第二部分 刘关张赵有情人皆成眷属第10节 诸葛先生的隆中对

诸葛亮先生住在郊区山间的别墅里，名为“卧龙山庄”。没有车，刘备等人就不辞辛苦地走着去，偏偏又都是风雪交加的天气，两次都是空有一翦寒梅傲立雪中，在篱笆外寂寞地开。回去的路上，刘备叹道：“一天风雪访贤良，不遇空回意感伤。难道我与诸葛先生竟无缘一见吗？” 第三次好不容易才见到诸葛先生，诸葛亮长得面如冠玉，很有丰采。刘备毕恭毕敬地说明来意，表明愿重金聘用。 诸葛先生说：“良禽择木而栖，我不为荣华富贵。给我开出高额聘金的大企业多了，我都没去。” 刘备有些发虚，只得实言相告：“我们只是一家小公司，不知先生可愿屈尊前往？先生有旷世奇才，请赐教一二，开启我刘备的经商智慧吧！” 诸葛先生说：“愿先闻刘先生之志向。” 刘备于是说了一番“大丈夫修身、齐家、治国、平天下”的远大理想，和“穷则独善其身，达则兼济天下”的豪言壮语。 诸葛亮告诉刘备，做广告不如做策划，做策划不如做房地产，要想成大业就要进军房地产行业，占据自己的地盘。当即取出一幅当地地图，指点给刘备看。 刘备感叹道：“先生啊，四海之大，可是我刘备没有立锥之地，连自己住的房子都是租的，怎么可能做房地产生意？

况且现在的房地产生意竞争越来越激烈，越来越不好做，有孙策、袁绍等经营多年的家族式大集团经营大项目，有曹操等后起之秀经营小户型项目，我们的实力相差太远了啊！” 诸葛亮笑着说：“刘先生，我不是要你买地盖楼，其实你只要借鸡生蛋，便一样能做房地产一样能发展壮大。如今大地产商卖实力，小地产商炒概念，你刘先生就三分天下拼智慧……” 于是诸葛亮如此这般跟刘备等人说了一番话，被后人称做《隆中对》，主题思想就是借别人的地盘站稳脚跟，然后巧妙利用别人的优势，打“空手道”做一本万利甚至无本万利的生意。 刘备闻言喜出望外，表示愿依诸葛亮而行。再次请他出山相助，诸葛亮半推半就地同意了，条件是刘备手下的众人必须听从他的调遣。刘备当即答应，虽然关张等人有些不服气。 于是刘备继续经营小广告公司，同时另注册了一家 “荆州房地产经纪公司”，主要业务有： 1.代理房地产开发公司的楼盘策划销售业务。 2.做二手房买卖、租售的中介服务。 3.全程办理房地产过户的各类手续，包括房屋抵押贷款。

诸葛亮上任的这三把火很快见效，打了三个大胜仗，说白了是利用别人的房产资源，通过策划销售和转租、转售提取一定比例的佣金。刘备的“荆州房地产经纪公司”成为早期进入房地产经纪领域的先锋，需要的是软工夫，拼的是智慧，诸葛亮对外开拓的思路层出不穷，众弟兄积极配合，加上糜夫人的内部管理，浑然天成。经营不久，刘备就尝到甜头，开了几家连锁店，逐渐有些小名气，并利用经营之便，给自己、诸葛先生和众位兄弟都买了套二手房子（分期付款）。