第七部分第153节：中油大酒店里的市场开发智囊团(1)

在上海浦东闻名遐迩的世纪大道旁，有一条气度非凡的东方路。在东方路鳞次栉比的建筑群中，有一栋直上云霄的高楼大厦，这就是中油大酒店，中国石油天然气股份有限公司西气东输管道公司市场与开发销售部就坐落在这里。门口霓虹闪烁车水马龙，坐在大厦里就呼吸到东现代化的气息。 在这座咖啡色的建筑里，我见到了西气东输管道公司市场与开发销售部总经理李世泉。他高高的个子，白皙的皮肤，脸颊上透着一抹高原红。这是一个典型的山东大汉，性格豪爽，直来直去，古道热肠。他一九五五年出生在山东省文登县，高中毕业后当上了民办教师。一九七八年考取了华东石油学院炼制系。毕业后分配到长庆油田马岭炼油厂，从技术员、工程师、科长一步一个台阶地干到厂长，后来又当上了长庆石油管理局炼油化工处处长。西气东输上马后，他担任了西气东输市场开发处处长。 如果说西气东输工程成败的关键在资源，那么成败的核心就是市场。西气东输工程分为上游气田开发、中游管道建设和下游市场利用三大板块，说一千道一万，上游和中游都是为了下游。市场开发分为几个阶段：一是市场调查，二是市场研究，三是市场销售。

天然气的价格是一个上上下下都很关注的问题，国家对此有原则性规定：西气东输的天然气价格实行政府管制与供需气双方协商相结合的办法来解决。天然气的价格由气价和管道运输费构成，管道运输费由政府定价，天然气的出厂价以基础价为基点，再加上一定的浮动价，用政府定的指导价来供应市场，与煤、柴油和液化天然气的价格挂钩。 只有落实了下游用气市场，才能确保西气东输整个工程的成功。为此，西气东输管道公司于二○○二年八月成立了市场开发工作小组，向苏浙豫皖沪四省一市派驻了工作小组，后来又根据工作需要，在工作小组的基础上成立了西气东输管道公司市场与开发销售部，李世泉担任经理，率领人马专门负责四省一市的市场开发工作。 来到上海四年了，李世泉从没有在家里开过伙做过饭，总是东奔西跑饥一顿饱一顿，放弃探亲休假，全身心地投入到市场开发工作中。他表面上看起来五大三粗，实际骨子里特别精明，眼睛一转就是一个主意。扎实的专业基础和多年基层领导工作经验使他如虎添翼，他搞起市场开发来得心应手步步为营。

他和部下们一道稳扎稳打走了四步棋：先是组织各路人马参加西气东输工程技术报告会、天然气市场报告会和市场开发座谈会，广泛宣传西气东输对拉动经济发展、调整能源结构和产业结构、改善大气环境、提高人民生活质量的丰功伟绩，使老百姓认识到天然气是清洁优质高效的能源，从而调动广大用户使用天然气的积极性。 李世泉(左)与王钰初 然后主动向地方政府汇报工作、沟通情况，取得各级政府主管部门对市场开发工作的大力支持；接着顺藤摸瓜调查了解地方经济、城市发展、产业结构调整对天然气的需求规划；最后走访西气东输干线、支干线经济供气范围的用户，对能够经济、合理地利用天然气的项目进行深入细致的调查研究，掌握项目动态，推动项目前期论证和工程建设。 他们兵分五路，李世泉在安徽，任魁在河南，吕铁、吴锡合在浙江，刘捷海、郝兴国在江苏，李锴在上海搞市场开发。在一个多月的时间里，先后对四省一市三十多个城市、近百个用气项目进行了广泛深入的市场调查，掌握了大量的第一手市场数据，完成了西气东输天然气市场调查报告，为西气东输项目提供了市场依据。