第六章 九州温州(下)西进！西进！（3）

千眼万耳觅商机 有人说，温州人有一千只眼睛，犹如齐天大圣孙悟空的火眼金睛那样，能捕捉到别人尚看不清的商机。 有人说，温州人有一万只耳朵，犹如《封神演义》中的顺风耳那样，能捕捉到别人还没觉察到的商机。 有人还说，温州人有无数只手，犹如苏州的千手观音那样，能在别人伸不到手的地方捕捉到商机。 人在上海，能捕捉到几千公里之外的天山脚下的信息。 人在温州，能捕捉到乘飞机也要转几次的世界屋脊的信息。 温州人分析信息的能力与人有别——眼睛特亮，耳朵特灵，往往能够“无”中生有。 请看温州人对昆明旅馆业的看法——“五十米内有酒店，百米之内有宾馆。”这是有人对昆明旅馆业的一个描述。昆明众多的酒店和宾馆，大多是为1999年世博会而建的。世博会一过，淡季也就跟着而至，而且要持续一段时间。据当地媒体报道，有的酒店有时一位客人都没有，有的一天只能开出两三间房。官方的统计数字是：1999年12月平均住房率为30%。当昆明人为这一现状而困惑时，温州人却从中发现了商机。

昆明温州商会的李先生说，面对空前的淡季，昆明人纷纷以低价出租宾馆酒店的经营权，一家有着近百间客房、配套齐全的二星级饭店，年租金仅需百万元。这正是低成本进军昆明旅游宾馆餐饮业的最好时机。他相信随着西部开发号角的吹响，昆明的旅游业将日益火爆。他对商会的温州同乡建议：乘机进军旅馆业。一、承租经营；二、买断改建。 再看温州人对陕北打油井的看法——“县县有石油，乡乡有石油。”这是有人对陕北地下有石油的一个形容。可到处有石油，又到处难找到石油。在哪里打井，井打出来有没有油，却谁也说不上来。况且打一口井的投资又大，不是以十万元计，而且是要以百万元计。因而对陕北的石油，说的人多，看的人多，真正动手的人少。可是在陕北跑久了的温州人却说，风险大，动手的人少，说明商机很大。打得准打不准是技术问题，只要打井前有充分的准备就不怕。即使打不出，就当一次付学费，付过了学费总会得到一份满意的答卷，到时候就能抱个“金娃娃”。因此，尽管有的温州人在陕北打井已付出了很大代价，仍然有一批又一批温州人前往投资。2001年，仅仅瑞安眼镜商会属下的，就有三人在陕北等地投资搞石油，已打了多口井，还准备打几十口井。

温州人捕捉信息的能力与人不同——下手特快，脚步特快，抢在前面，一抓到底。 广西桂林是中国和世界闻名的旅游城市，工业基础比较薄弱。温州瑞安陶山镇人潘益宽，是个从事塑料编织袋生产的企业主。20世纪90年代初，他在销售编织袋的过程中，发现桂林市的需求量很大。有人告诉他，桂林没有人生产编织袋。这句不经意的话，却钻到潘益宽的耳朵里去了。他马上赶到桂林做实地调查。瑞安是一个全国性的编织袋生产基地，生产厂家数以千计，竞争异常激烈。桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方，也是发展自己企业的好地方。潘益宽抓住这个商机，毅然离家入桂，在桂林投资几百万元，开办了一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂，就地生产，就地销售。不仅有效降低了生产成本，还有力地开拓了市场。 温州人说，西部地区大，信息也多；西部要发展，商机也多。在几百万平方公里的大地上，在几百个大大小小的城市里，流淌着不知数以万计还是数以十万计、数以百万计的信息。在网络里，在媒体上，在市场里面，在饭桌之旁，甚至在街头巷尾，也有对一个人有用的信息，就看你能不能抓住。

因此，只要把眼睛睁得大大的，把耳朵伸得长长的，再注意仔细用鼻子嗅一下，就能抓住最适合于自己可用的信息。抓住了，就要去开发，尽快去开发，大胆去开发，善于去开发。那样的话，西部的众多信息和商机就能为我所用，就能变成自己的金钱和财富。