第七章 花儿为什么这样红在周杰伦和宋祖英之间寻找共性(1)

2004年7月2日，记者在乌鲁木齐鸿业文化传播公司专访了刀郎经纪人李松强。就现在人们关心的问题，李松强一一做了解答。 记者：你们有没有什么营销策略？为什么一下子那么火？ 李松强：我们的销量是从广州做起来的，珠江三角洲销量很大，后到了内地。其实，市场上流传的很多都是盗版碟。2004年1月份内地市场我们还没有做，就已经有盗版了，但那个时候我们在内地的代理商还没有谈好。预计内地共有800万张盗版，现在新疆的盗版是从陕西等地流传出来的。这个量是根据这几个月的销售情况估算出来的。现在正版的包括新疆版本其实销售了不超过50万张。我们还专门做了一张9元钱的低价位版，但因为盗版太厉害，也挤不进去。盗版的价格是6元，正版的价格是15元。6月底我们做了一个有刀郎头像的全新新疆版本，主要是专门针对新疆市场，低位也是在15－20元，是HDCD。深圳的高价位版本卖得很好，50元一张的那种版本卖得最好。 记者：新疆做盗版的人你们都认识？ 李松强：对呀，所以新疆市场好控制一点。内地的那些人我们不认识。但现在新疆南部也有盗版了，是从内地流传到新疆的。现在抓盗版是针对人而不是针对市场。

我虽然可以联合一些部门抓人，但市场上货已经铺满了。现在我们只能是抓好新专辑的销售。 记者：新疆也有一些歌手在全国挺出名的，为什么他们没火成刀郎那样？ 李松强：最主要的差别是音乐。我们是让音乐本身说话。音乐不好，怎么都不行。现在音像销售是包来回的，音乐不好人家可以退货。而现在我们的货是供不应求，所以我们没有用音乐欺骗别人。 记者：有什么营销策略吗？ 李松强：没有。如果有，就是我们的营销策略卖的是刀郎的才华。很多人在新疆呆久了，就不识庐山真面目。我们拍MV，找的是内地人，因为他们对新疆保持一种很新奇的感觉，看到雪山、火焰山，他们都很吃惊，他们凭借着激情，可以挖掘到很深的东西。新疆人吃顿烤肉太平常了，但内地人吃起来滋味就显然不同。 王洛宾就是内地人，所以他就对新疆音乐很敏感。刀郎也是这样。 记者：什么时候开始做刀郎的经纪人的？ 李松强：我是1995年认识刀郎的。他那个时候做得很辛苦。他刚来新疆，对新疆还很陌生，所以发展得很慢，到1998年他和德威龙公司合作之后，我就帮他一起做些事情。他的一些具体的事情都是我帮他打理的，一直做到今天。

他人好，如果不好，我们就不会合作到现在。 记者：针对新专辑，有没有什么销售的硬办法？ 李松强：谁的唱片火了，都会有盗版出现，所以我们针对新专辑采用的办法就是预售。就是货没做完，先把订单做完。这是很简单的做法。但现在新专辑还没开始做完，所以预售也没开始做。 最近我们也在联合公安等部门，希望从根源上查出那几个做盗版的人，我们希望不单是罚款，而是要把他们送上法庭。800万盗版我们损失最少两千万。 记者：你们和发行商是什么关系？ 李松强：我们是不负责具体销售的。一般是我作为经纪人联系一些发行商，他们给我一些销售计划，我感觉他可以，就交给他们做，具体的发行我们不管。 记者：有人说刀郎在卖新疆人的祖宗，你怎么看这种说法？ 李松强：刀郎的音乐好。不是你、我认为好就好，包括很多排行榜的说法也是不可信的，是人民说好才好。你可以拿唱片到音像店里放，随便任何人都可以去放，看看有没有人买。有的音乐你三分钟就听不下去了。我们自信，刀郎的音乐听了一个小时之后就能再听一个小时。新疆人对刀郎音乐有不同声音也是正常的。但我不同意什么“卖新疆人祖宗”的说法。

祖宗的东西放在那里几千年了，没有人挖掘，难道他不是出生在新疆，他就不能做了吗？难道说那些东西就要等着一个新疆出生的人来做吗？就像爬珠穆琅玛峰、漂黄河的那些人，他们的气节很高，而我们现在却总是看到一些很莫名其妙的说法。刀郎是新疆人的儿子，他现在已经是阿瓦提县的荣誉市民了。我生在上海，我拿的是新疆的身份证，难道我不是新疆人吗？