第四部分那一群成都玩家

做还是不做，问题摆在了我的面前，在开发商人员的眼神中，我也看到了这个问题。显然，过去太多次与预期的伙伴沟通，开发商已经丧失了给我时间思考的耐心了。 以我的直觉判断，做是肯定能做的，我还没有看到城市里有荒芜的土地，也没有看到没有商业细胞的居住区。但问题是在于怎么做，什么样的定位能让这个有颇多硬伤的项目成立。所谓成立，就是项目的规划能满足各项规划和指标，并且产品的确能满足存在的群体需求。 我简单地总结了这次沟通的任务，并告诉开发商：“现在不是讨论做不做的问题，而是讨论如何做和怎么做的问题，我们必须找到一个恰当的定位，既能符合地块的实际情况，又能解决销售任务。”开发商人员眼中露出了期许的神情，可能是我的话让他们稍微感到某种希望，但是，我提出的条件是，必须尽快做一次就定位的非正式深入沟通，然后20天内给他们答案。 可能是对我产生了兴趣，开发商的行为颇有效率，第二天就给我打来了电话，我们有一个下午和一个晚上的时间做深入的沟通。

但是见面的时间地点让我稍微有点惊讶，按照我在其他城市的生活经历，像这种工作会谈，一般都是在比较正式的场所，严肃者会选择会议室，再活泼者也会选择比较安静高雅的商业场所。而他们却开着一辆吉普车，上面花花绿绿地贴着五种以上的标签，停车的地点是一个非常偏僻的酒吧，很私人生活的场所，我们不像是去谈公务，倒像是一起驾车到城市里游玩。 客随主便，我也并不反感喝着可乐谈工作的情景。他们一个叫庸江，是营销总监；一个叫陈力铭，是项目宣传主管。我们有着相似的年龄和生活经历，这是我们第一次进行深入沟通，我没有料到的是，正是这次沟通，让我们后来成为了很好的朋友，并且被人合称为“博客三剑客”。 沟通的前半截主要是他们讲，我来听。关于这块地，他们也有一些很好的设想，庸江想到的解决之道是化劣势为优势，直接将铁路的意向，做成怀旧的主题，颇似《站台》风格。但“怀旧”主题很难落脚到小区现实上去，而且缺乏商业的指向性——难道我们要做一个“打口碟”交易中心吗？ 庸江的观点没有激发出我的想象力，倒是他们二位的行为和衣着让我产生了兴趣。

在后来的闲谈中，我发现他们两人代表着一个数量巨大、具有一定购买力的群落，那就是成都的玩家，生于20世纪70年代后，有几年的工作经验，取得了一定的社会地位，对他们来说，“工作只是业余爱好”。 虽然玩家群落在任何城市都有，但是成都的数量无疑是特别多，这是这座著名城市的休闲特性所造成的。虽然年轻人和老一辈相比，抛弃麻将，选择露营，远离老茶馆，走进了咖啡厅……他们接受先进文化的熏陶，但知识并没有让他们变成工作狂，而是让他们变得更善于玩，更喜欢玩。玩是成都的共性，玩出个性，玩出品味，玩出潮流，玩出花样，以玩会友，以玩赚钱，则是他们独特的个性。 “玩家”这个群体定位一出，让讨论一下子变得热切起来。这个群落正是这个地块所需要的，一方面，与中产富豪们相比，他们的购买力弱，大多数属于首次置业者，需要选择低成本的房子，自然要承受地块的一些缺点；其次，和城市平民相比，他们对商业的需求极其旺盛，大量的商业显然是必须的。 讲完这些观点，我无需更多解释，因为庸陈二位本身就是成都玩家，与初到成都的我相比，他们更了解这个群落状况。对于他们来讲，做玩家的项目定位，就是为自己创建城市生活平台。

他们很快找到玩家们共同的特征，那就是“游戏即自我”，并给我描摹出“玩家”的生存哲学。他们以玩来看待世界，一切都是“游戏”，包括工作、婚姻、学习、休憩、交流。再沉闷不变的工作，他们都要寻找到新鲜感才觉得有意义。 庸陈二位变得很兴奋的另外一层原因在于，在他们八年的房地产项目开发行为中，都是为其他群落修建房子。虽然每年都会出去休假玩乐，但是套路式的开发，丧失激情已久。身在曹营心在汉的工作，可能“老成都”会忍受，但对于年轻的玩家来说，是无法忍受的。 他们的兴奋暗示了一个现象：那就是玩家群落如此之大，并且在成都已经形成了气候，获得了社会的认同以及某种权力，但从来没有开发商推出专门针对他们的楼盘。这个项目将独占群落需求，如同奇瑞QQ以外型一举获得低档车市场一样。