第10节

。l邀请男同事带上他们的夫人或女朋友参加业务社交活动，来表达你想见她们的愿望。这有助于表明你对这些男人没有浪漫的想法，仅仅把他们当作同事和朋友。l如果你有恋爱关系，明白地说明你已经有了朋友。一位退休的女董事告诉我，她在给男性听众发表演讲的时候，总是让人以“xxx夫人”介绍自己。这有助于摆脱性这类东西，这样在她开始演讲的前五分钟，那些男人们会把注意力放在她的报告上，而不是其他方面。l至少，不要自欺欺人。男人不会把他们的性本能——“利比多”搁在家里，所以你也不要把你的常识落在家里。防止男同事误解你意图的另外一个方法，是巧妙地改变一些小动作。

你没有必要过分自卫，比如，穿着像装土豆的麻袋那样的衣服去上班，以避免看起来像其他形象而不是职业女性，或者每次受到了跟工作没多大关系的批评就投诉。我们可以仍然作我们，不过在性感与老练之间有一线之隔。要学会怎么走。下面是一些老练的女性给我们的几条建议：性感：因为下班后要出去喝酒，穿一件紧身上衣来上班老练：外套下穿一件紧身衣来上班——一整天都穿着外套性感：在办公桌前或开会的时候化妆或抹指甲油。老练：在盥洗室化妆或抹指甲油。性感：给老板发电子邮件邀请他吃晚饭老练：给老板发电子邮件邀请他共进午餐，而且注明你想跟他讨论跟你的项目或部门有关的三个话题。性感：听别人讲了一个黄色笑话，然后又用半小时时间跟“那帮男人”讲你自己的黄段子。老练：听别人讲了一个黄色笑话，笑笑，然后转到其他合适的话题上或者礼貌地离开房间。性感：询问你的同事跟他的夫人或女朋友关系怎么样老练：询问你的同事他的小孩或兄弟姐妹的情况性感：询问一位男同事看起来很精神是不是因为他正在健身老练：询问一位男同事的高尔夫球水平进步得怎样好吧，我们暂时撇开这些严肃的话题，因为，有的时候性感也是女人的银色子弹，尽管没有几个女人会使出这一手。

我忍不住想要与你们分享一封搞笑的电子邮件，是凯米给我发来的，凯米是一家科技公司的副总裁。要注意的是：在工作中千万别试这一招，在家当个笑话笑笑就可以了。在工作中千万不要利用你的性感，因为这样会玷污你的名声，别人再讲起你的故事时会夸大其词。尽管如此，让我来给你讲一件事情，这件事是关于我曾经怎样利用我的性感的。我要辞掉大学毕业后的第一份工作，公司不断提出更为优厚的条件要我留下来。可是我的决心已下，我确实想换一份工作。可是，盛情难却，我不好意思一次次拒绝公司的美意。最后，他们来了最后一招：我的老板告诉我公司的总裁打算见见我，提出给我一份上MBA的全额奖学金，包括上学期间照发工资，条件是我不离开公司。这个条件太优厚了，我向我的未婚夫讨教怎么拒绝而且留条后路。他建议我上穿一件低胸衬衣，下穿一条紧身短裙，因为这位总裁素以喜欢厮混在女人堆中而闻名，这样他就会分心，这次会谈岂不易如反掌。我觉得他脑子有病，可是为了证明我的态度，第二天我一袭黑色紧身低胸长裙来到办公室。我们会谈的时候总裁语无伦次像个白痴。我完全呆了！居然成功了！我再没有用过这一绝招……我希望我的会谈条理清楚。

成功的要求：要意识到男人比大多数的女人更容易动性的念头，这样你才会做到有备无患、防止造成误解。给他们一些可资谈论的事情……或者不要给他们可资谈论的事情在业务上与男人们交往，对于有的女性来说是一件很费心思的事情。对我而言，跟男同事们建立友好的关系不用费什么脑子，是自然而然的事情。我知道，对于其他人，处理好工作之外的各种社交关系并不太轻松。你希望的是超越工作关系，建立一种更为私人的关系，同时又不上升到性或尴尬的地步。这正是倾听和沟通技巧派上用场的时候。问他们问题然后听他们回答。重要的是，你不能总用跟女性交谈的方式和男性交谈，因为女性往往谈论自己的情感和她们对事情的感受。跟男人交谈，你可以而且应该主要谈论实实在在的事情。下面给你提几条关于建立恰当关系的社交话题的小窍门：家庭和爱好：谈论他或你的家庭——孩子、假期、房屋装修，这些都是可以接受的话题。我记得有个家伙有三个孩子，另外一个家伙喜欢骑摩托车上班，喜欢潜泳。我询问他们的爱好，问问这方面的情况。我不仅确确实实对人感兴趣，而且把我们的关系拉得更紧，同时又不至于太私密或有侵犯隐私之嫌。运动：运动是另一个很棒的中性话题，因为大多数男人常常谈论它。

你可能喜欢运动，也可能不喜欢它；你可能会谈论运动，也可能不会谈论它。就算你绝对不是一个爱好运动的人，翻翻报纸的运动版也未尝不可，这样你就能知道，比方说，人们谈论四强的时候，指的不是《单身汉》或《美国偶像》节目的最后四位选手。了解一点运动方面的基本知识，也可以使你不至于随口说出什么可笑的话，而因此成为人们的笑料。 职场的两性关系(9) 他自己：男人喜欢听好听的，喜欢谈论自己。这是他们的弱点。某些形式的恭维，会让你比其他人事业上更为成功。我的总原则是：注意内容而不是泛泛而言，确实能满足一个男人的自尊心。轻浮的恭维：你真聪明。保险的恭维：这个点子真棒。轻浮的恭维：你穿这身高尔夫球服真精神，球也打得不错。保险的恭维：这杆打得真棒！你的高尔夫球课没有白上。轻浮的恭维：这件衬衫看着真不错。显得你的眼睛更美了。保险的恭维：这件衬衫真不错。我想给我男朋友/丈夫也买一件。你在哪儿买的？成功的要求：为了与一起工作的男同事建立关系，谈话不仅可以谈业务，还可以谈家庭、运动，以及他们自己。理想的男同事除了才能和业务水平，有些男人比其他男人更好、更容易共事。

我赞同瑞金斯说过的一句话，她说，男人与女人共事的能力，在很大程度上取决于他在成长的过程中是否有职业女性相伴，或者是否与职业女性一起度过重要的时期。瑞金斯指出，对于女人来说，最好共事的男人满足以下一条或几条标准：l妻子是职业妇女而且职位与丈夫相当；l由出门工作的母亲抚养大的男人；l有姐妹的男人；那些有姐姐的男人习惯于身边围绕着厉害的女人；l有女儿的男人，尤其是女儿也有工作；这个趋势很明显：那些一直在职业女性身边的男人，也对我们更熟悉、更少恐惧，更有可能使我们的工作场所成为一个让我们崭露头角的地方。底线人们对职场中的性有许多不同的理解，女性必须认识到她们的行为会很容易被误解。为了避免意想不到的后果，要意识到性别上的陈旧观念和性别差异确实存在，要意识到你不能像你的男性同事一样行为处事。我个人对于不成熟的行为已经形成了很高的忍受限度。因为我就是和男孩子们一起玩大的，要想冒犯我可不容易。没完没了的脏话、下流的黄色笑话、说我的“性魅力”大于聪明才智的贡献，只有这几点是我绝不能答应的，我会清楚地让人们知道我不能接受。

无论你自己的底线是什么，需知你可以坚持自己的价值观，不必言辞激烈地大声宣布：“不要低估我的智力，因为我是职业女性。”当我觉得在工作中受到不当行为的冒犯或烦扰的时候，为了让男人知道他触犯了我的底线，我最喜欢用的武器之一是幽默，尤其是带点嘲讽和机智的幽默。我给你讲一件事：在研究生院的时候，我是教育投资基金会的成员，那个一百多万美元的基金的管理团队大多是男士。一次开会的时候，有个同事挖苦我说：“艾米，做个装点门面的女人感觉如何？”我当时真想把我的活页笔记本砸向他，甚至发表一通训斥。可是我只是笑了笑，说：“那么，肖恩，做个装点门面的秃头男人感觉如何？”他笑了，不过很快闭上嘴巴走开了。就一句话，我让他知道我受到了冒犯。我没有放任他让他使我觉得自己是个女人而低人一等或不可靠，而是叫他明白，我没有把性别当作我自信或能力的因素，他也不应该这么想。我对秃顶的男人没有偏见，我只不过是抓住了一个特征，我觉得这个特征是他的致命伤。多亏了我女人的直觉，我猜的没错。 第五章 钱，钱，钱，钱：拿你该得的 拿你该得的(1) 还是六岁的时候，我就为钱奔忙——不是为了花钱，而是为了赚钱，存钱。

现实是，金钱属于那些想方设法、积极主动去追求它的人们。不幸的是，跟男人不一样，说到为自己争取利益，女性往往觉得特别不自在，甚至不应该。在《学徒》的一期节目中我在街角卖柠檬水，那不是我第一次干这种事。如果你看过那期节目就知道，唐纳德?特朗普给两组求职者的第一项任务，就是在曼哈顿卖柠檬水。那期节目播出后，我妈妈提起我刚六岁的时候，每年夏天都要在德克萨斯州的阿林顿“经营最成功的柠檬水摊”。不错，这是一个骄傲的母亲的话。不过，还是听听我妈妈是怎们讲述我这个小商人的：我在人们上下班经过的最繁华的街角摆好我的柠檬水摊（位置，位置，位置），从附近“雇”了两个小孩帮我。我还让我的弟弟在柠檬水摊与家之间跑来跑去，给大水罐加水。据妈妈讲，只有我一个人才可以动钱。最后这一点我并不觉得惊讶。还是六岁的时候，我就为钱奔忙——不是为了花钱，而是为了赚钱，存钱。虽然是个小女孩，可是我不愿意把钱花在漂亮的衣服或玩具上。实际上，一旦我花起钱来，那可是大手笔。我购买的第一个大件，是一个价值35美元的蓝绿色的丽诗加邦牌乙烯基塑料的钱包，后来在一次家庭度假的时候，我把它丢在了公共汽车上。

我为此苦恼、心疼了好几天，不是心疼丢了一个美丽的钱包，而是心疼那个钱包价格不菲。我讲述自己小时候对钱的执迷，是因为我在成长过程中对金钱的感觉，跟我长大成人后如何赚钱、存钱和花钱，有着千丝万缕的联系。这对哪里的女性都是一样的。也许你的薪水很高，把每一分钱都攒下来，或者你的收入不算高，大部分钱都花掉了。也许你赚得多花得也多，或者赚得很少却全都存了下来。问题是：为什么会这样？比方说，我一直是个疯狂的攒钱者，因为大人们从小就教育我金钱是和安全感、独立联系在一起的（直到今天，要是我在银行里的存款不够至少支付我一年的生活费，我就会担心自己付不起账单。）我认为是我的父亲增强了我这种攒钱的倾向；他提出我每赚一块钱就给我加50美分，条件是我把所有的钱都存起来。结果我变成了一个攒钱迷，连我父亲都没有想到会这样，我走了极端。不要笑（行，你们可以笑我），在我还是个小女孩的时候，我每个礼拜天去教堂前，最喜欢干的事情，就是从报纸上剪商家的优惠券。（你可能要问：是什么样的礼券可以吸引一个十来岁的小姑娘？其中之一就是餐馆的。我和几位朋友不去学校的餐厅吃午饭，而是挤进我那辆红色的四门福特“巡洋舰”

——这辆车是我爸爸在一次拍卖会上买下的，从前是辆出租车——哪家餐馆收我剪的优惠券，我们就开着车去哪里。那真是我最开心的日子。）可是在过去，说到赚钱，我没有多少控制权。我想得到钱，希望为了钱而工作，可是不知道怎么才能赚到大钱，所以，那时候我没有什么钱。尽管你和我可能对金钱的态度和行为方式有所不同，不过，理解为什么你对金钱会有某种感受，有助于你对于自己能挣多少钱有更多的控制权。我希望你挣到你本该得到的每一块钱。爸爸的女工如果你跟许多女性一样，现在拿的钱并没有你本该拿到的多，很可能是你的成长环境一直教育你，伸手要钱很不像样，或没有“淑女样”，所以，你现在感到胆怯、难为情、不习惯，或者不好意思，去告诉你的雇主（或未来的雇主）你希望并应该有一份不菲的薪水（戳到了你致命的理财弱点上了吧！）。这种童年的感受在你成年后表现为拘谨和不好的理财习惯，然而，这种感受是可以摆脱的。我也是花了不少时间，才学会如何为了得到更多的钱讨价还价或要求提薪，这一点真是有讽刺意味，因为还是个小女孩的时候，我就开始想方设法寻找赚钱的机会了。我得到的第一份“工作”

，是为阿林顿体育馆卖节目单（工作一晚上20美元，外加提成），阿林顿体育馆当时是德克萨斯州巡警的大本营。在完成定额后，每卖出去一份节目单，我可以得到四分之一的提成。因为要多赚钱主要靠提成，我在街上叫卖节目单一点也不觉得难为情，有的晚上，我拿回家的钱光提成和小费就是我工资的两倍。第二年夏天，我在一家体育俱乐部的前台工作，每小时4.25美元。那份工作很稳定，可是有件事让我很烦恼：工作好坏没有区别，我要想拿超过基本工资的钱只有加班。尽管我拿到每小时2美元的加班费时异常兴奋，可是从那以后，我只找那些有提成和奖金的工作，只要干得好，就会赚到更多的钱。对我最具影响的早期工作的经历是当服务生，因为服务生可以争取拿小费，能收入多少钱由我自己把握，这意味着我能最大限度地增加自己的收入。小费反映了我的表现。我有同时应付几张桌子并让每位顾客都满意的能力，还有卖光菜单上那些贵菜的能力，这让我变得更加富有！金钱当然不是我喜欢做服务生的全部原因，我也喜欢那种节奏、身兼多项任务、与顾客建立友好的关系，但要是我的薪水、收获有限，我干这份工作时也不会那么开心。虽然是小小的年纪，我就喜欢掌握自己的经济命运。

拿你该得的(2) 我上大学前已经存了5000美元，父亲鼓励我把钱投资到股票市场上。因为他要教我明白，投资也是赚钱的一个渠道，只要我不把钱花掉，他答应无论我损失多少钱他都赔给我。我作了一番分析研究，挑选了一只股票。我选的是家用仓储公司。当时是1991年，尽管我还没有多少经济头脑，我还是看出了家用仓储公司的连锁店发展迅猛，而且我相信它还会发展。果不其然，到我大学二年级的时候，我拿自己赚到的钱，买了一辆蓝绿色的本田雅阁。很实用也很奢侈——本质上，这相当于35美元的蓝绿色丽诗加邦牌钱包的成人版。1990年年代中期，我获得了MBA学位，把职业目光瞄准了高科技行业，不是因为我对计算机或英特网特别着迷，而是因为那里钱最多。与我不同，我的许多女性朋友去了她们觉得喜欢的行业。比如，我妹妹，超级时尚迷，去时尚屋“考奇”工作了；（考奇公司是美国资格最老和最成功的皮革制品公司之一。——译者）我的大学室友去了她从六岁起就参加的夏令营作主管；我高中的好友为了圆她电视记者的梦，去了俄克拉何马州一个小镇做记者，年薪只有12,000美元。别人选择的是她们喜欢的工作，而我遵循的原则是对钱的爱好。

我想，主要是因为对于我来说，赚钱已经成为生活的一种方式。我在银行里的钱越多，我对自己的事业的感觉和自我感觉就越好。我是钱迷的另一个原因，是因为金钱让我独立。我的储蓄一直是我经济独立的源泉，独立对于我来说十分重要。很小的时候，我见过母亲的一位朋友结婚20年后离了婚，艰难度日，常为付不起账单发愁；另一位朋友在父亲去世后，一家人被迫卖掉他们的房子，母亲又回去教书，生活水平直线下降。看到两位母亲一夜之间无辜地失去了一切，真是太可怕了。我当时觉得，这是发生在女人身上的最糟糕的事情，我由此深刻地认识了到自足自立的重要性。等我参加了工作，终于可以自食其力了，我自己养活自己的能力得到了证实。我现在完全有能力把握自己的命运，至少我这么认为。在现实世界中赚钱：光想赚钱还不够尽管我想赚钱，尽管我有过工作经历，但对于商谈薪水和加薪的技巧，我还是不熟悉或者准备不足。这是很多女性的通病，因为我们所受的教育告诉我们：要钱是鄙俗或贪婪的表现；我们有时不相信自己的价值，觉得自己要求得太多。莱斯丽?格罗斯曼是女性领导交流协会的创建人之一，那是一家给年轻女企业家传授财务金融知识、帮助她们发展壮大企业的组织。

她说，人们以为只要他们从事自己热衷的事业，“金钱就会滚滚而来”，钞票就好像变魔术一般会从他们的钱夹里生出来。她说持这种想法的以女性很多，但现实是，金钱属于那些想方设法、积极主动去追求它的人们。无论这意味着要洽谈起步薪水、要求加薪，还是坚持推进一项有利可图的商业计划，得到你应得的报偿是有意识的努力和自信的结果。不幸的是，跟男人不一样，说到为自己争取利益，女性往往觉得特别不自在，甚至不应该。这可能就是为什么直至今日，男人能拿1美元，女人仍然只能拿到77美分。要是一个男人大学毕业后的起步工资是30,000美元，你的起步工资是他的77%，假设你们俩每年都得到4%的加薪，到你俩65岁退休的时候，他会比起多拿750,000美元。看看吧，这个工资差别还无足轻重吗？成功的要求：在要钱的时候克服不安心理。无形的不安感受会产生有形的经济后果。你所需要的不等于你的价值还有一个思想陷阱女性往往容易掉进去：我们把薪水看成是我们所需要的，而不是与我们相称的价值。首先，我们所需要的东西是相对的。在研究生院的时候，有一年我靠助学贷款和部分储蓄生活。尽管需要支付每日的生活费和房费，我一年12,000美元也活得很不错。

不错，我在外面吃饭去的是快餐店而不是高级牛排屋，我不用多少钱也能凑合着活过来。可是，你认为我在拿到MBA后，还会因为我只需要12,000美元就只要求拿这么多的薪水吗？没门！一位聪明、勤奋、肯干的专业人员的价值，很显然比她需要的要高得多。唐娜是计算机行业的一位退休管理人员，她回忆自己在刚开始工作的时候，也犯过将需要与价值混为一谈的错误：我记得，我得到的第一份工作的薪水是8600美元，那是在1960年代后期。这份薪水远远超出了我的需要，我甚至觉得有些过意不去。我的老父亲工作一辈子每年比我还少拿2000美元呢，而且我当时只有21岁。可是刚上班没多久，我就发现一位男同事，和我一个级别、干同样的工作，每年却拿9000多美元。我问我的老板为什么我的同辈比我挣得多，他得答复是：“他需要养活一家人，你只需要养活你自己。”当时，我居然觉得他讲得很有道理。我确实不需要那么多的薪水，尽管我应该拿那么多。我真是太天真了。成功的要求：要知道，如果你只想着你需要什么，你永远也不会得到你所值的。你的价值比你所想的要高要把我们所付出的时间、才智、技术和结果换算成金钱很不容易。

我没法告诉你应该给你的工作付多少钱，但我可以告诉你，很有可能，给你付的钱不够。或者更确切地说，你的价值比你所想的要高。 拿你该得的(3) 因为以上的原因，如担心显得太贪婪，女人不仅比男人更有可能低估自己的职业价值，而且女人和男人对待工作的态度也往往有所不同：我们对机会心存感激，往往让钱的事情退居其次，它就好比蛋糕上的糖霜，是额外的奖励。能跟我们喜欢的人一起工作、能成为一家著名企业的员工、或者有灵活的工作时间，或者干自己喜欢干的任务还有酬劳，会让我们兴奋得别无他求，甚至没有想到我们本可以得到更多的钱。在工作中开心固然重要，可是你可以既开心又得到优厚的薪酬。我记得自己第一次学会评价自己的工作（尽管当时我并没有意识到我在做什么），还是在10岁打算做临时保姆的时候。以前总是作推销员，这一次我坐在餐桌旁，拿着纸和马克笔，制作分发给附近家长的宣传单。我得意地把传单拿给父亲看：“提供临时保姆——每小时1美元——给艾米打电话。”他给我上了估价自己服务的第一课。“你知道，艾米，我敢打赌你每小时可以赚到2美元。”

尽管我有点犹豫——一小时2美元看来太高了，人们也许会拒绝，我还是对有可能赚到更多的钱感到很兴奋。我划掉了1美元，把它改成了2美元，开始挨家挨户分发传单。不出几周，我就有了一帮固定的客户。想到我要做临时保姆，做成年人的工作，我很开心，我开出了自己的价钱，没有揣度市场的承受能力。爸爸说得没错。我能得到更多，只要我提出要求。也许因为担心别人会拒绝，不给你这份工作或者你正在干的工作，你犹犹豫豫不去要求更多的钱。可是记住这一点：是你，不是买主（或者未来的雇主）应该来给你的服务定价。如果你去买一双鞋，你当然愿意以最低的价格买下它。可是当你发现了一双你喜欢的鞋子的时候，你愿意花跟价格签上一样多的钱买下它。说到工作，要是你不提出你想得到的薪水，你很有可能只能得到买主应该付给你的那么多——不是他或她情愿付给你的。那么，如何计算自己的价值，以确保你不会要价过高或者过低呢？给自己估价是一种脑力游戏，也要讲究战术策略。第一步：着手你的调研工作。要自信，要相信和你同一位置薪酬最高的人的价值有多高，你的价值就有多高。这是一个很不错的基准。要弄清楚