第6节

却欣然同意。自律（在EST叫“协议”）是必须的，它帮助学员避免出现自我逃避的倾向。 当对话太过尖锐而残酷，就像当头一棒，难以接受；当学员感到人性的弱点要发作时，他们很自然地会想起拿根烟，跟别人搭讪，或者出去上个厕所——做什么都行，就是不能对 自己的缺陷。而EST强调“责任”

，强调把每个学员想要逃避的机会剥夺干净，并强迫每个人正视自己的内心世界，毫无保留，毫不羞愧。简言之，EST是强迫学员自己对自己负责。 我们时常在生活中走神，以避免直接触及心灵的深处，避免思考难以解决的问题。例如，我是谁？想做什么样的事情？这样的行为正是前文所讲的“改造外部”的方式：我们不是努力协调自己内心正在发生的活动，而是处处插手安排我们周围的世界。 在离婚夫妇中经常见到的一个现象是：他们有的最近刚装修了房子，有的是刚刚生了一个孩子。当然我并不是说装修房子的，或生了孩子的夫妇就是下一对离婚候选人。我只想说，那些不幸福的夫妇用装修房子、生孩子来分散面对自己问题的注意力。人很容易认为问题出在别人身上，答案在别的什么地方，这样想当然不切合实际。古老的寓言说，智慧河上渡船船长在两个小镇之间开渡船，偶尔会有一边镇上的人过来问他：“那边镇上的人怎么样？我想搬到那边去。” 聪明的船长就会反问：“你觉得现在你住的这个镇上的人怎么样？”如果这人回答说，这里的人热情、善良、友好，那么船长也会说那边镇上的人们也热情、善良、友好。

但是如果这人说，这边镇上的人残酷、冷漠、无情，那么船长也会描述说那边镇上的人也是一样。 这则寓言强调的是，我们如何看待别人也就是如何看待自己的，所以要对自己负责。

你配成功吗？ 当然了，你不比任何人差。 你会一直等待，直到世界向你走来吗？ 我们都会做白日梦，也许最常见的就是：总有一天，不论怎样，世界会把一条大路铺到我的门口。要是下次你还梦见有什么人、什么事向你走来，马上停止做梦，去竭尽全力得到它们。也许世界真的会在你门口铺上一条大路，但肯定是世界发现了你是谁。不过，你必须发展到一定程度之后，世界才会那么做。一定要让世界知道你就在这里，渴望干事业，而且会给它带来荣耀。 我们必须抛弃这样的想法：世界会青睐我们，成功一定会从天而降。我们必须树立这样的思想：向成功走去，促成成功的机会。再也没有比一个人在水中挣扎却只等着船来接自己更悲惨的了，因为他迟迟不肯向船游去。千万不要把生命浪费在盼望时来运转的等待上，不要光靠运气，而要靠自己去创造未来。 你的潜力可能是巨大的，你的天赋是独一无二的。然而没有向世界展示的天赋和潜力终将白白浪费，没有利用的潜力和天赋也终将毫无价值。

行动第六课：如何迎接成功征程的挑战(5)

你现在打算行动了吗？ 明天再开始吧——这是最容易的。 世界上这种活在明天里的人还少吗？永远有人说：我明天一定开始。明日复明日，明日何其多。事实上，无论做什么，在哪儿做，什么时候开始，我们都不可能一下子做得尽善尽美。永远不可能有最合适的时机、最恰当的组合让我们的每次努力都完美无缺。 作家写出畅销书之前，肯定也写过几本不畅销的书；演说家让听众崇拜景仰之前，也肯定有几次成为众人嘲笑的对象；销售员在签下巨额合同之前，肯定遭受了几十次失败、挫折和拒绝。 不论你是谁、做什么，永远不可能一直完美。但我们可以一直坚持不懈的是尽最大努力去做。努力去实现一个目标，就算得到一个不完美的结果，也比不努力强得多。正像人们常说的那样：“我宁可在争取成功中失败，也不愿什么也没尝试就成功。” 现在，我们要扬起风帆，发掘潜能，就不会被周围那些好事的评论家们所干扰。总会有那么一小部分人，以挑剔别人的缺陷为乐趣。我们只需要记住，我们生来就不是完美的，我们奋斗的结果自然就不一定是完美的。尽管结果不完美，也总比没有结果要好。 实际上，没多少人有资格去挑剔别人。

只有那些和我们在同一个战壕里，一同在挑战和困苦中煎熬的人，才有资格批评我们。西奥多·罗斯福说过：这些人和我们一起在角斗场，双手充满了血渍，额头淌满了汗水，但都有坚定的奋斗目标，充满了勇气和奉献精神，只有他们才有资格批评我们。 我们仅剩的时间就是“现在”，这是我们惟一可以兑现的“货币”。就在今天，我们要付出努力，运用上帝所赋予的所有赐福。 “如果你说的没有一个能对得上号，凯文，”工程师说：“恐怕，我得……” “不，等等！”凯文说：“先请等等！” 凯文并没有看工程师，而是迷茫地直瞪着远处。 “我明白了，”他说：“我想我明白了。事实是，让我到地球上走一遭，肯定是让我来成功的。我获得成功或努力去成功，是用不着向任何人抱歉的，因为我有义务、有责任把我所有的能力最大限度地发挥出来。我懂了！财富只要是正当索取，合理消费，本该是好事，不是什么邪恶的事。不必用吃苦受罪以证明我该有权利获得永久的幸福。如果还要什么的话，我需要运用我的经验去实践，学会幸福，让我的灵魂为生命的精彩绚丽而欢喜雀跃。 “我的存在就是获得成功的惟一许可！我必须把握生命，因为我不是生来该听天由命的，一点也不！

我喜欢优秀，讨厌平庸。我要承担起对自己的全部责任。我不会阻挡自己的成功，不会的!我应该得到成功，因为成功需要我做的就是最大限度地运用自己的天赋。我要把自己的声音带到这个世界，而不是等着世界青睐我。我要从现在就开始行动，不管等待多么方便，不论结果多么不尽人意，我都不在乎，我要行动！” 工程师的眼中充满泪水，微笑爬上嘴角。 “当然了，”工程师说：“当然了，凯文。你还是有希望的呀！一定要回到你来的地方去，充分发挥赐予你的天赋；带着对你的爱给你的力量、才智和希望，和大家一同分享。把这些也分给你见到的每一个人，直到你再也没什么可以给予的时候为止。可当你觉得已经耗尽了所有，我保证你会发现你拥有了的东西会更多更好…… “你的前途不可限量，凯文。你的潜力超乎寻常，上帝希望你知道，你面临的惟一限制是你对自己的束缚。”

行动第七课：如何给自己一个梦想成真的机会(1)

在这个世界上最容易听见的是有人告诉你：你什么也不行。 你的口头禅里肯定会有这三个字：我不行。它们给你的生活制造的麻烦比所有的敌人加起来制造的还要多。经常说，是吧？小时候，只要尖叫一声“我不行！”，“办不到！”也许就能推开自己不想做的事，比如吃点菠菜，吃片治咳嗽的药，干点家务什么的。 到如今还是老样子，是吧？过去五年或十年里，有多少次你说了这么简简单单的一句话，就打发掉了众多的任务、挑战和机遇。 没关系，别耷拉脑袋。我们每个人都有过这种愧疚，都干过相同的蠢事。实际上，也许我们愿意承认的仅仅是很少一部分。但对你而言，这种做法应该成为过去了。其实在你开始本课之前，你早已在前一课学到了另一个真理：你所面临的惟一限制，是你对自己的束缚。在本课，安利公司的总裁理查德·德沃斯将会在鼓舞人心的书《相信》中和你侃侃而谈—— 从“我不行”的枷锁中挣脱出来吧，你就能达到期望的高度。没有什么办不到，只要相信自己能行。就这么简单？当然不是。生活中值得获得的东西没有什么是随随便便的。那到底能不能办到呢？要是你不努力，而且不是努力再努力，那你永远也不会知道。

短浅的目标很容易命中，可生活中我们不能如此鼠目寸光。我相信世界上最坚不可摧的力量就是相信自己的意志，敢于瞄准远大目标的决心，以及坚定追寻梦想的信心。 “我行”是非常有力的一句话。现实中很多人运用这句话。对大多数人来说，这句话具有特别重要的意义，还非常实用。人们相信自己能做什么，就一定可以做到。有人说，世界上除了一些精神失常的人之外，可以实现的事情与真正实现之间的距离其实很小很小。但首要的是他一定要相信自己能行。 安利迅速成长，已经发展了50万个个体分销商，自然常常有人问我对激励成功的看法。他们总想知道怎么有的人总会成功而有人就会失败；也有的人想知道，我有什么激励方面的“秘密”，好像我能有什么克敌制胜的法宝，能解释为什么有人会连创销售业绩，而有的人就只好打道回府。我真不想让他们失望，可是我的确没有什么窍门能让人成功。对于如何激励别人，我懂得一点也不比别人多。不过我却有一个一成不变的信念：只要真正相信自己能行，就一定能心想事成。 我小时候就有一份野心，要自己创业，闯出一番事业，获得成功。就像现在人们常说的那样，这就是“我打定了主意。”

对于上完大学我并不是特别感兴趣，也不太在意是不是能到处旅行，或在职业高尔夫巡回赛上成为冠军，更不用说成为密歇根州立法院、州议会的领军人物。当然上面的这些追求并没什么错，它们都是非常好的目标，只不过那个时候对我来说没什么吸引力。我的目标是在自己的事业上获得成功，而且我也相信自己能够办到。我相信不管我设定的目标是什么，最终的结果肯定和它们差不了多少。目标的实质不会有多大区别，生活中没有哪个地方能够对信心和努力的组合免疫。个人哲学意义上的“我行”并不是只针对生意，而不针对政治、教育、宗教、体育、艺术等各个领域。不论在多么迥异的成就中，这种想法都是一个最普遍的事实，不管你是拿个博士学位，赚了100万美金，当了五星上将，或在丘吉尔马会上获胜，目标、信心和努力的组合都普遍适用。 回顾四十多年的人生，我的经历教给我，执著自信会产生多么大的价值。我人生大部分时间都是和杰·范·安德尔在一起。我们1959年创立了安利公司。 早在那之前，还在上高中的时候，我们就已经在探讨对人生的看法。正是那些探讨奠定了我们“我行”的思想基础，这既令人深思又激励人心。 二战结束后，杰和我回到家乡。

我们确信，航空业必定是未来的热门行业。于是，我们想像着每个机库里装满了飞机，成千上万的人学习飞行……所以我们非常渴望加入航空业这一行。那时我们俩一共才有几百美元。我们借了一架小飞机，就敲锣打鼓准备开一家航空学校了。但还有一个小问题，那就是我们两个人都不会飞行！但我们并没有就此止步，而是马上雇用了有经验的飞行员来上飞行课，我们则忙着向大众兜售我们的课程。我们既然已经决定要经营飞行事业，就决不会让任何意外浇灭我们的热情，即使是不会飞行这样的“小事”也改变不了我们的决定。但是我们又碰上了麻烦——学员已经报了名，教师也已经请好了，可我们却发现小机场的跑道居然还没完工。除了一条条绵延横亘的泥土路之外，什么也没有。不过，我们立即又有了新主意。机场旁边有一条河，于是我们买了一些浮桶，架了个浮动码头，干脆就在水上起飞，就在浮桶上降落。以后，从我们学校毕业的两名学员居然从未在陆地上起降过飞机。在临时飞机跑道上，我们本该有个小办公室的，但直到快开业了，办公室还没盖好。那总得想点办法吧，于是我们向农民借来了大鸡笼，搁在跑道边，粉刷了一下，在门上挂了把大锁，又竖了个大牌子，写上大字：水獭飞行学校。

我们曾计划着加入航空业，而现在已经入门了。 故事的结尾是，我们的事业非常成功，收入不错。后来我们又买了十几架飞机，最终成了镇上最大的航空公司。我们之所以能够成功，是因为一开头我们就认定自己能行，从骨子里感到我们一定能办到。而我们也真就办到了。尽管开始时我们也碰到了一些障碍，如果我们就那么漫不经心地实行计划，不太相信自己，总是给自己找借口歇歇，或者干脆放弃，那么我们的第一架飞机永远不可能起飞，也永远不会有“水獭飞行学校”。 这个故事说明了一个基本问题：不去尝试又不去努力，你永远不知道自己究竟能干成什么。 虽说就这么简单，而很多人却忽略了这一点。如果当初我们也听从所谓的“合理分析”，认为我们开办飞行学校是“天方夜谭”，那么我们就决不会去尝试，肯定早在开始之前就已经放弃了，就是到今天我们还会以为自己肯定干不了，办不成。那我们也许只会闲坐着，随口说说那主意听起来很宏大，但根本办不成的话。可是它却成功了，因为我们相信自己行，同时付诸努力去尝试。同样，后来我们决定在餐饮业一试身手。要知道，对餐饮业我们并不是熟门熟路；说实话，根本是一窍不通。但是我们去了一趟加州，生平第一次看到汽车餐馆。

在我们那里，格兰德溪可没有那样的好东西。因此我们想，或许可以在家乡也开个那样的餐馆。于是我们又试了一把，买了一幢预制板组建的房子，在里面建了一个仅容一人的厨房，就准备开业大吉了。可就在开业当晚，电力公司没给我们接上电。这真让人着实着急了一会儿。可是我们决不允许自己有推迟开业的想法。于是在最后一刻，我们借了一台发电机，在那间又矮又小的房子里支了起来，点亮了忽明忽暗的灯光，餐馆如期开张。 那家小餐馆虽没有赚什么大钱，但却增添了不少冒险的乐趣。杰去做饭，我去招徕顾客；第二天，我们交换岗位。这样挣钱很艰难，不过，既然决定去做的事，我们就全心全意好好干了起来，而不是坐在一边聊天、吹牛，过上好几年无聊的日子。如果我们一直担心会有这样那样的问题，再想想各种各样的障碍，于是不再埋头苦干，那我们也就永远不会得知餐馆的生意到底是行还是不行。 这些都说明了什么？让梦想成真，成为现实！给成功一个实现的机会！你不努力尝试，那怎么可能成功？你不敢战斗，又怎么可能获胜？编织美梦，空怀野心，总是期待、希望奇迹发生，却从来不给它们实现的机会，这样的生活真是太悲惨了！

就好像只会小心翼翼地看着梦想摇曳闪烁的火花，却从不让它成为熊熊火焰。对大家而言，获得额外的收入，拥有自己的生意，这样的生活是多少人的梦想啊！因此，我们的安利就应运而生了。很多人还在梦想：学校老师希望再拿个硕士学位；小商小贩梦想扩大自己的生意；丈夫妻子打算去欧洲旅游；家庭主妇渴望写部小说……

行动第七课：如何给自己一个梦想成真的机会(2)

梦想还有很多很多，人们都爱做梦却不敢尝试，也从来不愿说“我行”，从来不相信努力和行动可以使梦想成真。这都说明，其实人们非常非常害怕自己的失败。 除了重重考虑，种种算计，人们只剩下一件事可以做了——那就是去实践，去尝试。别再废话了，开始行动吧!你怎么知道自己能不能画一幅好画，经营好一份生意，卖掉一台吸尘器，获得一个学位，赢得选举，做好演讲，赢得比赛，获得姑娘的芳心，写本书，烤好蛋奶酥，建所房子？除非你试一试！ 我和杰早年的经历就深深打着这种人生态度的烙印。回首往事，我甚至觉得自己做的事都有点鲁莽，不计后果。可是，我们的确非常渴望去尝试新的东西，我们的确非常自信：我们一定会获得成功。我们飞翔在遐想的“我行”之中，而通常情况下，我们的确成功了！你看，要想知道行不行，首先得去试试。 结婚前我们俩都读过一本书，写书的人曾环绕加勒比海航行，书里充满了对大海航行中各种历险的鲜活描写。这本书让我们俩也扯起了远航的风帆，决定去航行冒险。我们想，自己一直拼命工作，现在也该放个假，休息一下。于是，我们在康涅狄格州买了一艘旧船，是一艘长约38尺的纵帆式帆船，便准备启程历险。

我们计划沿着美国东海岸航行到佛罗里达，然后经过古巴，加勒比海，去探一探异国风情的岛屿，最后到达南美洲。我们打算好好玩一玩，可难题是我们俩谁都没有在海船上的经历。于是我们去了密歇根州赫兰德，请一个会驾驶帆船的家伙捎我们一程。“干吗让我帮忙捎你们一程？”他问。 我说：“嗯，我们刚买了一条帆船，可我们这辈子还从来没有航行过呢！” “你们打算去哪儿？”他问。 我告诉他去南美洲，他差点没昏过去。但是，我们相信自己能行。我们拿到了船，匆z学了几课，然后就一手拿着书，一手掌着舵出发了。我们很快迷了路，在新泽西更是迷得一塌糊涂，连海岸警卫队都找不到我们。原来，我们夜里错过了两个河口，又漂进了什么沼泽。海岸警卫队经过一天的搜寻，最后终于找到了我们。他们简直不敢相信我们居然到了上游这么又浅又窄的水域里。他们说：“以前这么大的船根本不可能跑到这里来。”接着，他们拿着绳子把我们的船又拖回到海里。我们的船真是上了年纪，时不时还会漏点水，这对船来说可不是什么好习惯。尽管一路上都得用泵抽水，我们总算还是到了佛罗里达。

一路上，我们把闹钟上好弦，早上三点铃声一响，就赶紧起床把泵打开，要是到五点钟还没起，我们就只有用手往外舀水了。船到达哈瓦那之后，情形有所好转，我们还以为麻烦不见了呢，于是又转向古巴北部海岸驶去。可是一天黑夜，帆船突然散架了，开始往深达1500米的大海里沉了下去。那会儿，我们距岸边还有十多里远呢！ 首先映入我们眼帘的是一艘荷兰大船，这本可以给我们的故事画一个美妙的结尾，因为我和杰是荷兰人的后代。可是这艘船却不肯要我们。船上的人发了无线电报，说他们发现一艘破旧不堪、东倒西歪、七零八碎的古巴小船遇险了，然后就扬长而去。一个小时后，美国的急救船才从新奥尔良赶来，把我们的船拖上，在波多黎各又把我们扔下来。那么，我们就放弃航行而回家吗？ 当然来到波多黎各是我们计划之外的。我们远在密歇根老家的亲人会想：“啊哈，这下这两个孩子可该回家了吧！”但是我们想都没想。我们告诉保险公司把钱寄到什么什么地方，然后又继续航行。我们走遍了加勒比海，穿过了南美洲每一个国家，最后仍按计划回到了密歇根。 那次旅行不是什么生死存亡，也不像事业和家庭那么重要，只不过是次旅行罢了，任由我们两个小家伙去见见世面。

但对我来说，那一刻太重要了，使我更坚定了自己的信念：现实和梦想之间的惟一屏障就是努力尝试的信仰，相信一定能行的信仰。在商场上摔摔打打了30年，还没有什么事让我对自己的信念有过丝毫的动摇。 可为什么那么多人白白让自己梦想的火苗熄灭了呢？我想最大的原因是来自别人负面的态度。那些别人不一定是敌人，反而是朋友，甚至是家人。如果真是敌人，通常到起不了那么大的作用，因为我们费不了多大劲就能“摆平他们”。可是对我们的朋友，如果他们常常说“不”，再来点讽刺的微笑，求全的责备，这股持续不断的消极细流就会在我们的梦想上浇几盆冷水。

行动第七课：如何给自己一个梦想成真的机会(3)

朋友能毁了我们！ 当一个人有了新的工作，正在高兴得不亦乐乎，那疲惫衰老的心又开始狂跳，活力的热流又开始到处流淌。他感到自己又振奋起来，他看到了赚钱的机会，他要干更多的活，迎接挑战，实现那个激动人心的前景。可是他得到的却是些讥讽和嘲笑：“你不行！”以及一连串的质问：“你有多少困难？”还有劝他最好还是老实呆着的忠告。还没等他察觉，热情已经降到冰点。他又缩手缩脚，像霜打的茄子，像挨揍的小狗，耷拉着脑袋，所有自信的火焰都熄灭了，脑子里只有自己不行的原因。只消五分钟，隔壁那个没有理想、无所事事的邻居依靠信口而说的讽刺和质疑就熄灭了你刚要发动的马达。这样的朋友对你造成的危险比一打敌人还要多。 年轻的家庭主妇打算上完了编织课，自己也能织毛衣和披肩。她找了本书，准备好了毛衣针和毛线，准备开始学习最简单的图案。她心中充满了期待，仿佛看到了各种美丽的手套和毛衣。可是丈夫下班回家，告诉她织东西太难了，学上几年也不一定织得好。有多少人就是这么准备开始，又是这么放弃的。丈夫脸上挂着不屑的微笑，还拿出关怀的口吻说：“你还能学会织毛衣，那绝对不可能，亲爱的。”

还没等他离开房间呢，妻子就觉得丈夫说的有道理，自己的信心早已销声匿迹。 记住，在上帝创造的绿洲上，最容易听见的话是有人告诉你：你什么也不行。不少人总希望告诉你，不论你想干什么，做什么努力，尝试什么新事物，你都毫无希望，必败无疑。他们的眼神或音调都让你感到自己不行。但是，别听他们的！那个一年挣不了一万块钱的家伙，却十分清楚你为什么赚不了三万块钱。那些在大学里总逃课，不及格的人，却能解释你就拿不到学位。那