第2节

国特拉华州的白兰地河畔，有一片草木浓郁、绿意盎然的豪华宅邪，这儿是化学巨子杜邦家族的大本营。高大的建筑物上分别标志着杜邦家族的家长姓名、杜邦研究所、杜邦学校、杜邦俱乐部。这个移民美国已历五代的化学家族此时正遭遇着一场前所未有的深刻危机：家族集团的第四任总裁犹仁突然病逝。犹仁死于肺炎。由于死得很突然，既没有培养合适的总裁接班人，也没有留下任何遗言。因此，杜邦家族一片混乱。

家族危机日夜困扰着一个远在肯塔基的杜邦后裔——皮艾尔·杜邦。

他此时年仅32岁，正在经营电车公司，生意兴隆。皮艾尔毕业于麻省理工学院，致力化学研究，获得过两项专利，曾为家族的火药生产作出过巨大贡献。但在几年前公司进行改革时，皮艾尔却被排斥在家族继承权之外，没有获得任何股份，皮艾尔愤怒地辞职而去，自闯天下。虽然离开了白兰地，皮艾尔的心却时刻都在关注着家族的变化，白兰地河畔的火药制造工厂渗透了他父子两代人的心血。工厂的中心化学实验室则是皮艾尔亲手创建的。为了制成黑色火药，打破欧洲对美国火药市场的垄断，皮艾尔在那个化学天地里度过了无数不眠之夜。皮艾尔与留在白兰地家族的堂兄阿尔弗莱德一直保持着非常亲密的关系，无论他走到哪里，这位堂兄都会把家族集团的经营状况随时告诉他。1902年的一个深夜，阿尔弗莱德从纽约给皮艾尔打来长途电话，要他立即和另一位兄弟科里赶往纽约。因为犹仁死了！

在纽约的一个旅馆里，杜邦家族正在召开秘密会议，讨论继任总裁的人选，但争论几天仍然没有结果。家族现任副职的高级管理人员中，要么年老力衰不堪重任，要么能力低下不善经营，要么无意于化工业，只想把持有的股份兑换成现金。几天争执之后，得出令人悲哀的结论，全部出卖杜邦家族的化工产业！听到阿尔弗莱德愉偷送出来的消息，皮艾尔和科里愤怒得咬牙切齿，怎样才能挽救家族集团的灭顶之灾呢？他们中只有一票表决权，无法阻止出卖计划，那么唯一的选择只能是在消息没有外传之前，捷足先登，抢先买下所有股份，使公司改变经营者而社邦姓氏依旧。

然而，收买又谈何容易！皮艾尔和科里的电车公司虽然生意兴隆，但和杜邦家族的资产简直无法相比，那一笔数额巨大的评估资金对于他们几乎是一个天文数字。智力超群的化学家皮艾尔和两位堂兄一起制定了令人膛目结舌的收买计划。

家族会议的最后表决时刻到了，待其他股东先后表示了拥护出卖计划的意见后，阿尔弗莱德才胸有成竹地说：“我决定一个人买下公司。”几位股东惊异之后很快便开始轻蔑与嘲笑，阿尔弗莱德只拥有公司10％的

股份，他们想象不出他能从哪里弄到这笔巨款。阿尔弗莱德冷冷地看着嘲笑他的人，不紧不慢地说出他的计划。公司资产评估为1200万，阿尔弗莱德说他愿意再加上800万，使资本增至2000万，然后以银行利息对各位股东立下借据，分期偿还。这个提案很有诱惑力。股东们都很清楚，当时正值经济不景气，没有任何一家公司能付出这样一笔巨款，甚至银行也在接连倒闭。收买协议达成后，阿尔弗莱德对各位股东说出皮艾尔和科里。三位堂兄弟没有动用任何资金，戏剧性地解除了原有股东的全部权力，挽救了家族的危机。

皮艾尔重新回到白兰地河畔。经过夜以继日的资产清理和帐目分析，他发现公司的实际资产评估应为3000万，比他们原先的估计还要高得多。1902年12月，整顿后的杜邦公司总部迁入威明顿，并举行了规模宏大的庆祝会。庆祝会上高朋满座，灯火辉煌。皮艾尔任公司的财务副总裁，以后又连续实施了几次大的收买计划，使杜邦公司在火药市场上的占有率达到75％。1915年，皮艾尔任公司第6任总裁。人们用蛛网来比喻他的管理才能，在他温和的微笑后面，是细而柔韧的蛛丝，让对手在不知不觉中动弹不得。

□辐射式经营第一次世界大战期间，德国潜艇“德却兰得”号在巴尔的摩港靠岸后受到了美国人民的热烈欢迎。威明顿各报以显著标题报道德国潜艇受欢迎的原因：德国潜水艇带来了1000吨染料和药品。德国潜艇艇长还发表了一段公开讲话：“我们带了一批德国造的染料来到这里，送给美国人民，以后我们还要继续运来。”潜艇在巴尔的摩用染料和药品换取了美国的镍和生橡胶后，很快就回国去了。另有一则秘密电文，提到美国的染料库存所剩无几，一旦德国停止对美国输出染料，美国将有400万人无事可干。

作为公司总裁的皮艾尔自然异常敏感地关注着那只德国潜艇，同时又从另外的途径获知了那份关于染料的电文。他对一起看报的艾乐说：“潜艇送染料来美国应该是最后一次了。”艾尔是他的三弟，是杜邦家族的第一个博士。化学染料的生产历来为欧洲各国所垄断，美国仅有两三家化学工业公司正准备研制生产，市场对化学染料的需求量非常之大。由于染料的落后，参战的美军绿色咔叽军服变成了灰色，星条旗上的星也一片猩红。

皮艾尔清醒地感到第一次世界大战很快就会结束，以火药生产发迹的杜邦公司在战后必然不景气。为此，皮艾尔向公司董事会提交了“战后转换战略”。

这个战略的根本点就是抑制火药生产，全方位开发与人民生活贴近的化工产品，实施化学工业的辐射式经营。这个战略的第一个瞄准点自然是引人注目的梁料工业。这是个与火药完全不同的行业，需要长期的投资和技术开发研究，富有极大的冒险性。皮艾尔制定了两个实施计划：一、专门拔出60万美元研究开发化学染料。艾乐为这个计划的实施从各大学至少招募了100名以上的专门人才；其二是收买一些美国染料公司和有关的技术专利。

1917年，新泽西州建起了一座庞大的社邦染料工厂。德国战败后，美国又没收了德国4000件专利提供给美国企业界，杜邦公司自然是最大的受惠者。由化学染料开始的产品战略转移逐步全面展开：比天然橡胶更富有耐性和弹性的人造橡胶；能在很短时间里干燥，而且表面不会有裂

痕，用途极为广泛的杜邦亮漆；利用化学加工后的纸浆产生的再生纤维；改变食品保存法的玻璃纸..1938年9月21日，对于杜邦公司来说，是一个历史性的转折点，完全由化学合成的新丝——尼龙，终于从实验室走向了市场。杜邦公司一直致力于将物理学家、化学家的研究成果向实用方向发展。杜邦公司终于走完了产品战略转移这一步，由火药制造商转而成为化学集团公司，成为一棵世界化学工业的巨树。

四、钢铁大王卡内基为4亿美元，其钢产量占全美的1/3。

1835年，安德鲁·卡内基在苏格兰的邓姆弗林诞生。1848年，由于苏格兰经济状况恶化，卡内基一家迁居美国宾夕法尼亚州的亚利加尼。那一年，仅苏格兰一地移民去美国的便达18万人。移民生活异常艰难，卡内基父亲仍然从事纺织业，以编织台布为生，母亲则以缝鞋为副业贴补家用。

卡内基14岁那年，舅舅霍甘建议他去兜售小商品。

那一瞬间，母亲如悲剧里的女主角，哀凄地站起来，紧紧搂住她的两个儿子，泪如雨下：“你说什么？叫安德鲁去码头和那些粗人一块儿做小贩？你知道，男人的事业有多重要，干那种贩夫走卒的下贱工作，不如死掉算了！”母亲不停地颤抖，整个人几乎都僵住了。

卡内基毕生都记得母亲的这几句活，为此，他几近疯狂地致力于钢铁事业，直至50岁多岁才娶了妻子露伊。卡内基1919年去世，享年84岁，留有一个女儿。母亲玛琪和弟弟汤姆均先于他而病逝。

卡内基先后建立了拱心石桥梁公司、联合制铁公司、贝西默钢轨合伙公司、卡内基兄弟公司，直至发展为卡内基钢铁公司、US联合钢铁公司。

卡内基的经营之道非常独特，主要谋略为“独占目标流”、“反向求逆地创造机遇”等，从一个不名一文的报务员逐步成为钢铁巨子。

□寻找铁的最大市场卡内基经营制铁业稍有成就之后，便作出了一个重大决策：将与人合股的都市制铁公司一分为二，创立独眼巨人制铁公司。此后，卡内基便拥有了两家制铁公司。南北战争爆发前，制铁业已成为市场追随的一股强大“目标流”。

为了独占这股制铁业的市场“目标流”，给独眼巨人制铁公司寻找最大的铁制品市场，卡内基携母亲乘坐英国“特伦娜”号返回故乡。母亲穿着黑色的长礼服，犹如高雅的贵妇人，年轻的卡内基陪伴在她的身旁，一路上非常引人注目。卡内基在沿途看到各地的制铁产品大量涌进市场，品种规格繁多，甚至还有人引进了价格便宜的欧洲和瑞典制品。卡内基还看到铁路的发展已很迅猛，火车头铁轨、车轴的需求已不可估量，就连苏格兰海岸边的邓姆弗林车站，铺设的铁轨也已密如蛛网。“铁路需要大量的钢铁！”这是卡内基经营道路上高悬起的第一盏明灯。

当时，战火（美国的南北战争）烧毁桥梁的事件层出不穷，修复工作耗资巨大。那时的桥梁全部都是木结构。卡内基承担了部分修复桥梁的工程。当他修理被烧毁的桥梁时，突然萌生用铁桥代替木桥的想法。铁桥一旦建成，是不容易被轻易破坏的。假如将所有的木结构桥均改建为铁桥，那该需要多少铁制品啊！他找到了桥梁专家比波上校，向这位沉默寡言、长着红色胡须的桥梁工程天才谈出自己的设想，希望他能承担起改建桥梁的设计工作。比波也显示出异乎寻常的兴趣。卡内基进一步建议比波辞去铁路部门的工作，与他一道成立专门建造铁桥的公司。几天后，比波参加了联合铁桥公司。联合铁桥公司成立时，卡内基代比波出了公司的股金，

因为他知道，比波没有积蓄，并送给比波一匹上好的种马。这位上校爱马仅次于桥。俄亥俄铁桥首建成功，沉重的火车头拖着车厢安全通过。这标志着卡内基改建铁桥的设想获得全面成功。从此，订单象雪片般飞来。

因为他知道，比波没有积蓄，并送给比波一匹上好的种马。这位上校爱马仅次于桥。俄亥俄铁桥首建成功，沉重的火车头拖着车厢安全通过。这标志着卡内基改建铁桥的设想获得全面成功。从此，订单象雪片般飞来。

□在大萧条的谷底淘金1873年，美国的经济处于大萧条之中，卡内基的联合制铁公司也同样处在倒闭的边缘，投资过度所造成的经济崩溃已在所难免。在这极其艰难的时刻，制铁公司的合伙人柯尔曼又要求支付他的股金。他破产了，以个人名义所投资的两家公司都倒闭了。柯尔曼是卡内基弟弟的岳父，他拥有联合制铁公司1O万元的股份投资。柯尔曼提出股金，给了卡内基沉重的打击。

卡内基却仍然意气风发。他断言，在经济不景气时，才能最廉价地买到钢铁厂的建筑材料，工人工资也会更加便宜。卡内基认为这是个千载难逢的好机会：由于大萧条，向钢铁挑战的东部企业家已自顾不暇，无力插手竞争：其它制铁公司也会相继倒闭。逆境和艰难反而激发了卡内基的斗志，他下定决心，不但要使联合制铁业在经济恐慌中得以巩固，而且还要利用这次时机实现钢铁垄断的梦想。卡内基曾经玩过多次炒买股票的游戏，但经过经济大萧条的冲击，他开始认为投机属于“寄生虫行为”，从此断然脱离这种非生产性投资。有个叫顾尔德的朋友来劝说他趁机炒买联合太平洋铁路的股票，卡内基断然拒绝了。当卡内基带着母亲玛琪，坐着漆黑漂亮、系着闪闪发亮的铜饰物的马车环绕英伦三岛旅行时，他的钢铁王国已平安度过了危机。卡内基兄弟公司的钢铁产量已占全美产量的1/7，正稳健地迈向垄断化。卡内基在后来的经营生涯中，也始终尊遁这一谋略，在经济的最低谷处寻找机会，沙里淘金。

他利用一次大规模的罢工收买了霍姆斯特德工厂，使他的钢铁王国的钢产量达到全美的1/3。五年后，新建成的霍姆斯特德工厂纯收入超过500万元，建造了世界上最大的熔矿炉和直入云霄的铁骨屋顶的厂房。卡内基在大萧条的谷底，挖掘到其它任何人都无法开采的金矿，获得了钢铁王国发展的最佳时机。