第4节

的承认，我期望能够获得回报，这就是屈辱的补偿。 我开始走上舞台，我的表演开始成为最好的节目，大象马洛也成为最具票房价值的演员。

每当我登场的时候，观众都会狂热起来，把鲜花和糖撒向我。我开始有资格和老板讨价还价，直到最后成为他的合伙人。虽然他总是在欺骗我，把本应属于我的钱偷偷藏起来，但我不想戳破他的伎俩，因为他毕竟是人，阴险的人。 在我积攒了足够赎身的资本——观众的人气和足够的金钱之后，我把所有的钱给了那个混蛋，自此井水不犯河水。我雇用了自己的手下，开始自己演出、自己卖票，自己花自己挣来的钱，一个子儿不落！在完成了资本原始积累之后，我开办了这家公司，然后就坐在这里，当上了自己的王，成为真正的马洛！像最初在草原上驰骋一样，我又重新获得了自由。” 莫尔听完了马洛的叙述，顿时觉得大象无比高大。 莫尔的心中一下充满了万丈豪情，他对自己说：“再见吧，你这个充满了个人主义的、没落的小鼹鼠，我要和你诀别!‘昨日之鼠今日死，譬如大象今日生’。”莫尔不知从哪想起这么一句话来，实在是太精辟了！ “记住，不要玩弄个性，不要把无知当个性，要做一只有理想、有理性的鼹鼠，这就是我对你的忠告！”马洛先生语重心长地说。 鼹鼠点着头，心服口服。 大象看着被点燃热情的鼹鼠，像看到当年的自己，心里有些感动。

职场秘籍 大象为什么成为大象 只有崇尚自我奋斗的大象才会成功。在大象貌似光鲜的背后，常常会有一部苦难深重和脱胎换骨的历史。六点特质促使大象成功： ● 低调、谦逊 顶级的大象是林肯或腓特烈大帝而不是巴顿将军或萨达姆，能带领公司跃进成为大象级企业的领导者，不是占据报纸头版、爱出风头的首席执行官，而是低调、谦逊，有着绝对专业精神与品质的大象。 ● 重用正人君子 不是所有人都是企业最重要的资产，只有合适的人才是。 大象往往不是设定了远大的前景才成为大象，而是先确立完美的人事组合，和正人君子建立合伙关系，让志同道合的人上车，不合适的人下车，然后才决定要向何处迈进。与正人君子合作，无论向哪个方向迈进，大象都不用提心吊胆！ ● 偏执 每一头大象都是偏执的，只有偏执的大象才能成功。 每头大象都曾饱尝煎熬又活过来，他最明白如何踏向卓越。大象相信美好结局必然到来，他也相信面前的失败、挫折与困境只是假象。对他来说，如果可能成功的路有100条，那他已经快成功了：因为他已经错了99次。 ● 明确的理念 做得最久的工作，不见得是能将你带向成功未来的事业。

一件事如果做了很久还无法成为你的骄傲，那你就该换个思路试试，这毕竟比搭上一辈子要划算得多。大象的所谓理念通常是一个简单的概念，这个概念通常是“你最想做”、“你最能做”以及“最能获利”这3个目标的简单交集。 ● 敢于牺牲 大象敢于冒险，敢于牺牲。很多大象在成功之前都是一无所有的，想想吧，如果给你一个机会：失去的只是锁链，获得的是整个世界，你也会跃跃欲试的！大象尝试了，所以他成功了。大象不只敢于牺牲自己，也敢于牺牲别人—如果有需要，大象会把鼹鼠作为反应剂扔进坩埚里去。 ● 善于驾驭 驾驭管理方法，而不是削足适履；驾驭科技，不要被科技驾驭。真正能迈向卓越的大象虽然通常是先驱者，但他不会把企业变成试验田。在从优秀到卓越的过程中，大象不会变成辅助工具。大象通常都能驾驭自己，如果在不喝醉的情况下。

学习成功成功一定要有思想

成功一定要有思想——站在大象的额头上思考 要成为大象/必须具有大象的高度 如果没有的话/就要学会站在大象的额头上思考 当大象马洛打高尔夫球的时候，鼹鼠莫尔是捡球的，一般来说是这样，当头儿带你玩的时候，你必须得知道自己该干吗。 捡球听起来容易，做起来却很难，因为他们是在一片长满芦苇的湿地里打球。 莫尔在芦苇里跋涉，满头大汗。 常常，他找不到高尔夫球，或是攥着球找不到回来的路。 马洛先生用长鼻子把他卷起来，放到自己的额头上。莫尔抱着自己的双肩，踌躇满志地向前方望去，发现一条白色印迹从眼前伸开去。 这块湿地对鼹鼠来说是个迷宫，但对大象来说，不过是块草坪。 马洛挥舞着高尔夫球杆，把球重重地击打出去。站在他头上的莫尔清楚地看到球画出一条优美的弧形，落到远处一棵柳树下。 “你必须明白，整日忙碌不见得就会有成就。你要学会站在全局角度考虑问题。”马洛说，“这是一条芦苇带，这里有很多茂盛的芦苇，作为鼹鼠在芦苇里面寻求出路很麻烦，会显得满头大汗。你应该用自己的系统思维，去判断里面有没有高地，有没有大树，出路在哪里，自己应该怎么办，这是大象和鼹鼠都应该具备的素质。

每当我想起越战，就会惊诧于美军巨大的伤亡。因为他们陷入了泥潭难以自拔，问题就出在芦苇上。你不应该躲在芦苇下思考，而要站到大树上。但要从芦苇下走到大树上，却需要一个艰难的过程。树根是我们的起点，最高的那根树梢是我们成功的最高点，从树根到树梢有多少个枝杈，就有多少次错误的机会。在选择道路的时候，你的着眼点是什么？你的终极目标是什么？在每一次的选择中，这种自我的跨越是很困难的。因为，在选择的时候，你并不知道你最终会获得什么，但你一定知道你最先会失去什么。这是有极大风险的，因为前途未卜。所以，选择必须要付出代价。当然，不选择的代价就更大。选择了，你总算还有机会成功；不选择，你就会一辈子迷失在湿地中，举步维艰。 但是，当你选择了一个制高点，能从树梢出发，再到树根，你的成本就不会那么高。因为，你能看到树根，能看到你究竟需要什么，在成长价值上，你就不会为树杈所干扰，目标就会很明确。这种价值观的取向其实决定了一只鼹鼠的成长。 你需要为自己的一生设计一个高度，一个可以俯视生活的高度，可以俯视人生智慧的高度，可以和大象对话的高度。

这个高度可以避免你走冤枉路，做无用功，或是迷失在自我的丛林里，久而不得其道。” 莫尔点了点头，是这样的。要成为大象，你必须要达到大象的高度；如果没有的话，就要学会站在大象的额头上思考。 你还要学会培养自己的洞察力。当成长的芦苇在你面前出现的时候，你要学会打破迷局。莫尔走在荒野上，不管是高尔夫球、一条蛇、一阵风、一只鸟、还是一个破轮胎，所有的东西都会干扰你。你的心飘摇不定，同时追逐很多目标，你的思维是凌乱的、扩散的，向很多方向发展，从来没有集中成为一个统一观点。 不管世界多么复杂，你应该把所有的挑战和复杂的局面压缩成简单的理念，那就是：寻找高尔夫球落下的地方。这个理念不是任意胡来的简单观念，它来自于洞察力、精密的计算和深刻的理解。只要计算出球的力度、方向和轨迹，你就能大致估算出需要付出的时间和力气。 为了培养我的洞察力，我每天都在问自己三个问题： 我能够在什么方面成为世界上最优秀的？这决定于对自我的洞察力，也几乎就是核心竞争力。自己能做到最好的，可能不是现在正在从事的。所以要去发现与生俱来的天赋，并且运用自己的天赋让自己活得最好。 我能够如何获得最好的回报？

想想现在做的事情和自己的付出是不是成正比，对现在的工作是不是具有穿透性的洞察力？这样就能清楚地算出人生成本。 我能不能始终这样热情洋溢？看一看，自己是不是对所从事的工作充满激情，完全乐意去干，并且充分享受工作过程本身带来的乐趣。每天一起床就能立刻投入工作，笃信自己所做的一切都是值得的。 如果你也能回答好这三个问题，并把它转换成切实可行的概念，用来指导你的人生选择，你就离成功很近了。 莫尔擦了擦自己的眼睛。长期的穴居生活影响了他的视力，他的洞察力是有的，但仅限于眼前。要具有马洛先生的思考力和洞察力，他还有很多东西要学。 莫尔拖着巨大的高尔夫球袋吃力地跟在马洛的后面，马洛甩着尾巴轻松地走着，不时地啃上几口青草。 莫尔有一件事不明白。照理说，大象面临的压力和背负的责任是鼹鼠的几千倍，他应该生活得很压抑。但事实是，马洛生活得很惬意，他可以没事打打高尔夫球、度度假，或是与某个小明星闹出点绯闻什么的，而鼹鼠却活得很痛苦。 莫尔实在憋不住，把这个疑问对马洛说了。

马洛甩了甩鼻子，说：“照一般人的理解，这是因为大象比鼹鼠占有更多的资源，所以才可以心想事成；或是说大象占有更多人的劳动，可以让别的人为他卖命。但其实都是错的。大象只是比别人更能分辨哪些是最挣钱的，哪些是必须要做的，仅此而已。在大象的心里，已经没有什么事是特别重要的，没有什么大不了的，越是大象就越应该享受，因为没有什么值得付出丧失生活品质的代价。” 莫尔发誓再也不会和马洛去打高尔夫球了，他累得浑身酸痛不已。 但马洛先生用这种方法让他记住了第二课：那就是成功一定要有思想，你必须培养自己睿智的思考力、深刻的洞察力和举重若轻的行动力。

职场秘籍 大象的风格 鼹鼠莫尔曾经为不同的老板卖过命，他最后总结出来：马洛先生之所以成功，因为他综合别的动物之长，形成了自己鲜明的风格。

鳄鱼的风格—平常潜伏在水下，一旦发现员工的错误就咬住不放； 海豚的风格—我行我素，跃出水面还是在水中潜行全由自己兴致所及； 鹰的风格—凌驾众人之上，一旦发现问题就俯冲直下，不留任何余地； 猴子的风格—站在最高处，鼓励其他的猴子向上爬，在他们几乎爬到和自己一样位置的时候把他们踹下去； 企鹅的风格—站在人群里，向着任何不确定的目标眺望； 野猪的风格—平时饿得嗷嗷叫，在发现食物的时候用最大的力气挤进猪群，企图独占，在发现这几乎不可能之后狠狠地咬别的猪，自己也被咬得伤痕累累； 狐狸的风格—向每一只嘴里衔着肉的乌鸦许诺，然后把乌鸦嘴里掉下来的肉装进包里，再走向下一只乌鸦；碰见没有衔着肉的乌鸦，就用枪把他打下来做成晚餐； 犀牛的风格—喜欢作势，迷信自己的力量，认为所有的动物在他轰隆隆的脚步声中都会两腿发软，缴械投降，只要发现火就急不可待地把它踩灭； 秃鹫的风格—貌似高傲地在天空飞翔，却不放过地面上的任何一块腐肉； 猎狗的风格—一切从自己的嗅觉出发，本能的行动主义者； 家猫的风格—懒洋洋地在阳光下绕着自己的尾巴转，徒然努力，难于自拔； 蛇的风格—机会主义者，寻找每一个机会突然出击，在对手有所反应之前把毒液注入他的肌体； 鲨鱼的风格—承接所有看起来会赚钱的业务，把所有的东西都吞下去，然后把所有的负担都交给自己的身体，只要看到血就会想起食物，就会疯狂。

和别的管理者老谋深算、嗜好权力、严厉无情、尖酸刻薄或是颟顸无能的风格不同，大象马洛看起来更仁慈、更人性化一些。他用脑和心来领导，以自信、宽容之心，赋予自己刚柔并济、有血有肉的管理者形象。他允许脱离常规的“边缘事件”发生，允许核心事业之外的活动发生，允许鼹鼠犯错误。这种比较人性化的管理理念被称之为“大象型管理”，他给自己留下了极大的活动半径和回旋余地。 大象马洛有明确的工作目标，持之以恒的工作作风，灵活的工作方式，慷慨的气度，宽广的胸怀。虽然他还有很多毛病，也喜欢做很多表面文章，但比起其他动物来，马洛的风格还是更容易让莫尔接受一点。

学习成功成功一定有方法(1)

成功一定有方法——鼹鼠莫尔的飞行计划 明天是美好的/别在明天来临之前死去 虽然你不会拍着翅膀上升/但总可以安全降落 大象马洛正在读这样一个故事： 一个人在高山之巅的鹰巢里抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。 这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡厮混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。 主人试了各种办法都毫无效果，最后把它带到山顶上，像扔块石头似地将它扔了出去。这只鹰在地球引力的作用下直掉下去，慌乱之中，它拼命地扑打翅膀，就这样，它成功对抗了地心引力，终于飞了起来！ 马洛读完了这个故事，兴奋地站起来。马洛相信鼹鼠莫尔也是一只雄鹰，他要帮助莫尔召唤成功的力量。这个念头让大象兴奋不已。他对莫尔说： “我将对你施以魔法般的训练，你将变成一只会飞的鼹鼠！” “但是，先生，我不会飞呀！我是一只鼹鼠，而不是一只乌鸦！你想让我成为什么我非常感激，可你总得看我能够成为什么呀!” 马洛先生非常失望，“我想让你成为什么你就能成为什么，除非我不想。

你这种消极的态度是一个大问题。” 马洛先生希望帮助莫尔建立信心。他看到桌上有一本关于“标杆管理”的书，一下子有了主意。 “这样吧，先来个简单的，我希望你成为本公司第一只爬上标杆顶端的鼹鼠。” “我可不是一只猴子。”莫尔悻悻地说。 马洛先生把莫尔放在旗杆上，然后退后几步，欣赏他绝妙的创意。 “看，莫尔，向上看，那里有公司的旗帜，怀着荣誉感，开始向上爬吧！” 鼹鼠莫尔从亮晶晶的柱子上滑下来，摔了个四脚朝天。 “这可不行。”马洛有些生气，他把莫尔从地上捡起来，冲着他的脸和爪子啐了一大口口水，“这样可以增加你的摩擦力。开始爬呀，你这只懒惰的鼹鼠。” 莫尔想先把大象的口水擦掉，手一松，又掉了下来。 巨大的挫折感和耻辱感撞击着莫尔的心脏。 大象马洛看着莫尔，说：“看来并不是我的方法有问题，你这个懒惰的东西。我想，一个星期的拓展训练应该对你大有裨益，等你回来时，我将让你直接学习飞行。” 于是鼹鼠莫尔就上了一个星期的拓展训练班，他学的课程包括： 盲人方阵—把学员的眼睛蒙起来，让他们以盲人的状态，共同将一根绳子拉成一个四方形。

在盲人状态下，莫尔发挥了啮齿类动物的特长，把一根绳子咬成了好几段。这给其他学员造成了麻烦：由于不知道绳子被咬断了，也不知道合作者都在干什么，大家拿着一段段的绳子各有各的想法，为了完成任务，大家吵得一塌糊涂。 抓单杠—让学员站在七八米高空中，穿好登山攀岩的装备，瞄准前方的铁杠子，跃出去抓住它。他们企图通过这种办法使学员确信：只有先改变自己，才能改变世界，才有信心改变周围的环境。所以在跳跃抓杠的那一刹那，莫尔的内心世界发生了剧烈的改变—我相信我能成功，在我抓住每一根救命稻草的前提下。 同放呼啦圈—受训者站成一圈，每人两手各伸出一个手指头，共同架起一个呼啦圈，然后慢慢放到地上，要求任何一个伸出的手指都不能离开呼啦圈，一离开就回到初始状态重新开始。这个课程实施起来极其复杂。活动过程中，呼啦圈总会不断地被向上提，因为谁都不愿意自己的手指头离开。 强渡鳄鱼池—莫尔和他的队友要横渡一个满是鳄鱼的池子，在美国，池子里通常是食人鲨。莫尔他们要以几乎令人难以置信的速度游过去。当然，为了团队，也有人会死去，因为救生圈被莫尔他们咬了不少的洞。

穿越死亡电网—莫尔和他的队友需要穿越的是一张与地面垂直的“电网”（绳网）！网上的一个洞就是一条生路。通过时，身体的任何部分（包括衣服）都不许碰到其边缘，碰到即为“触电”。这件事对莫尔来说是小事一桩，因为他比绳网最小的洞还小呢！但对别的队友就极其可怕。 背摔—站在一堵一人多高的矮墙上，人要直挺挺地向后倒下去，下面的人站成两排，每个人都伸出双臂，准备将跌下来的人接住。想想吧，背后是一群素不相识的人，你的生命安全将完全掌握在他们手里，在向后倒下的一刹那，你真的放心吗？反正莫尔是很放心地倒下去的，他落在一个女学员张开的双手上。那个女孩见手里凭空多了这么个肉乎乎、毛茸茸、露着牙对她微笑的、啮齿类的肥老鼠，当时就晕了过去。 拓展中，莫尔发挥了啮齿类动物的本能，捣了很多乱。 教练和队友虽然被莫尔捉弄得很狼狈，但他们还是虚伪地对莫尔进行了鼓励。 考虑到莫尔的飞行需要，为了增加莫尔的心理承受力和理解力，教练还特地安排了莫尔参加“蹦极”运动，参观了飞机公司的新机型试验场。他们甚至把莫尔关到了巨大的风洞里，让他体验飘起来的快感。

但没有一名教练告诉莫尔应该如何长出并拍动翅膀，因为这些教练都是走兽，没有一个是飞禽。他们只是建议莫尔穿上蝙蝠侠的衣服，这样看上去，也许大象马洛的想法就不会显得那么荒谬了。 莫尔回来的时候，大象马洛非常高兴，一是因为莫尔穿了一身蝙蝠侠的行头，看起来很威猛；二是他总算可以把莫尔从窗户里扔出去了。花了那么多的培训费，不让马洛过过这个瘾，那可不行！ 马洛先生是一个讲究循序渐进的人，他建议莫尔先从第一层楼开始适应。在被扔出去的过程中，莫尔可以不断地总结经验，调整状态，直至被从这座楼的顶层扔出去。 莫尔战战兢兢地站在窗台上，忍不住叹了一口气。马洛先生建议他还是先吸一口气，这样他会轻一些。莫尔吸足了气，然后马洛先生拎起他的尾巴就把他扔了出去。莫尔划了一个优美的抛物线落在草丛里，肚子几乎都被摔瘪了。 那些所谓的拓展训练没有起到任何作用。 莫尔休养了两天才来上班。 为了平息人们的议论，马洛先生召开了一个会议，在会上他向人们揭示了鼹鼠的飞行对大象公司所具有的巨大的象征意义。马洛希望莫尔能充分理解公司，因为从来没有过一家公司培养得出会飞的鼹鼠。

学习成功成功一定有方法(2)

“在你掌握了飞行技术之后，你将是面目全新的，你将会被委以重任。”马洛先生说，“按照加加林的说法，你现在应该再次上路了！” 莫尔想起了自己远大的锦绣前程，一下子又充满了勇气。他推开窗户，在众人敬仰的目光中被马洛先生扔了下去。他再次像个铅块似地砸在地上。在他痛苦地抽搐的时候，他发现原来马洛先生办起事来也挺冷血的。 莫尔想：这样下去迟早要被整死，还是想想办法吧！ 莫尔在准备好了秘密武器之后，开始采用拖延的办法。马洛先生日理万机，也许他会把这件事情忘掉的。当莫尔确信马洛已经彻底忘掉这件事，心情轻松地坐在自己办公桌前的时候，马洛先生的秘书—那只可爱的小老鼠来了，她娇滴滴地说:“按照备忘录的显示，今天您应该从三楼飞出去。” “是的，你们都想杀死我。”莫尔说完，推开窗户，看也不看就跳了下去。 别的小动物吓得直打哆嗦，以为莫尔必死无疑。 但莫尔居然面带微笑地回来了。第五天、第六天、第七天、第八天，小老鼠一天不落地来催莫尔，莫尔也是一天不落地往下跳。现在，所有的人都在惊异于莫尔的神勇，认为他是大象“造星计划”培养出来的“超级鼹鼠”。

马洛先生对鼹鼠莫尔本来是极其失望的，因为自己苦心筹备的“造星计划”完全失败了：鼹鼠莫尔不能爬到标杆的顶端，没有学会如何飞，不能对抗地心引力，而且他丝毫也没有听取大象的建议：发挥想像力，调动生命的潜能，然后尽情地翱翔。结果，一切都失败了，马洛先生已经认为这件事结束了。 他是在第九天才知道“鼹鼠学会了飞行”这件事情的。这是大象公司的惯例—老板总是最后一个知道真相的人。 马洛先生站在楼下，怀着浓厚的兴趣开始看鼹鼠如何飞行。他看到莫尔站在窗台上，不慌不忙地伸展双臂，然后纵身跃下，像一只鸟一样开始滑翔。 莫尔平安地落在草地上。大象用鼻子把他卷起来，发现他果然毫发无损。马洛先生目瞪口呆。即使对他来说，飞翔也还是一种梦想。 他把莫尔翻来覆去地检查着，想看清楚他究竟有什么名堂。 他终于发现了。 马洛先生指着莫尔的胳膊，问那是什么。 “很简单，这是我从蝙蝠那里借来的一副滑翔翼，每天天一亮我就去借过来绑在身上，下班之后我就要还给他。虽然我不会拍着翅膀上升，但我总可以安全降落。”

马洛先生开怀大笑，“亲爱的莫尔，这就是我给你上的第三堂课—明天是美好的，千万别在明天来临之前死去。成功与否不在于你有多么宏伟的蓝图，而在于你是否选