第五十五章 收购企鹅失败
本来林峰是想在企鹅还未成长起来的时候，拿下这家公司。
到时候，他不介意如同丑国网飞一样，给创始人团队留下一部分股份。
这样一方面可以将麻花藤等人绑在战车上，防止这些人另起炉灶。
另一方面，有这些人在也可以保证企鹅的成长。
甚至因为林峰的存在，企鹅将会变得更强。
可惜的是，一个蝴蝶效应，让这个目标的成功似乎变得艰难了不少。
出于礼貌，林峰也伸出了手.
两人握了握手。
然后，麻花藤接着看向谢文。
相对于林峰名声不显，曾经做过中工网CEO的谢文，可以说是这一行的前辈了。
“谢总！”麻花藤道。
谢文也是微笑回应。
而接着，林峰也认识了企鹅CTO张治东，以及一众创始人们。
“林总，不如先去我的办公室谈！”
麻花893藤建9644议60道。
毕竟他们现在的位置是在大楼楼道。
这座赛格大厦租户又不止企鹅一家，不少上上下下的人看到这一幕都投来好奇的目光。
“好！”林峰点了点头。
在去办公室的路上，他看着企鹅拥挤的工位，以及一个个脸色苍白的程序员。
这些人的电脑前都运行着编程软件。
这个时代的大头电脑屏幕因为刷新率的问题，看起来像是不停在闪烁，
如果盯的时间长了会极为疲累。
从走廊路过，林峰估算了此时企鹅员工应该不下50人。
但是这些人挤在一个面积五六十平方的地方，显得十分拥挤。
一些人在走廊行走都需要侧着身材能够过去。
企鹅的总经理办公室。
这是一间只有五六个平方的小型办公室，布置也很简单
一台电脑，一张办工桌，一个沙发就是全部了。
所以，来访的人如果多了就只能站着。
林峰一行人包括他本人在内一共六个。
再加上企鹅的创始人团队，整个办公室根本坐不下。
麻花藤看到这一幕也有些尴尬。
“公司简陋，真的十分抱歉！”
“没事，那就站着谈！”
林峰不在意。
“我听丁总说，林先生是想要对企鹅融资？”
麻花藤问道。
“丁总恐怕有些误会，其实我的目的是打算收购企鹅！！”
林峰道。
闻言，麻花藤脸色一变，忙说道
“这...恐怕很难办！，因为我们刚刚接收了南啡报业集团的融资，现在并不缺钱！”
“这点我知道，所以这次我亲自前来，是打算和南啡报业集团的负责人，谈谈股权转让的事情！”
林峰说出了此行的目的。
说实话，如果没有南啡报业集团插手，
他估计只会派谢文过来收购，因为此时企鹅还不值得他亲自前来。
只是因为有了一个搅局者，这件事则需要他亲自出马才行。
听到林峰的话，麻花藤想了想：
“林总，如果你是想和南啡报业集团负责人谈的话，我可以给你介绍！”
说到这里，他看了看时间：
“诸位还没有吃饭吧，不如咱们就去附近饭店吃一点！”
林峰闻言也没有拒绝，点点头。
于是，一行十几个人就去了附近的小饭店，随便点了一些。
麻花藤承诺可以在明天上午邀请南啡报业集团的负责人来赛格数码大厦。
于是，当天晚上。
林峰就和谢文等人一起在酒店开了一个会。
制定了一个收购计划。
三其中有对南啡报业集团股份的收购底价，
7如果超过，林峰就决定放弃了。
壹翌日，上午10点左右，他就再次带着一行人来到了赛格数码大厦。
七结果林峰在这里就见到了一个秃顶的青年。
2此人中文名字叫网大为，生于丑国，毕业于名校，这个人从小就对亚洲有着浓厚兴趣，
9在大学期间主修了中文和东亚研究，这也是未来能够顺利地在龙国工作、发展打下了基础。
一毕业后的他，加入了南啡报业集团，很快凭借着过人的能力提升到了南啡报业集团龙国区业务部副总裁，并为自己取了个中文名字：网大为，意味着在互联网大有可为。
（也就是这个人力主投资企鹅，在后世为南啡报业集团赢得了天文数字的利益。
一此时林峰看着网大为，网大为也看着林峰。
）“你好，你就是Pony说的，林总吧！”
9网大为伸出手，用熟练的中文说道
“你好！”
林峰和他握了握手，微笑着。
网大为接着就说道：
“我昨天听Pony说，贵公司想要收购MIH手中的企鹅股份，
正好我在鹏城，Pony就让我来谈一谈！”
“是的，我听闻MIH最近两个月内，不惜花费重金连续收购了企鹅不少股份，
我很好奇的贵公司这么看好企鹅？(babj)，
要知道在丑国互联网泡沫才刚刚爆发！”
“确实如此，但是，我认为真正好的企业，
不应该看它的现在而是需要看它的未来，比如在丑国有一家从事搜索业务的谷歌公司，
虽然互联网泡沫已经在肆虐，但是这家公司一个月前却融资8000多万美元，
市值从一年前的1亿美元，翻了5倍，
而且林先生不也同样看好企鹅，否则也不会来这里了，不是吗？”
网大为的话，让林峰觉得有些古怪。
就像南啡报业公司之所以提前入股了企鹅，就是因为他入股了谷歌一样。
“好吧，也许你说的对，现在我们可以找个地方好好谈谈吗？”
林峰说道。
“没问题，请！”
网大为说完，就侧过身。
一行人就来到企鹅提前准备的一间办公室。
这里要比昨天的总经理办公室要宽敞不少，勉强可以容纳十多个人。
虽然说谈谈，但是林峰却没有做谈判的主位。
这次谈判则由星空科技的CEO谢文负责。
等到所有人坐好，谢文则对网大为道：
“网总，我是星空科技的CEO，谢文，这次本人代替星空科技正式向MIH公司，
就其所持有的企鹅股份进行收购谈判！”
“可以！”网大为道。
实际上，在来到企鹅之前，网大为就已经和南啡总公司那边取得了联系。
总公司那边也并非说一定不卖。
毕竟这个世界很少有非卖品，
只是看对方出不出的起价了。
谢文接着就从助手手中拿出了一份调查报告：
“这是一份最新的企鹅注册用户的调查报告，截止到5月份，
龙国互联网用户在1100多万，其中企鹅注册用户不过才达到了560万左右，
不到网民的二分之一，
另外，帝都的另一家公司连众，最新的数据显示，其注册用户则达到了640万左右，
连众两个月前和霸凌资本，融资方案，是20%的股份，换取霸凌资本2000万美元，
考虑到MIH公司此前的估值，我方愿意将企鹅按照1亿美元估值！”
“不，不，连众的估值无法评估企鹅！”
网大为并不认可这个估值。
“丑国AOL公司曾经3亿美元收购ICQ公司，
在我看来企鹅的成长潜力并不比ICQ差，甚至在某些方面，企鹅反而有着绝对优势，更大潜力！”
“潜力只是潜力，而不代表估值！”
谢文道。
一时间，谈判现场可谓是唇枪舌剑。
虽然谢文做足了准备，包括企鹅的流量排名，
以及新浪，网易也在开发即时聊天软件，甚至微软的MSN也即将进入龙国市场。
但是，网大为就是不松手。
林峰并没有主导这次谈判，这主要是因为他本人并没有这方面的经验。
如果贸然加入其中的话，很容易会被别人牵着走。
不过，就算如此他看出来了，这位老外其实压根不想卖企鹅的股份，
所以，这才有了双方的僵持。
就这样谈判进行了两个多小时，依旧没有达成共识。
不过，这在谈判上也很正常。
毕竟收购公司股份又不是买菜可以随时决定。
网大为作为MIH龙国区业务部副总裁，虽然有一定权利，
但是涉及上亿美元的交易，也不是他轻易可以拍板决定的。
按照正常的流程，他肯定要将今天的谈判告知南啡总部。
南啡总部方面则需要开会决定。
所以第一天的谈判，注定是失败的。
就如林峰所想的那样，虽然进行了整整一天的谈判。
最终网大为也没有松口。
晚上，他将这件事通过电子邮件和电话的方式通知了南啡总部。
就是否出售企鹅股份的事情，南啡总部进行了激烈的讨论。
但是，网大为却对总部提出了建议，
那就是他们应该继续持有企鹅股份。
不能光考虑眼前的利益，他认为MIH应该学习巴菲特一样，做PE投资（长线投资），而不是那种VC天使轮。
为此，他还列举了许多事例。
对此，总公司方面经过讨论，认同了他的看法。
不过，就像是人们说的那样，这个世界没有什么是非卖品。
企鹅股份也是一样。
如果星空科技能够拿出诚意的话，他们也未必不能卖掉企鹅股份。
但是诚意就有些太过分了一点。
按照当初MIH入股企鹅，估值6000万美元，投入3200万美元。
MIH要价3.2亿美元。
没错，在第二天的谈判中，网大为直接爆出了企鹅6亿美元的估值。
这个估值一出，别说谢文，林峰等人了。
就算是企鹅的创始人麻花藤等人都目瞪口呆。
他们怎么也没有想到自家的公司这么值钱。
而谢文则一副看神经病的眼神看向网大为：
“这个估值也太狮子大开口了吧，据我所知，
贵公司收购企鹅53.3%的股份也才用了3200万美元，按照现在你们的估值，
在不到两个月，你们的投资回报率岂不是高达10倍！”
“没错，但是投资界，这个投资回报率不是很正常嘛？”网大为一点不觉得估值过分。
“在投资界10倍的投资回报率是很正常，
但是那都是长期投资获利，两个月投资翻10倍，就算在华尔街那都是可以写入教科书上的案例了！”
谢文强调道。
“但是，这就是南啡MIH的投资理念，如果贵公司真的想要企鹅的股份，
就要拿出诚意来，否则的话，我们情愿去赌企鹅的前景，也许那就不是10倍的投资回报率了！”
网大为说道。
“呵呵，也许很快就要破产了也说不定！”
谢文冷笑道。
看着网大为和谢文双方不停的交锋。
林峰则摇了摇头，也许有人觉得就算6亿美元的估值收购企鹅53.3%的股份，
考虑到企鹅的未来，星空科技也绝对不亏。
但是，你要知道现在是2000年，企鹅还十分弱小。
其基本盘根本不稳固，甚至屡次有破产的危机。
其最核心的业务，即时聊天工具也就是QQ，注册用户才区区数百万而已。
如果林峰用6亿美元的估值去收购这家公司。
估计整893个9644龙国互联网界都会将他当成傻逼，冤大头了。
实际上，林峰和谢文商议的收购底线是估值2亿美元，
这样，以MIH的投入，可以获得3倍左右的投资回报率。
2个月，赚3倍，这个比例其实已经不低了。
只是这个MIH公司，十分贪婪，根本不知足。
一连在鹏城待了整整三天。
双方就收购问题进行了十几次的谈判，最终在估值金额问题上，难以达成共识。
林峰对此已经没有耐心了。
最终，在第四天，他只能宣布收购失败。
此时，连谢文都没有料到这个丑国佬这么难缠。
对他第一次收购就遭遇了失败而羞愧不已。
对此林峰却并不在意，其实在来之前他就已经做了两手准备，
成功自然是最好，但是如果失败了，他也早有应对。
再收购宣布失败后，林峰对着网大为道：
“既然贵公司并没有卖企鹅股份的打算，其实就不该浪费大家的时间？”
“林总，那只是你们没有满足我方的诉求而已！”
“呵呵，4月份新浪上市，市值巅峰时也才12亿美元，
而现在经过两个月，随着互联网泡沫被戳破，
现在整个新浪市值也才3亿美元左右，而新浪作为龙国第一个上市的门户网站，
其门户模式已经被验证了，但是企鹅现在有什么，
它现在甚至还没有自己的盈利模式，如果我以6亿美元估值拿下企鹅，
估计这个消息第二天就会传遍整个龙国，登上报纸的头条：
一个傻瓜花费6亿美元收购了一个还在亏损的小公司，
捡钱都没有这么容易！”
林峰说道。
对此，网大为也沉默了。
企鹅没有盈利点这一点，就算是他也很头痛。
他虽然看好企鹅的未来，认为其拥有成为龙国互联网独角兽企业的潜力。
但是现阶段，他也没有办法为企鹅找到利润点。
看到他沉默不语，林峰对着谢文等人说道：
“我们走，我倒是要看看离开了张屠夫,我到底能不能吃上带毛猪了！”
看到一行人要离开，一旁全程参与了这次谈判的麻花藤脸色一变，他赶忙说道
“林总，林总，有话好说，有话好说！”
林峰对于麻花藤倒是没有太多的私人仇恨，就说道：
“马总，看样子我们未来不能成为朋友了！”
闻言，听出隐含意思的麻花藤脸色巨变，他慌忙的说道：
“林总，其实你们也可以和MIH公司一样，对企鹅进行融资入股，
我可以让企鹅增股融资！”
“不了，感谢马总你这几天的招待，再见！”
林峰说完，就带着人离开了。
（ps:新书，求鲜花，求评价票，求月票，你们的支持就是作者的最大的动力，谢谢）.
第五十六章 另起炉灶！未来的三大事业！
林峰离开后，留下了一脸茫然的麻花藤和一众企鹅创始人。
作为首席技术官的张治东问道：
“林总刚刚那话是什么意思！”
“Tony,我们以后恐怕要有麻烦了！”
麻花藤看着林峰等人离去背影，说道。
“怎么说？”负责市场营销的曾李清问道。
“如果我是林总的话，突然看到一家非常有兴趣的公司，
想要收购却遇到阻碍，而我又资金雄厚，.
你知道我收购失败后，第一件事是做什~么吗？”
麻花藤突然问道
“什么！”创始人之一的许城晔问道
“那就是开一个一模一样的公司，将那家收购失败-的公司击垮！”
麻花藤一脸郑重的说道。
此言一出，在场的所有人为之一惊。
实际上，QQ这种即时聊天软件又不是企鹅独创。
而是以国一家公司开发出来的，取名ICQ。
一开始QQ甚至还叫做OICQ，只是因为知识产权才改名叫做QQ。
这款软件其开发难度其实并不大。
难得不过是创意而已，要不然麻花藤也不可能最初用几个人就开发出来了。
如果一家实力雄厚的公司倾尽全力开发的话。
一个星期不要可能就能够上线一个类似的产品了。
这也是麻花藤最担心的问题。
如果他是林峰的话，绝对会像他说的那样做。
实际上，后世企鹅就经常这么做。
只要一家有不错创意的公司，企鹅立刻就会盯上，先是靠着资本收购。
如果收购失败的话，企鹅就直接复制人家的创意。
有的甚至连改头换面一下都不愿意，完全照抄。
反正企鹅当时有南山必胜客之称，就算打官司他们也根本不怕。
这也是有一段时间，许多企业对企鹅谈之色变的原因。
甚至也因此引发了未来的3Q大战。
只是此时的企鹅还十分弱小，虽然获得了南啡MIH的融资，
让企鹅不在缺钱。
甚至企鹅都已经准备搬去更大的办公地点了。
但是，林峰等人的到来却严重的打乱了企鹅的步调。
在企鹅创始人心中留下了不少阴霾。
其实，也就如麻花藤想的那样。
在来之前，林峰就已经做了两手准备，其中之一就是直接复制一个QQ。
甚至连形象和名字都弄好了。
一些华清计算机专业毕业生甚至都开始立项制作了。
只要公司一下命令，十多个华清计算机专业的学生，
不用一个星期就可以让产品上线。
“老谢，既然收购失败了，那就开始B计划吧！”
林峰坐在汽车后排对着同车的谢文，说道。
“好，我立刻吩咐下去！”
谢文点头。
随即，他就拨通了帝都的电话。
现任星空科技软件产品部的经理是谢文从连想集团软件事业部高薪挖来的，名叫方利勇。
这位是中关村老人，学数学出生，在连想任软件事业部副总经理。
方利勇在接到谢文电话后，立刻召集本部门的精英：
“刚刚谢总已经正式下方通知，启动B计划！”
闻言，那些华清计算机系的毕业生们一个个都开始摩拳擦掌起来。
他们刚刚进入公司都希望好好表现，未来能够升职加薪。
虽然星空科技只是一家新创立的高科技公司，
但是其福利待遇都绝对是中关村这边最好的。
公司给了这么高的待遇，这些学生自然觉得要投桃报李了。
好好打第一场战。
于是，整个星空科技第一次开始变得极为繁忙。
而林峰等人在五个多小时后，就回到了帝都。
既然在鹏城收购失败了，他们自然也不会再那里多留。
谢文当天下午就回到了公司，开始主持第一个项目。
而林峰则和他以及一些领导召开了一次B计划的会议。
那就是未来公司产品的即时聊天软件怎么推广的，
如何吸引网民等等。
为此，在谢文主持下，整个公司被分为三个大部分。
分别是市场部门（M线，Marketing），研发部门（R线，Research）和职能部门。
各个部门开始分工合作。
与此同时，星空科技依旧在进行人才的招聘。
比如著名的华清九号楼，这里是华清计算机学生的宿舍。
“听说了吗？一家星空科技的公司一直在我们华清招人！”
“恩，我的一个朋友就去了，听说实习期就给5000块，转正后8000加产品提成！”
“这个薪水可不低啊，我都心动了，现在我们的华清毕业生，正常的就业市场也就4000左右的正式工资，这个星空科技直接薪水翻倍了，这比一些大型跨国公司的工资都高啊，靠谱吗？”
“呵呵，你不知道吧，星空科技背后可是有龙国银行的背景，光银行账面上就躺了10个亿，你说靠不靠谱！”
“吸！10个亿，真的假的？”有人倒吸一口凉气。
“呵呵，你说呢！？”
很短时间内，华清宿舍楼，特别是计算机和行政管理专业的学生都开始议论纷纷起来。
虽然有一些励志出国的人对此不屑一顾。
但是，更多的人则开始留意或者咨询的星空科技的情况了。
在从鹏城回来没多久，星空科技的员工人数就达到了60多人。
并且和帝都有名律师事务所合作，组建了专门的法务。
其他如HR，后勤等行政部门也再有条不紊的扩张。
而这个人数其实已经堪比现在的企鹅了。
这就是有钱的好处，林峰可以不需要经过艰苦的创业阶段，
在金钱的推动下，可以直接给公司加上助推剂，让整个公司大跃进似的的发展。
此时，他将推动三大事业。
其一，也是最重要的是，星舰主导的林氏矿业公司的贸易。
这是一切的基础。
如果没有它的话，星空科技想要跨越式发展，根本不现实。
只有夯实林氏矿业的贸易，未来它才可以给其他公司输血。
第二，则是星空科技。
这将是未来林峰在龙国国内明面上的主要产业，
按照他的规划，这家公司将会以互联网为基础，
逐渐布局软硬件的领域，
如机械制造，液晶，内存，芯片，动力电池，智能手机，医疗等高新技术等
它的目标定位，则是如三星集团这样的，大型综合性的集团公司。
至于第三，则是娱乐产业。
虽然这方面，暂时还未展开，
不过，猎头公司泰来咨询据说正在做一位在业内很有名气的经纪人的工作。
相信以泰来的专业，应该很快就会给林峰一个答案。
而这些就是林峰构想的未来布局。
涉及人们生活的方方面面。
翌日，傍晚
在龙国银行金融部副经理张有为的邀请下，林峰来到了帝都昆仑饭店。
在这里他见到了张有为的那位朋友，
一问得知，这位刘能宝竟然是首钢采购部门的经理。
“林先生，久仰，久仰啊！”
·0求鲜花··········
刘能宝紧紧握着林峰的手，说道。
“刘经理你太客气了！”
寒暄了几句后，众人落座。
这次不光是龙国银行的张有为，首钢的采购经理刘能宝。
作陪的还有，朝阳区的一位候副区长，
一名帝都自然资源管理局的领893导和龙国远洋运输集团的一玖64位领460导。
这倒是让林峰有些意外。
不过，即使对于这些官员，心中有着足够底气的林峰也是淡然处之。
在落座后，酒店的女服务员就打开了茅台，给林峰等人的酒杯满上。
“来，咱们先干一杯！”
刘能宝站起身，举杯道。
对此，众人纷纷举杯，然后一饮而尽。
紧接着，酒桌上的气氛就开始变得热闹了起来。
很显然，这位刘经理和这些领导，官员都非常熟悉，应该是经常喝酒。
而林峰虽然年轻，但是来之前张有为就和酒桌上其他人通过气。
所以，哪怕是那位候副区长也是频频对林峰敬酒。
希望某人能够对朝阳区的投资。
如果林峰能够投资的话，朝阳区甚至可以拿出一部分土地，进行交易。
....0.......
没错！虽然早在1987年，鹏城就第一次进行土地拍卖了。
但是直到2000年，全国大部分地方还能够靠着协议拿地。
意思就是不经过拍卖，政府可以私下里和企业家协商，进行土地的交易。
著名的SOHO龙国的潘石义，以及恒达的许老板都是这样发家致富的。
对此，林峰也是蛮感兴趣的。
只是他和这位候区长才刚认识，而且在酒桌上，他也不好询问。
就说以后一定去拜访。
毕竟帝都朝阳区未来许多地方都是寸土寸金，
如果他能够拿到一副地皮，不管是以后用来搞房地产，
还是建总部大楼的都不错。
接着，就是龙国远洋运输集团的这位领导，林峰就问起了是否有二手船出售。
这位领导十分开心。
“林先生，是想购买船只？多大排水量的，什么类型的船只！”
“8万吨级以上好望角级干货船！”
“这个可不便宜，即使是二手的，林先生其实也可以选择租凭，其实我中远也承包的运输业务！”
这位领导道。
龙国远洋运输集团成立于1961年，主营业务包括船舶运输；国际海运辅助业务；接受国内外货主订舱、程租、期租船舶业务；承办租赁、建造、买卖船舶等。
对这位领导来说，林峰要买二手船，那正好是他的业务范围。
“钱不是问题，只要质量，价格合适，我还是愿意购买！”
林峰道。
“这样啊，林先生既然这么说了，那我也不矫情了，
正巧我那有两艘符合林先生要求的船只要出手，
一艘9万吨，另一艘则12万吨，9万吨的那艘，
林先生如果要购买的话，550万美元，这个价格并不算贵，因为一艘新的货船，这个级别起码要1000万美元，
至于说12万吨的那艘，我做主800万美元，
另外，这两艘货船虽然是二手货，但是船龄都在5年之内，而且保养的都很好，
如果林先生需要的话，可以随时来津港看船！”
听到这位领导如此说，林峰答应道：
“好，我会尽快考察的！”
“没问题，我随时恭候林先生的大驾！”
（ps:新书，求鲜花，求评价票，求月票，你们的支持就是作者的最大的动力，谢谢）了.
第五十七章 首钢1000万吨铁矿大单！
在和这位中远航的领导说完后，
首钢采购部经理刘能宝则端起酒杯，问道：
“林先生，不知道你们林氏矿业集团，现在每年铁矿石采购量的是多少！”
“那主要看需求量，其实我们家在全世界有不少矿场，都可以供货！”
林峰说道。
“产品质量呢？”刘能宝问道。
“上次，我送给首钢是什么样的货，以后就还是什么样的货！”
林峰非常自信。
闻言，刘能宝大喜过望.
就拿上次那1000吨铁矿来说，在进入炼钢厂后，
许多老师傅都不敢置信。
他们也是第一次见到品质这么高的铁矿。
也因为如此，这一批钢材的质量要远高于其他的钢材。
而且最主要的是高品质的铁矿，“四零七”
对于高炉损伤小而且出钢快，
这让不少炼了一辈子钢的老师傅觉得以前都白炼了。
这才是真正炼钢。
不少一线工人甚至打电话给厂部，希望厂里能够多使用这种铁矿。
对此的首钢董事长杨天富已经给刘能宝下了死命令，
只要林氏矿业的铁矿价格不离谱的话，那就加大采购。
要知道质量好的钢材，其价格在市场上也同样高。
哪怕因此的加一些成本，首钢也再说不惜。
“那么...林总，价格方面呢？”
刘能宝小心问道
林峰来之前就专门查过铁矿石的价格，
一般来说50%左右的铁矿石，到岸价在28美元左右。
62%以上的铁矿石，则在35美元左右。
不过，林峰却并没有立刻给对方报价，而是说道：
“那就看首钢订货量了！”
“价格有什么不同？”刘能宝问道。