第15节

本章字数：7937字·更新时间：2026-11-10

模的酒店，他说：“几乎所有的飞机公司，都有自己的旅馆。”此外，他还投资30亿台币成立长荣超合金公司”，将集团的领域扩展到钢铁业。这是其陆地规划的又一步骤。不久前，长荣集团正式向台湾“民航局”申请经营国际空运，预约投资100亿台币，兼营客、货运，开辟飞往亚、欧、美三大洲的航线。他要打破82.4％的空运权为外国人操纵的局面。现正与日本全国航空公司进行技术合作，培养专业人员。

□信息情报的重要性张荣发的投资活动，外人看上去似在冒险，实质上他早已看了很久，早已有十足的把握，所以他的冒险总能成功。纽约“长荣”所设的情报部，尽管耗资巨大，但他在所不惜。1974

年，“长荣”不惜巨资，装备了大型计算机，实现了资料储存和文件处理的电子化。这样做，是为了适应现代市场的需要。

1975年，又建立了全球电脑咨询中心。每天，这些高科技仪器从上千件消息中分析筛选出有价值的内容，帮助他与助手们及时掌握最新信息，做到心中有数，知己知彼。这些有利因素，使他新建的超合金厂，在8个月内，就将价值12亿台币的设备采购齐全。按国际同类标准计算，超合金厂需要5年时间建成，而“长荣”只用了两年时间就完工了，光利息就节省了50万元。提前生产，提前创收，其利润就更加可观了。张荣发真可谓经营有方。

六、香港首富李嘉诚

六、香港首富李嘉诚达25亿美元。

李氏控制的公司股票总值，占香港股市的15％。

1928年，李嘉诚生于广东省潮州市，父亲做过小学的校长，家境清贫。11岁时，日寇入侵，父亲带全家避难来到香港。不久，父亲因贫病交加，客死异乡。临终时，父亲把家庭的重担托付给了长子李嘉诚，殷切嘱咐他“做人做事，要有骨气”，“失意勿灰心，得意毋忘形”。

年仅13岁的李嘉诚为了维持一家五口的生活，只得退学打工，过早地踏入社会。后来，又由朋友介绍到一家小型塑料厂当推销员。

李嘉诚没有因生活艰难而放弃学习，他坚持夜间去读夜校。在夜校，他的学习成绩优秀，并学成了一口流利的英语。他不怕吃苦，每日工作时间都在16小时以上，后被升为工厂经理。这一段生活经历，对他以后开创事业起了非常重要的作用。

李嘉诚23岁时，除了负担全家的生计之外，开始有了一定的积蓄。

于是，他毅然辞去了工厂经理之职，仅用7000美元创办了一家专门生产玩具及家庭用品的工厂，并取名为“长江塑料厂”。

1957年，李嘉诚毅然转产塑料花，建立了世界上最大规模的塑料花工厂，一举赢利数千万港元。从1960年起，李嘉诚又将大量资金投入地产业，并很快成为香港房地产的巨子，长江塑料厂也扩展成了长江实业集团。

李嘉诚的经营道路是香港经济起飞的一个缩影。

□广纳人才与客户1950年，年仅22岁的李嘉诚毅然辞去了一家塑料制品厂的经理职务，准备自闯一番天地。50年代的香港，已初步繁荣，商号林立、霓虹闪烁。由于它特殊的地理位置，各地来港开创事业的人不计其数。李嘉诚觉得自己已具有经营塑料制品厂的经验，而且塑料制品业属新兴产业，发展势头看好，因而决定继续开办塑料制品厂。他用他积蓄多年的700O美元租了一间不大的厂房，并制一块牌匾，这样，长江塑料制品厂便正式开业了。

李嘉诚深知，光凭借这样简陋的条件，要想获得大的发展并非易事，摆在他面前的经营道路是异常的艰辛和曲折。建厂之初，他便为自己定了一条必须严格遵循的经营法则：江河不择细流。这也就是他把厂名写为“长江”的缘故。偌大的市场，涓涓细流何止千万，怎样才能使这些细流汇入“长江”？他为此而日夜在香港的大街小巷奔波着。工厂的主要产品是小型塑料玩具和家庭用品，进货琐碎，利润微薄，许多批发商不愿承接业务。

他便带着样品走街串巷，与街头摊贩建立起直接的联系。这些业务量虽然都不大，但积少成多，足以维持工厂的生产。他又很快改进产品，保证质量，取得了人们的信任，因而产品的市场在逐渐扩大。在长江塑料制品厂，无论怎样小的业务客户，都会同样受到李嘉诚的尊重，同样有资格对产品挑三拣四、评头论足，同样能享受周到的服务。有时，一笔小小的业务甚至不够包装服务费用，他依然坚持不改初衷。他的这种做法果然使客户日益增多，胜过任何形式的广告宣传。对于批发商，他则以质量信誉取胜。

遇到个别客户资金一时周转困难，他总是予以体谅。他宁愿自己克服困难

筹措资金，也决不采用过分的办法损害与客户的合作关系。时至今日，长江实业有限集团已规模宏大，但所有的经营仍一如既往，仍然坚持着“重视所有客户”这一原则。

着20多年前置办的住宅，不在公司领取薪金和任何福利津贴。有一年的夏天，他的儿子利用暑假在“长江”工作，曾经开玩笑地对爸爸说，他是全公司待遇最低的职员。李嘉诚笑着说：“不，我才是。”

他在经营中广纳人才，不囿于家族亲朋。如集团副主席麦理思是剑桥大学经济系的高材生，英籍管理专家马世民是企业的支柱。在长江集团近300名主要的经营管理人员中，有100人是外国人，其余的则是年富力强、精明能干的香港人，而李嘉诚家族中极少有把握实权者。李嘉诚在经营中，既广纳客户又广招人才，双向吸引，不择细流。这就奠定了长江集团全面起飞的物质基础。

□先人一步枪占塑料花市场50年代中期，“长江”已初具规模，有了相当的经济基础。李嘉诚又开始为“长江”的起飞谋划，即寻找一个可供发展的市场契机。

一次李嘉诚偶然去探望一位商界朋友，那位友人刚从欧洲归来，李嘉诚很想和他谈谈外国的塑料制品市场情况。走进客厅，一蓬艳丽无比的“鲜花”立刻吸引了他。凭着他多年经营塑料制品的灵感，他立刻意识到，这是几乎可以乱真的塑料花。这次拜访收获很大。他得知，如今欧美市场已悄然兴起塑料花热，家家户户、办公地点均以摆设塑料花木为时髦。他预料，这个时尚会很快覆盖整个欧美市场，而且会迅速地波及到东南亚各国，它的发展前景将非常可观。

事不宜迟，告别友人后，李嘉诚立刻启程赴欧美市场进行实地考察。

从欧洲归来后，他已争取到一大批海外订单，必需的设备也已在运输途中。“长江”的转产准备工作业已就绪。第一批塑料花上市后，震动了整个香港的塑料制品业。但多数人们持观望态度，想等待市场的稳定。趁着这一有利时机，李嘉诚全力以赴，扩大生产，当年的营业额就达到1000万港元。不久，在香港的商市，到处都有“长江”的塑料花争奇斗艳。第二年，他建成了高达12层的工厂大厦和高大厂房，创建了世界上最大规模的塑料花制造工厂。在此后的七年里，他不断推出塑料花的新品种、新款式，虽然有愈来愈多的厂家参与竞争，但其品种、质量无无法与“长江”

面对塑料花市场的一片繁荣，李嘉诚又预感到花市萧条将很快到来。

于是他当机立断，果断地放弃赢利颇丰的塑料花制造业，率先退出市场。

正如他所料，塑料花滞销很快席卷香港，许多厂家都陷入危机之中，或是徘徊在破产的边缘。“长江”不仅避过了这次经营危机，而且从经营玩具业中又赢利了1000多万美元。他的抢先占有和及时退出的做法，都有比别人棋高一着的经营谋略。

在塑料花经营初战告捷后，李嘉诚又开始把目光转向房地产业。他深信，香港的房地产业将会由于其特殊的商埠地位而日趋上涨。1964年，香港银行陡起风潮，至1967年发生骚动，市场经济跌入最低点，房地产

业因价格暴跌，损失尤为惨重，因而一时几乎无人问津。他却处之泰然，反而利用这一有利时机，一再购进地皮、楼寓，而且只买不卖。他的做法令香港商界同行瞠目结舌。至1972年，香港经济开始稳定和复苏，而此时的“长江”集团已拥有35万平方英尺的房地产业。此时，李嘉诚已轻而易举地成为了香港房地产业的巨子。

李嘉诚在塑料花制造和房地产业经营中的两个“第一”，为他带来了巨大的财富，“长江”集团也一跃而成为了香港华资集团的首富。