第四部分：无马之城无马之城（3）

马具店的第一笔真正的生意，终于在这不经意间成交了。青年人付款的时候，冯大不由地问：“你是外地人？” 青年人不可思议地瞟了冯大一眼，反问冯大道：“你看我像一个外地人吗？” 冯大细细地端详着青年人，说：“看上去不像。好像是土生土长的本地人。” “这就对了。” 青年人说，继而又问：“那你怎么说我像外地人？” 冯大说：“据我所知，这座城市里的人不需要马具的呀。” “怎么这样认为呢？”青年人问。 冯大说：“这座城市里可是没马的呀。没马，要一整套马具干嘛？” 青年人就笑了：“是呀，这座城市里是没有马的，难道我们不可以造几匹出来？！” 冯大越发一头雾水了：“造几匹出来？马怎么造呀。” 青年人见他迷惑不解的样子，不再故弄玄虚了，他坦白地告诉冯大说：“我们制造了几匹木马。知道吗？木马。这些马具就是用在木马上的。” 冯大恍然大悟了。但他对为什么要制造木马依然无法理解，青年人就向他解释说，这座城市里不是没马吗？凡是没有的东西，人们就越想拥有它。为了满足人们的这种心理，我们就制造了几匹木马。最后青年人补充说：“我们是园林管理处的，这些木马放在公园里供游客骑着玩。”

售出三套马具后的第三天，冯大爹陪着相亲的来店里了。那女孩长得特水灵，冯大一眼就相中了。 吃午饭的时候，对方的家长突然发话了：“人，我们是满意的，只是这店里的生意怎么样？” 冯大想说不怎么样，但怕这样说黄了亲事，而说谎呢又不太好。正进退维艰时，一旁的爹帮护着说：“听我冯大说，店里的生意还蛮不错的。” 对方家长又问：“你们怎么想到这城里开马具店的？” 冯大嚅讷地说：“我到这城市里考察了好几天，见整座城市里没一家马具店的，所以就……” 对方家长的眼里就露出了赞许的目光，暗想：这冯大可是个有头脑的小伙呀。 善于察言观色的三阿婆见状，赶紧在一旁巧舌如簧地吹捧不休：“冯大这小孩呀，我是看着长大的，长相好人也聪明，阿芳以后嫁了他，俩个人一起开这家马具店，日子要过得多滋润就多滋润呀。” 冯大听了，叫苦连天，暗地里骂：滋润个屁呀，这马具店都要关了，还滋润个屁呀！ 饭后，一切如意。临走前，爹一把拽过冯大，悄声问：“这店的生意到底啥样？” 冯大压低声如实相告：“一共只售过三套马具，还不是用在真马上的。爹，这店没戏了，你们一走我就关。”

话音未落，爹狠盯了冯大一眼，说：“现在还怎么关呀，先撑着再说！” 冯大的马具店一如既往地开张着。那女孩对冯大显然蛮有意思了，后来独个儿来过几趟店里找过冯大。这样一来，马具店更不能关了。要是关了，对方会认为冯大爱说大话，那样这桩亲事注定要黄。 而自从那三套马具出售后，店里再也没售出过成套的马具。为了改变这种没有生意的境地，冯大试着上公园去推销马具。可是令冯大失望的是，这座城市总共才一个公园。于是，冯大只得上那个公园，企图说服负责人再添置一些木马。这样，他又可以售出几套马具了。 然而，那位负责人未听冯大讲完，便不断摇头表示回绝，他说：“我们公园里已经有三匹木马了，近段时间内估计不太会再添置。”他建议冯大去别处推销一下试试。 冯大面露难色地说：“这城市里就你们一个公园，你们不要哪里还会要呀。” 那位负责人一听，就批评起冯大来。他说你这年轻人看上去蛮机灵的，脑瓜儿怎么这样不开窍呀。难道木马只允许在公园里供人玩呀？这座城市里有许多肯德基商店，那里如果配置一些木马，生意肯定比我们这里好，你可以说服他们的嘛。 公园负责人的一番话，像一根火柴点燃了冯大心头希望的火把。