第344章 精明的生意人
范新华站在和苹饭店那气派的门前，望着眼前这座象征着魔都奢华与格调的建筑，心里不禁有些发怵。
他抬手整了整自己那件略显陈旧却被仔细熨烫过的西装，深吸一口气，努力让自己镇定下来。
这次和环宇商贸的合作机会，对陷入资金困境的三羊针织厂而言，犹如一根救命稻草，他无论如何都不能搞砸。
李李远远瞧见范新华，脸上立刻露出职业性的微笑，款步迎了上去。
“范总！可算把您盼来了，一路还顺利吧？”她的声音轻柔又带着恰到好处的热情。
范新华连忙点头，挤出一丝笑容回应道：“顺利...顺利，就是这路上车多了些。”
话虽如此，他的眼神却忍不住四处打量着饭店内部那华丽的装饰，眼神中透露出一丝局促。
寒暄几句后，范新华突然神色有些不自然，开口说道：“李秘书啊，我这一路上有些着急，想先去趟厕所，您看...”
李李善解人意地一笑，说道：“范总您客气了，包房在308，您先去忙，我在楼上等您。”
范新华感激地点点头，转身朝着厕所的方向走去。
待李李的身影消失在电梯口，范新华上了个厕所后，才快步走向电梯。
栅栏电梯里，范新华连忙拉住服务员，从口袋里掏出一百块钱，塞到服务员手中，脸上堆满笑容说道：“兄弟！我想跟你打听点事，308包房那位宇总，你对他熟不？”
服务员接过钱，脸上露出笑意，热情地说道：“您说宇总啊，熟！宇总经常来咱们这吃饭，出手可大方了，每次都给不少小费。
人也和气，说话办事都透着爽快，一看就是做大生意的人。”
范新华听了，心中的一块大石头总算落了地，原本紧皱的眉头也稍稍舒展开来。
他一边静静等着电梯上升，一边在心里盘算着。
三羊针织厂改制后，按照老外的制度和要求，进口了大量外国设备，还高薪聘请了一批外国工程师。
虽然这一系列花销让厂里的技术和设备都领先于同行了，但厂里账上的资金周转却是陷入了极大困境。
老外那边这时候图穷匕见了，逼着这边工人再让出股分给他们，老外这是要把三羊针织厂都吃下啊！
如今厂里工资都快发不出来了，工人们人心惶惶，他这个厂长更是心急如焚。
要是能顺利拿下环宇商贸这三十万 T恤衫的订单，不仅能暂时缓解资金压力，稳住工人们的心，还能从老外手里保住厂子。
想到这儿，范新华握紧了拳头，眼神中透露出一丝坚定，暗暗给自己打气，无论如何，这位宇总的订单必须要达成。
在和苹饭店那装饰典雅、弥漫着复古气息的308包房内，柔和的灯光透过水晶吊灯洒下，映照在精美的餐桌上。
李李身姿轻盈，身着一身剪裁合身的职业女士西装，修身的款式勾勒出她曼妙的曲线，白色衬衫搭配着一条简约的黑色领带，尽显干练与优雅。
她步伐轻快地走进包房，高跟鞋与地面碰撞发出清脆的声响。
张宇正玩世不恭的坐在上，手中端着一杯红酒，轻轻摇晃着，见李李进来，嘴角上扬，露出一抹温和的笑容。
他开口问道：“他人呢？”
李李走到张宇身旁，微微俯身，轻声汇报。
“那位范厂长看着有些露怯，上厕所去了。”
张宇听闻，放下手中的酒杯，靠在沙发背上，脑海中浮现出原剧中范新华的种种事迹。
这位范厂长可是位精明与仗义并存，能屈能伸的浙商代表，他会露怯？
张宇不禁轻笑出声，看向李李，眼神里满是揶揄之色。
“小笨蛋！人家这哪是露怯了，这是把你支开，打听咱们底细去咯！”
李李先是一愣，随即反应过来，脸上浮现出恍然大悟的神情。
她微微嘟起嘴，嗔怪：“原来是这样，我还真以为他是第一次来这么豪华的饭店，紧张呢！”
张宇伸手轻轻点了点李李的鼻子，说道：“在商场上混，不要小瞧任何人。
范新华当初敢承包厂子干，又跟外资合作，还能把三羊针织厂做到现在这个规模，可不是简单角色。
他对咱们的情况摸得越清楚，谈判时心里才越放心。”
这年头机遇多，想下海赚钱的人也多，于是许多骗子便盯上了这些“肥羊”。
范新华作为针织厂的领导，不知接到过多少莫名其妙的合作邀约，其中不乏设套行骗的陷阱。
之前就是有人拿着老毛子那边虚假的订单合同，诱使他提前生产货物，等交货时却以各种理由拒收，这让厂子积压大量库存，资金周转更窘迫了。
现在范新华细想下来，这未必不是那些老外要逼着三羊卖身的手段之一。
所以，这次范新华面对环宇商贸的合作意向，他不得不谨慎行事，把他们的底细摸个透彻，才能确保不会掉进新的骗局。
毕竟三羊针织厂如今本就在悬崖上了，实在经不起任何折腾。
只有确定咱们是靠谱的合作伙伴，范新华在谈判时才能真正安心。
李李若有所思地点点头，眼神中透露出一丝好奇，问道：“那他能打听到什么呀？咱们环宇商贸虽说刚起步，但也没什么见不得人的。”
张宇站起身，走到窗边，望向窗外繁华的街景。
“他能打听到的有用的消息可多了，比如咱们公司的资金状况、过往的业务案例、我的行事风格等等。
这些看似琐碎的信息，在谈判桌上可能都会成为影响决策的关键因素。”
许多事后的局外人看着别人谈判做生意的时候，都不明白为什么当初他会这么蠢，吃这么大一亏。
但实际谈判做生意的两人消息是不对等的，就像你以为自己花言巧语的把老破小高价卖给了冤大头，但人家早就知道这片要拆迁的消息了。
所以后世互联网时代消息越发透明，全网比价，没有难做的生意，就变成了没有可做的生意。
生意说白了就是利用信息差，低买高卖的过程而已。
李李走到张宇身边，也跟着看向窗外，心中暗自想着，原来商场的门道如此复杂，自己要学的东西还太多了。
只见范新华面带微笑，神色间已褪去初时的拘谨，进门便拱手道：“宇总！久等了！”
张宇起身相迎，热情地招呼道：“范总！快请坐！今日咱们可得好好聊聊。”
三人落座，桌上佳肴飘香。
张宇却不急谈正事，端起酒杯，笑着说道：“范总！来魔都这么久了，可尝过咱这魔都的特色小吃？
像那生煎包，底脆汁多，还有排骨年糕，甜咸适中，滋味妙不可言，改天我请您去尝尝！”