第一部分第31节：谈判桌上舌战群儒(1)

二○○一年年底，西气东输工程中外合营框架协议正在谈判中。史兴全开世界电话会议，在谈判中用埃克森美孚公司来压英荷皇家壳牌和俄罗斯天然气工业股份公司。二○○一年十二月底，签字一直签不下来。埃克森美孚公司的谈判代表流着眼泪非要回国过圣诞节，史兴全对他们说：“你们要过圣诞节，我们要过元旦，如果你们今天不签字，明天就宣布开工典礼，马上开工建设。” 经过激烈斗争，埃克森美孚公司于二○○一年十二月二十九日晚上在协议书上签了字。阶段性协议一签，经领导批准就让工人们先开工搞试验段，抢旱季的空当。那些日子可把他折腾苦了，连续三个月六个组连轴转从中午十一点出去谈判，一直谈到次日上午十点钟。谈判是一门技巧，他边谈边打，打打谈谈煞费苦心。 谈判桌上史兴全是中方主谈，到二○○二年七月三日晚上九点谈崩了。壳牌驻中国公司总裁马丁等人宣布谈判破裂，几十个老外夹着皮包就往外走。第二天就要在人民大会堂搞开工典礼了，江泽民总书记的贺信都发了，吴邦国副总理和二十多个部长都要到会，壳牌、美孚、俄罗斯天然气工业股份公司总部的头头脑脑全都请来了，这时候谈崩了怎么成？史兴全心里急得火烧火燎，脸上却毫无表情。真是大将风度！

 他心中有数：谈不成对他们也没有好处，反正不能放下这个架子，让人家摸到你的底牌。外方谈判代表三三两两地往外走，壳牌总裁马丁冷眼观察着史兴全的表情。史兴全上了车果断地一挥手，马丁看着他的车开走了，喃喃地说：“史总裁很傲慢。” 史兴全乘坐的汽车很快就没了踪影，此时已是半夜十二点，他乘车回到家里，家里人正像热锅上的蚂蚁急得团团转。儿媳妇就要生小孩儿了，全家人和亲家都彻夜不眠地等他拿主意，采取什么方式分娩？他哪儿还顾得上这事儿？他的儿子看他心神不定，体贴地说：“咱们走吧，爸爸的心思不在这儿上。” 他的心一阵颤抖，到底是自己的亲骨肉，懂得体贴父亲。他对妻子说：“明天我就顾不上了，老太太你是大夫，你说了算。生儿生女都没关系，不要有压力，如果大人和小孩儿只能保一个就先保大人。” 史兴全在家里坐立不安，外方代表的态度已经通过电波告知了他。呆了十分钟，汽车又把他接回到办公室。他压住火内紧外松，脸上带着神秘的微笑。此时此刻马丁等人也被德意志银行的人用好话劝回了洲际大厦，中、美、英、荷、俄的代表都在，他必须硬着头皮谈下去。

他一个晚上打了几十个电话，把马富才总经理和黄炎总裁都叫起来了，中国石油的智囊团在一起商量了对策。又把国家计委副主任张国宝也叫起来通过电话研究对策。对方向他提了七个问题，他舌战群儒，于七月四日凌晨三点当场解决了五个。还有两个问题总是谈不拢，矛盾的焦点是对方让我们保证在税收政策上几十年不变，请中国政府拿出承诺函。一位外方总裁说：“拿不到税收承诺函，我明天不签字。” 史兴全说：“为了这个问题，张国宝找了曾培炎，曾培炎找了朱基的大秘书。朱基总理同意了，明天下午接见你们时给你们一个当面答复。我们的税收政策基本不会变。你让我拿出税收承诺函，我们是企业，说了不算，何况半夜怎么找人答复呢？我上哪儿给你弄承诺函？你们不要欺人太甚，不近人情。请问你们的英国女王、普京总统和克林顿总统，他们能不能马上出具承诺函？” 看到三家外方公司联合起来逼宫，只好暂时休会，凌晨五点钟再谈判。刘凯信、谢戈果等几个谈判组长趴在桌子上，一晚上没吃饭了，加上谈判不顺利他们有点沮丧。史兴全从兜里掏出几个毛主席像章，发给每个谈判助手说：“前年我去韶山，请回了十个毛主席像章。你们