第二章 策略一新的根本现实

所得的分配

可支配所得的变化和人口变化一样重要，但是通常更不受重视。其实，21世纪初的几十年内，所得分配很有可能与人口结构一样出现重大改变。

企业和产业都非常关心自己的市场地位。它们清楚地掌握销售量，知道它是上升还是下降，整体业绩增加还是减少。但是，几乎没有人知道真正重要的数字：就是顾客（其他机构、企业或最终消费者）花在公司产品和服务上的金钱，占顾客可支配所得的比例，更没有人知道这个比例是增加还是减少。

可支配所得的比例，是所有经济资讯的根本。首先，比起其他企业所需要的外在资讯，它通常最容易得到，也是策略最可靠的基础。因为，一般而言，可支配所得分配到某类产品或是服务的趋势一旦稳定，就会持续一段很长的时期，企业的起落通常对它没有影响。也正是因为这个原因，对一个机构而言，很少有其他变化比这种趋势的改变更重要。同时，这种趋势内的变化--也就是同一类别里，从一种产品或服务，换到另外一种产品和服务的改变--也一样重要。

21世纪的最初几十年里，可支配所得分配趋势的改变和趋势内的变化都会发生。但是很少企业主管或经济学家注意到可支配所得的分配，事实上大多数人对此一无所知。

几乎所有经济学家和大多数企业主管都认为，20世纪蓬勃的经济发展乃是由经济力量所推动的。事实并非如此，相反，本世纪所有发达国家中，可支配所得分配到经济层面的比例其实一直不断降低。

20世纪中四个增长的部门分别是：

其中休闲部门经济生产率的扩张，可能超过其他三项的总和。

1900年代，发达国家中大多数人每星期至少工作60小时，一年51个星期（一年约有8个假日），每星期工作6天。到本世纪末，大多数人一星期工作少于40个小时（在德国只有34或35小时），顶多（在美国）一年工作47个星期（每年差不多有12个假日），每星期工作5天。德国从每年工作超过3000个小时，降到少于1500个小时。在发达国家里算是勤奋的美国，也降至1850个小时。

20世纪的四个增长部门，政府可能对可支配所得的分配拥有最大影响力。并不是因为它是产品和服务的大主顾--除了战争时期，再大型的政府，也不过是最边缘的消费者而已。但是发达国家政府最主要的经济功能，是把一个国家国民所得的 30％到 35％重新分配。再也没有任何事比政府政策的改变，能够对国民所得分配产生更大的影响了。

健康、教育和休闲三个部门都是产品和服务（也就是物质商品）的主要消费者。但是这些部门都不提供物质，也就是不创造"经济"上的满足。

这四个部门都不属于"自由市场"，不照经济学家的供需原则行事，对价格不特别敏感，经济学家的模型或经济理论对它们根本不适用。

但是整体来说，它们远超过这些发达国家经济体的一半，即使在最"资本主义"的经济体系亦然。

因此在策略上首先要考虑这四个部门的趋势。未来数十年中，这四个部门一定会有很大的改变。

政府，作为所得征收者和重新分配者的传统角色而言，本应停止增长（虽然从数字上看来并非如此，尤其是美国和英国）。但是在所有发达国家里，政府（虽也在搞民营化）仍快速运用新而有力的工具来影响（如果不是控制的话）可支配所得的分配。它们制定新的法令控制经济资源，将之分配到新的目标，譬如环保。因此，企业或公司在策略上要把政府列为第一个考虑因素。

相对地，休闲已经"成熟"，并且开始走下坡路。发达国家中，每周工作时数可能已不会再降低了。事实上有迹象显示，工作时数正开始增加（特别是美国和英国）。休闲是20世纪增长速度仅次于军火的市场，但是已经有衰退的迹象：休闲市场的"购买力"就是时间，而时间的竟争越来越大；急剧降低的获利空间；越来越模糊的产品区别（譬如，看电影和在家里看录像带的差别并不太大）。

医疗和教育将继续名列主要的"增长部门"，人口结构保证它会如此。但是这两者都会有重大改变，譬如，教育将从教育孩童，转到为已受过高等教育的知识工作者提供再教育渠道，而且，可能每个发达国家在医疗方面的改变会更为剧烈、更为快速。

这些20世纪的增长部门，对21世纪的产业和其中个别机构的策略，不论是企业、大学、医院、教会，会有什么影响呢？

要回答这个问题，首先必须界定一个产业是"增"产业、"成熟"产业，或是"衰退"产业。当一个产业的产品（物品或服务）需求的增长，比国民所得或人口增加更快，这就是增长的产业。如果一个产业的产品需求与国民所得和人口增加速度相等，就是一个"成熟"产业。如果一个产业的产品需求增加速度，比国民所得和人口增加速度要慢（即使绝对销售量持续增加），就是一个"衰退"的产业。

举例来说，过去三四十年，全世界的汽车工业就是衰退中的产业。但是它在60年代、甚至70年代之前，仍然是增长的产业。当日本和欧洲的汽车市场饱和时，全世界汽车的销售量仍然增加，只是速度减缓，而且比国民所得或人口增加的速度要缓慢许多。

同样，自从第一次世界大战（或早自1900年）以来，发达国家以及全球经济可分配所得花在所有商品的比例，除了战时外，持续以0．5％的速度递减，食品和工业原料都是如此。这表示自从1900年以来，所有的产品价格都有下降的趋势。而这个趋势仍将持续下去。

成熟或衰退的产业可以起死回生而再度成为新兴产业。生产交通建设材料的工业，譬如筑路材料及机械，可能就是一个例子。发达国家的交通基础建设大致缺乏维修，而新兴第三世界国家中，交通建设远远落在它的经济和人口需求之后。这种情形会不会导致如19世纪中叶交通业的蓬勃发展，进而带动经济发展呢？目前并没有这个迹象，但我们应注意这个趋势。

我必须再强调，对策略而言，没有比所得分配的趋势的改变所带来的威胁或机会，更加重要的了。