第九章 花菱力戒巴西店绝处逢生
县长亲自登门求情，让全县最成功的百货公司八佰伴对累积债务超过4亿日元的花菱购物中心施以援手。和田一夫轻率允诺，几使整个八佰伴陷入全军覆没的灭顶之灾。他使出奇招，让风马牛不相及的保龄球馆去解花菱之困。祸不单行，巴西八佰伴因石油危机陷入倒闭绝境。内外交困，山穷水尽。和田一夫将如何化解？
和田一夫说
清晨的"神想观"是一种通过获得神灵附体之感，来净化精神波动的训练。所谓净化精神波动，便是进入一种无拘束、自由自在的精神境界。决断时，或者说思索时，最重要的便是这种自由自在的精神境界。
1973年。
在海外市场开发上屡战屡胜的和田一夫，却在国内市场上走了一着臭棋，使他苦心经营的八佰伴险些全军覆没，令他着实出了一身冷汗……
事情的起因是，和田一夫收购了一家叫花菱的百货商场。
花菱百货商场位于青水市，距热海市不远。
清水市与热海市同属静冈县内市镇。
在60年代末至70年代初，清水市是县内的商业中心，再加上交通便利，便成为商家必争之地。
当时，外来的大型百货公司，如松坂屋、田中屋、长崎屋等规模宏大的百货公司，都先后进入清水市范围抢生意。
清水市的商家坐不住了，他们在一起商议道：与其眼巴巴看着大商场来抢占自己地盘的利润，倒不如我们联合起来一起干！
于是，151家大小商店，共同出资建设了这间市内最大规模的购物中心，取名"花菱"，于1969年开张营业。
但生意还未走上轨道，151家投资者因为缺乏一致的经营理想，没有有效统一的管理，形同一群乌合之众，此时便开始互相猜疑。结果，管理不断出现差错和漏洞，一些心生不满的投资者要求退出经营，不愿再继续合作。
这样一来，阵脚大乱！接着，一个个投资者都表示放弃，愿意退出，不愿再合作下去。花菱购物中心立足未稳，便风雨飘摇，自然落了个惨淡经营的悲惨结局。
失去了经营者的精心管理和呵护，花菱日见凋敝，其半死不活的状态当然令消费者扫兴。到1972年，也就是它开业的第三年，花菱已亏损了五六千万日元！
由小商店组合成的大型商场，本来就缺乏一致、有效的管理，彼此疑神疑鬼，现在又处于亏损状态，这样每年五六千万日元的赤字谁担负得起？
无奈之下，他们只得向政府求救二当年兴兴头头组建的商场，却成了一件脱不下的湿布衫，谁也不愿伸手。
这情形，颇似恋爱婚姻。甜甜蜜蜜、如胶似漆时，棒打不散；到产生了矛盾、裂痕，最终不可收拾时，急吼吼地想离婚，却不得不求助于第三方的外力了。
到清水市工商联合会出面干预时，事情已不可收拾，但花菱的厄运还远未终结。
一天清晨，隆冬季节的寒气笼罩着大地，草叶、树叶上那层凝结的薄霜还未被东升的旭日溶化，静冈县的县长便匆匆来到和田一夫家中，找一夫的父亲和田良平，说有重要的事情晤谈。
和田良平自1962年卸任退职，此时已近10年，身体极差，卧病在床，听说县长亲自登门拜访，连忙硬撑起身子，把县长延请至会客室。
满面忧戚的县长甫坐定，便全盘托出他此行的目的：希望八佰伴伸出援助之手，挽救花菱。
县长与和田良平晤谈良久。从县长的谈话中，良平方知晓花菱全线崩溃、无人愿出援手的绝境。
县长说，清水市工商联合会出面，提出紧急要求：令县内的中小型企业团体，举行救急会议，一同设法挽救花菱。
此时花菱的累积债务已超过4亿日元！花菱的严重困境惊动县里。由县里牵头，中小型企业团体召集救急会议，会议议定：
邀请大型百货公司如高岛屋和三越等大公司，与银行界一同出手，把花菱从倒闭的危机中拯救过来。
县里大力支持这一决定，组织大型百货公司及金融界，进行考察研究。
谁料到，当这些实际情况汇总到调查者的手中时，他们都对花菱的困境大摇其头，经过一番研究后，都表示没有兴趣。
县长呷了口热茶，继续说：后面还有呢，东京一家大百货商店，本来有意接手，事情已完全谈妥。谁知签署合约之前，竟突然变卦，口气不容置疑地一口回绝：不管是什么条件，都不想接手经营了。
此时，偌大的花菱就像一块随地丢弃的废物，人人避之唯恐不及，谁会去接手呢？
"八佰伴也不出面的话，花菱便肯定完蛋了。"县长满含热望地望着一夫的父亲，话说得实在令人同情。
听了县长一番话，和田良平沉吟了起来。他知道花菱的经营千疮百孔，要挽救它不容易。但和田良平素来为人宽厚，他想：县长说得有理，八佰伴是全县最成功的百货公司，于情于理，都不能见死不救啊！
念及此，和田良平咬牙将此事答应了下来。县长如释重负，再三道谢之后，握手而别。
和田一夫知道此事后，也很支持父亲的承诺，表示要全力挽救花菱。
此时，他们尚不知晓这份承诺的风险，更没有料到这一着不慎，险些拖垮了整个八佰伴！
生意场上的决断和选择，应建立在严格的考察和科学的论证之上，它虽需介入一些直观的感受和感情色彩，但却决不能感情用事。商场如战场，它不相信眼泪，更不宽恕失误！
和田父子此番不慎，铸下了终主难忘的大错！
1972年12月，八佰伴以8.7亿日元收购了花菱购物中心。
与此同时，本着扩大购物市场的考虑，又把花菱附近的土地也买了下来。此番动作，加起来，便花去了20亿日元。
这些钱都是向银行借来的。和田一夫仔细计算过了，要确保如期偿还这笔贷款，花菱的年营业额，就不能少于40亿日元。
花菱购物中心正式改名为八佰伴购物中心。和田一夫进行了大量的工作，组织货源、加强管理、职员培训、商场布置、广告宣传……一切程式，进行如常。
然后，改名后的购物中心，正式开张营业。
转眼到了1973年年底。
花菱改名后，生意大有好转。一切看起来都很乐观，和田一夫心中的石头暗暗落了地。他想，只要这间购物中心，能扭转亏损局面，这件仗义的善事就算功德圆满、大功告成了，别无奢求！
谁知上天偏不成全他的美意，年终一结算，结果令人冷汗直冒：购物中心一年的营业数字，满打满算，仍然只有30亿日元！比最低预期营业额还少了10亿！
这意味着，这间购物中心仍处于亏损的局面，负债经营！如此状况，将无法如期归还贷款。
别无它法，赤字的差额，只好将其它八佰伴所赚到的钱拨过来补贴。
这间购物中心成了一个沉重的包袱！百货业本身利润就不高，加上八佰伴实行的是面向大众的薄利多销政策，挖东墙补西墙实属无奈的下策！
而花菱的赤字额如此之大，自己无法生存自立不说，还如无底洞般吞噬其它店的利润，长此以往，如何了得？
和田一夫开始为这一着不慎的决策付出代价，吞咽苦果。他坐立不安了。
此时，正是10间八佰伴百货公司即将在县内同时开业的重要关头。花菱的收购与赤字，令这一件喜庆之事蒙上了阴影，一切都变得举步维艰了。
此时的八佰伴向外借债已超过80亿日元。花菱的负债经营，令八佰伴信誉受损。有段时间，银行方面曾怀疑它是否有经营上的危机。
这种被动的局面，以及它将拖垮整个八佰伴的严重后果，令和田一夫寝食无味，茶饭不思，他每日绞尽脑汁，苦苦思索，寻觅良方。
要在大难临头之前找到出路！--和田一夫真是条不怕困难的硬汉，即便在这样困难的时刻，他也没想过退却。
其实，商场也是没有退路的，这点比战场更残酷。商场不会优待俘虏，失败者只有被动挨打，蒙受损失。
和田一夫当然说--不！他的沉稳坚韧，他的临危不惧和一往无前的气概，使他在任何危难的关头，都能咬紧牙关，不犹豫退缩，只一味前行！
但这一段艰难的日子，给他留下的深刻印象，甚于平生经历过的所有困难！若干年后，他回首往事，仍痛心疾首："我一生之中，最大的过失，是把一家叫花菱的大型百货店收购下来。"
之所以如此深切地自责，除了因为后果的严重，还包含了对当时轻率决定的深切悔恨。
日后，每一项大型的投资，和田一夫都强调要经过最慎重的过程去处理，从未再犯过此类轻率鲁莽的错误，也断乎不搞感情用事。
命运之神从不独厚于某一人，它将好运施舍于人时，又戏弄般地让人去品尝失败的苦果。
只是，也正如唯物辩证法所称，事物总是螺旋式上升和波浪式发展的，每一次重复，都相对进入了更高的层次。
和田一夫思索的月光停留在了保龄球馆上。
这时，全日本有成千上万家保龄球馆相继倒闭。这本是个与八佰伴风马牛不相及的问题。
在闭锁性思维的人看来，此时自家正麻烦不断，哪有闲心去管别的事，还是先自扫门前雪吧！
和田一夫却灵机一动："这是一个可以帮助八佰伴解围的良好机会呀！"
他的开放性思维、广阔的视野再次给予他灵感。和田一夫一如当年力排众议去巴西发展，解决八佰伴国内的困境般，再次导演一出"围魏救赵"式的好戏。
和田一夫立刻前往保龄球馆实地调查。
他发现一个共同特点：保龄球馆大多建在郊区，建筑面积大，又备有相当面积的停车场。
他边看边琢磨：把停业的保龄球馆接过来，装修成中小型郊外超级市场。初步匡算一下投资，大约每间2亿日元就可以了。与花菱的投资相比，是十分便宜的呀！
说干就干！为了谨慎起见，和田一夫决定先办一个试试看。
他在一个名为据野的乡间，买下了一家破了产的保龄球馆，改建成小型郊外八佰伴超级市场。果然，一开张营业，便生意兴隆。
消息一传开，和田一夫的办公室立刻热闹了起来，各地竟有大大小小30多间关了门的保龄球馆经营人上门洽谈，要求合作开设中小型八佰伴。
和田一夫接待着络绎不断的来访者，脸上泛出了多时未见的喜色：有这么多的选择，毕竟是好事呀！
和田一夫与八佰伴的高层决策人士，从交通、人口分布、场地状况及投资额等方面进行详细调查，多方分析，最后定夺，挑选了15家保龄球馆，作为八佰伴超级市场。
十五六间郊外店迅速开张。本钱少，生意好，利润滚滚而来。
再用这些小店赚来的钱，去贴补清水市原为花菱的大型购物中心，使这间长期赤字的百货店得以继续生存！
和田一夫灵活、大胆的策略，再次大获成功！八佰伴又打了个光彩夺目的绝妙策略战！
谈及这次成功，持重的企业家和田一夫也不禁面有得色。他说：当时保龄球馆的倒闭，是全国的共同现象，但没有其他人发现这是一个转机，只有我充分利用了这个转机，达成了三个大目标。
和田一夫的"三大目标"，可谓一石三鸟，绝对是事半功倍。
一是把身处绝境边缘的保龄球馆投资者从绝望中救了出来。二是从小店创利润来支援一家大百货公司，令其起死回生。三是使八佰伴的实力加速扩大。
真是一着绝妙好棋！
回过头来，和田一夫从容不迫地着手处理清水市八佰伴购物中心的停车场问题。
和田一夫早就发觉，收购的花菱附近缺少停车场，使顾客来往不便，这也是生意受挫的一个原因。
经过多方的筹措和努力，到了1980年，这家大型购物中心的大型停车场建起来了，顾客增加了一倍，赤字危机消灭。