第七部分第158节：跻身于国际大石油公司行列的契机

谢戈果祖籍安徽，出生在长春，是吃东北高粱米长大的，性格中就多了一分东北人的豪爽和实在。 在全国山河一片红的年代，他从长春来到吉林省农安县插队。农安县在长春北面，他整整修理了两年地球。一九七○年八月三日，毛泽东签署命令要修“八三”管道，他被挑选来当民工，任务是挖管沟。这条管道是中国管道建设史上的第一条长输管道，一条线先从大庆修到铁岭，就是赵本山的家乡。再从铁岭修到大连；另一条线从大庆修到秦皇岛，再从秦皇岛修到北京。谢戈果心眼儿实在，干活特别卖力，凭着出色的工作被选调到长春输油公司，当过仓库保管员、炊事员、工人，后来调到公司负责物资供应计划管理。 他在紧张的工作之余复习功课，考取了西安石油学院财会专业，一九八四年调到东北输油管理局财务处工作，从会计师一直干到处长、总会计师。他是一个精明干练的人，业务技术呱呱叫，被选调到管道局担任总会计师。西气东输管道公司成立时，他就任西气东输管道公司副总经理兼总会计师。 西气东输工程对外招商寻求合作伙伴，国际上几个石油巨头都看上了这个项目。经过认真筛选，中方最终敲定了英荷皇家壳牌公司、美国埃克森美孚公司和俄罗斯天然气工业股份公。

西气东输工程是中国对外开放大型基础能源设施的合作，我国政府想把西气东输作为中外合作的典范。最初，我们想把中游管道的投资来中外合资。上游气田开发大约需要二百七十四亿元，中游管道建设大约需要四百六十三亿元，下游天然气市场开发和城市管网建设大约需要七八百亿元，整条管道的静态投资达一千五百亿元。管道的特点是一次性投资大，风险也大。谢戈果在史兴全总裁的率领下，作为中游管道和下游市场的谈判组长参与对外合作谈判。相关的四方始终以建设性的方式真诚合作。但中外双方在经营理念上存在差异，国外是先有气田再建设管道，上游气田怎么回事要搞得明明白白，上、中、下游一起干。在西气东输工程中，外商要求一个明确承诺，上游气田确保15%的项目回报率，中游管道建设确保12%的项目回报率。 说得通俗一点，外商的意思是你要把整个一条龙给我，不能斩头去尾只给我个龙肚子。谢戈果是总会计师，对工程资金了如指掌，而谈判之初的焦点就在资金上，他场场谈判必须在场。外商有外商的考虑，中方有中方的利益，各为其主，大家都要为自己的国家和企业的利益着想，互不相让也无可厚非。

他每天忙于谈判，没有双休日，没有节假日，最长的一次在洲际大厦里五天五夜没回家。洲际大厦是写字楼，没有澡堂洗澡，那些日子可把他憋坏了。谈判天天出一身汗，不洗澡怎么行？可他忙得就是不能离开半步。经过不懈努力，二○○一年十二月，西气东输四国终于签订了阶段性协议，西气东输试验段从此开工。 谢戈果发言 能源是个垄断行业，世界上大的石油公司之间都是既竞争又合作。西气东输是一个庞大而复杂的项目，由于种种原因，我们未能找到可以满足各方要求的合作基础。二○○四年八月，中国石油天然气总公司与国际石油公司投资联盟一致同意，终止就西气东输项目签署的《合资框架协议》。 终止协议那天，谢戈果心里很不好受。他参与了西气东输对外合作谈判的全过程，签订的那些协议他付出了多少心血啊！虽然相关各方都对未能就该项目的合作达成协议而感到遗憾，但不以成败论英雄，谈判的过程既是斗智的过程，也是学习的过程。通过合作我们学到了很多经验，HSE管理理念，国际大石油公司对长输管道施工的管理要求等等，使我们获益匪浅。

西气东输是中国石油跻身于国际大石油公司行列的契机，西气东输的对外谈判是一段真实的历史，不能因为商业谈判失败就否定合作本身。