第三部分分肥

老孔一针见血地指出，公司与工长的关系说到底是合作的关系，也就是“分肥”的关系。 比如一个10万元的单子，公司在接到手后，30%归了公司，工长只能拿到70%。除此之外，有些大公司还拥有自有品牌的腻子粉、乳胶、成型门、家具等，还有特供的水泥、木方、大芯板等，工长们须强制使用，当然其中利润可观。如果还有设计，那就更肥了。 工长在这个70%中是不能或很少挣到钱的。他的利润管道是两个：一，通常合同中不包含改水改电以及灯具、洁具安装等，但会规定出单价并含糊地说按实际发生额计算；二，增项。通常工长会明确告诉客户“增项直接找我谈”，而且增项部分不打折，至于单价，有些合同中有，有些便是“私定终身后花园”了。他的利润还有一个暗管，在管理不严的公司中，偷工减料、以次充好等等当然屡见不鲜。所以，有很多工长表示更愿意投靠小一点的装修公司，在大公司麾下虽说单子不少，利润却很薄；在小公司，单子不多，但利润大，做一单是一单，对于不可能同时管好几单的工长来说，提高每单的利润率是最重要的。 所以，“赢利模式”的不同，决定了合作的双方注定不是一家人。