第四章：建立良好自我心像的七个步骤
接纳自己便不会迷失，从外表的修饰着手，直到内在心灵，慎选高尚的同伴来帮助你，你愈自信，就愈不必求助于人
步骤一：取用你的库存。
坦白说，你的价值是至少值几百万美元的，如果你决定出售自己的话。当你有了这项库存，就会完全了解：如果没有你的允许，在这个世界上没有人能使你觉得低下。
你要比别人更爱你自己
首先，我要谈到你为什么应当自己喜欢自己。最近，住在印第安州的一个妇女收到一百万美元，因为有一种药物伤害了她的视力，她曾经服用这种药物来消除脸上的疙瘩，但药却进入了眼睛，使她丧失了百分九十八的视力。你想跟她交换视力吗？在加州也有一个妇女获得一百万美元的赔偿，那是因为在一次飞机失事中，她的背部受到伤害。医生说她永远不能再走路。如果你的视力正常背部也坚强的话，你会考虑跟这两位女士交换吗？一旦你向她们提出的话，她们一定很乐意跟你交换，并且衷心的感谢你。
贝蒂格莱柏是二次大战时的选美皇后，她以"百万美元的腿"而闻名，这是因为她的腿曾投保一百万美元。你想见到另一双一百万美元的腿吗？如果想的话，就往下看，如果它们能使你走动的话，你是不会把它照贝蒂格莱柏百万美元的价格出售的。既然你不愿以百万美元换取你的眼睛，以百万美元换取你的背，以百万美元换取你的腿，那么你已经拥有超过三百万美元了，何况我们才刚刚开始个人的库存计算而已。你已经比较喜欢自己了吧，难道不是吗？
幸运的是，你不必以一项资产（你的健康）来交换另一项资产（金钱），利用我们在本书中所发展的积极特征，建立人格、信心、能力、爱情与忠诚的基础，你就能拥有所有的一切。
几年前，我在达拉斯的报纸上读到荷兰画家林布兰特的一幅油画，它以百万美元的价格出售。当我读到这个消息时，心中就想"到底是什么东西，使画布上的画这么值钱？"然后我就有了几种想法。首先，这显然是一幅很独特的油画是林布兰特很罕见的亲笔画，所以价高。第二，林布兰特是一位天才，这种天才每几百年才可能出现一个。显然，那是因为他的才能受到肯定的缘故。
然后，我开始想到你。自从有史以来，几十亿人曾经生活在这个地球上，但是从来未曾有过，也将永远不会有第二个你。你是地球上一个独特的、唯一的生命。这些特性赋于你极大的价值。请了解，即便林布兰特是个天才，也只是一个人而已。创造林布兰特的上帝也同样创造了你，且照上帝的眼光看来，你跟林布兰特一样的珍贵。
外表会影响心像
步骤二：化妆－－打扮－－自我提升。
下文是由一九七四年二月六日的达拉斯早报上摘录下来的，对这点说得很好。
一群达拉斯年迈的妇女，微笑着展示她们的新貌。
每周一次她们会座在轮椅上通过无数的走廊，或扶着拐杖，或被人扶着，前来参加每周的美容课程。
"那真是一种精神力量的提升。"一位八十一岁的老妇人在周二等待她的美容课程时声称。
这项计划是由达拉斯老人病学院发起的，并由玛丽化妆品公司提供所需的用品。该院的主任马文恩斯特介绍说："我们想证实的要点是，高龄妇女仍对她的外表有兴趣。她们看起来越好，她们的感觉也越好。"初步的发现指出：参加者的自尊分数已经增加，而未参加者则维持不变。
"注意个人修饰，对一个人的自尊具有积极的作用，而且令人在种种情况下都感到快乐。"恩斯特肯定地说。
美国的每一位先生都会说，他的太太却美容院回来后，仔细化妆一番后，都会变得更快乐、更友善、更有劲。衣服不会使人改变的论调，只有一半是真的，而且会产生问题。实际上是你的外表确实会你的形象与表现。外表会增加或减弱一个人内在的潜能。主管们也注意到，当他的部下穿得整洁得体时，在其他因素保持不变的情况下，常会有比较好的成绩。
所以，为了改善你的自我心像，请多注意打扮。
读好书永远不嫌多
步骤三，要定期阅读励志修养的书籍。
要阅读各种成功人士的传记或自传。当你阅读亨利福特、林肯、爱迪生、卡内基、华盛顿等人的故事，要不受感动是很困难的。我们把这些故事中的人物跟自己相比，当我们见到他们成功，也会预见自己同样能获得成功。
要倾听那些建造人类心灵的演说家的话语，这样你就会在许多方面获得提升。只要它能建立人类的心灵，即使是一本书、演说、电影、电视节目，都会建立你的心灵与你的自我心像。
朋友是你的一部分
步骤四：对你的同事要注意
尽量跟那些"道德高尚，性情良好，站在人生光明面"的人交往，这样所得到的好处相当惊人。这几年来，我见过几百位各行各业的男女，以害臊、内向、能力不足的模样进入销售界，可是他们在几周内就变得有信心、有能力、而且更富于生产力的人。这到底为什么呢？在许多情况下，这些人一直生活中消极的环境中，而且周围的人也不断地在他们心灵中注入消极的因素，并且告诉他们哪些事情不能做。他们进入销售界即意味着在环境与同事方面是一种极大的转变。现在，每一个人都开始向他们说，他们能做些什么。他们由训练师、经理与同事那里听到了积极的叙述。他们每天都看见这种方式在各方面产生的结果。由于他们发现这种喜欢自己的做法实在是更有趣，所以他们几乎立刻开始改变自己的自我心像。
请记住：你会获得你周围的人的大部分思想、举止与个性。即使你的智商也会受到你的环境与伙伴的影响。在以色列的克伊布兹，各项实验的结果显示，东方犹太儿童的智商平均为八十五，而欧洲犹太儿童的智商平均为一O五。这证明欧洲犹太儿童比东方犹太儿童要来得聪明些。可是当他们都在克伊布兹住过四年以后，由于当地环境是积极的，学习环境良好，而且献身学习的气氛也很实在，所以平均智商都达到了一一五的相同水准。这点很令人兴奋。当你跟具有积极态度、道德观的正当人士为伍时，获胜的机会也就大为增加了。
但是，你的伙伴也会在消极方面影响你。一个小孩（大人也一样）如果跟其他抽香烟的人在一起，就会比跟不抽烟的人在一起更容易染上抽烟的习惯。这对吸毒、喝酒、下流、说谎、欺诈、偷窃等等也是一样。幸运的是，你有权选择你的伙伴。
避免低劣便是高尚
步骤五：为建立良好的自我心像，有些事情必须避免。
黄色书籍便是主要的一种。进入你心灵的每一种事情都有一种效用，且会永远地记录下来。它可能会有所创造，为你的未来成就打下基础；也可能会有所毁灭，从而降低你未来可能的成就。心理学家说，《巴黎最后的探戈》、《大法师》，或任何"X"级的影片或电视节目，在你心灵上会具有"跟一次身体上的真实体验"一样的心理、情绪与破坏性的冲动。看过这些表演的人都会有同感。他们在性方面会受到刺激，而且比较没有自尊。理由很简单。这些影片或节目以人类最恶劣的形式表示出来，当你见到你的同胞如此下流时，事实上，你也见到自己下流。观察人类欲望的形式，而不自觉你的价值正在消失之中是不可能的。值得讽刺的是，大部分"X"级影片都是打着"成年"娱乐的广告，名义上专供成熟的观众欣赏。而大部分心理学家却认为，它们是青少年的娱乐，专供"未成熟"而且不安全的观众观赏。
步骤六：为了改进你的自我心像，你要向已经成功的失败者学习。
歌剧明星卡罗素无法唱到高音，所以他的歌唱老师好几次劝他放弃。但他继续唱歌，最后还被认为是世界上最伟大的男高音；爱迪生的老师称他为劣等生，而且他在以后的电灯发明中，曾失败了一万四千次之多；林肯的失败是很有名的，但是没有人认为他是一个失败者。爱因斯坦也曾数学不及格；亨利福特在四十岁时破产。
在美国百分之九十的推销机构中，那些最成功的推销员比公司中大部分的推销员漏过更多的生意，这种情形有目共睹。实际上，这些人的成功都是由于他们坚持不断的努力所致。伟大的枪手跟渺小的枪手之间主要的差别，就在于伟大的枪手是一位肯继续练习的渺小的枪手而已。
步骤七：改进你的心像最好、最快、最有效的方法，就是设法加入一个有目标的组织。
许多人在私人会谈中可以畅所欲言，一旦站起来在群众面前发表公开演说，却吓得直发抖。他们觉得自己的脸色很不自在，而且看起来很愚蠢。
改变这种形象最快的方法，就是参加演讲俱乐部或演讲训练班，例如，卡内基的领导术课程。我曾在卡内基的机构中担任讲师，现在又在自己的公司里担任讲师，当我看到有人通站起来在大庭广众下侃侃而谈时，我就见到他的自我心像正在显著地改变。起初我想使其中的一些人站起来讲话，但困难重重。后来他们的自信心一旦增强以后，我们又会有另一个问题。那时我们要用同样的方法使这些人停止发言，也是困难重重。
选择权在于你
日本人种了一种树，他们称为邦赛树。它长得很美，而且造型完整，但高度只有几寸而已。在加州，我们发现了一种叫水杉的树。其中一棵大水杉树被命名为将军莎门。这棵巨树高达二七二英尺，树围长达七十二英尺，如果砍下，足够建造三十五间五人住的房子。但是当将军莎门树和邦赛树还是种子的时候，重量都小于三千分之一盎司。可是成长以后，差异却很大，然而，在大小背后的差异隐藏的故事，却是人生的一课教训。当邦赛树的树苗一突出地面时，日本人就把它拉出泥土，并且扎住主干以及一些支干，故意阻碍它成长。结果成了一种矮小、美丽的树。将军莎门树的种子自然地落在加州肥沃的封上，而且受到矿物质、雨水与阳光的营养滋润，结果成为巨大的树。邦赛与将军莎门树不能选择命运，你却有权选择。你可以随心所欲，变得伟大或渺小，变成邦赛树或将军莎门树。人的自我心像决定你将成为哪一种人，选择的权利操纵在你的手中。
我要以开始本章时那样的方式来结束本章－－我要再提醒你，如果没有你的允许，在这个世界上，没有人能使你觉得低下。由于你太喜欢自己，你不会把这个允诺的权利给予别人。当你达到人生这种境界时，就已经接纳自己了。能接纳自己，你会见到自己是一位"真正值得享有人生中美好事物"的人。结果是，你能消除种种限制，获得人生中美好的事物。
现在，你应该做以下的事：
一、看着下一个迈向高峰的阶梯图，并且用粗体字在自我心像的旁边写下"良好"两字，并且在上面画一个方块。
二、把书合起严，闭上眼睛。现在暂放松一下，想象一下你自己已经拥有良好的自我心像和成功的必要的条件时的情景。
三、重点放在画线的部分，以及在你的笔记本上所记的评论。
四、这是真的，如果你小心照顾你的汽车的话，它将载你到任何地方；你小心照顾你的自我心像的话，它也将带领你到任何地方。
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《通向事业高峰的捷径》
作者：（美）吉格/吉格勒
了解别人的方式
你把自己的最好的给予别人，就会从别人那里获得最好的。你帮助的人愈多，你得到的也会愈多，你愈吝啬，就愈一无所有
几年前有人分析一百位白手起家的百万富翁，他们的年龄从廿一岁到七十岁以上，教育程度从小学到二十都有。他们之中有百分之七十的人来自人口少于一万五千人的小镇，然而，他们却有一个共同的特征，那就是他们都是良好的发现者，能见到其他人好的一面－－无论在什么情况下都如此。
美好的发现金者
我相信你听过这个小男孩的故事，他出于一时的气愤对他的母亲喊道他恨她。然后，也许是害怕惩罚，他就跑出房屋，走 到山边，并对山谷喊道："我恨你，我恨你，我恨你。"接着从山谷传来回音："我恨你，我恨你，我恨你。"这个小孩有点吃惊，他跑回屋里对他母亲说，山谷里有个卑鄙的小孩说他恨他。他母亲把他带回山边，并要他喊："我爱你，我爱你。"这位小孩照他母亲说的做了，而这次他却发现，有一个很好的小孩在山谷里说："我爱你，我爱你。"
生命就象是一种回声，你送出去什么，它就送回什么，你播种什么应收获什么，你给予什么应得到什么。别人有的事情，你也会有。不论你是谁，也不论你在做什么，如果你寻找最好的方法，以便在人生各方面得到最好的收获，那么你就应该在对待每一个人和每一种情况时，寻找良好的一面，并且把它当作金科玉律，奉行不悖。
赞美的威力
我还是年轻的推销员时，曾读到一则影响我终生的故事。有一个五岁大的女孩，在教堂的中表演首次登台演唱。她有着优美的歌声，她的天才从一开始就颇堪造就。当她长大时，她的家人了解她需要专业声乐训练，就请了一个很有名的声乐老师来训练她。这位老师造诣很深，很少人比得上。他是一个十分苛求完美的老师。不论何时，只要这女孩一想到放弃或节奏稍微不对，他都会很细心地指正。经过一段时间以后，她对教师的崇拜日益加深。即使年龄相差很大，而且他的严格远胜于鼓励，但是她最后还是嫁给了他。
他在婚后继续教她，但是她的朋友发现她那优美自然的腔调已有了变化，带着拉紧、硬绷绷的音质，不再是以前那种清爽而刺激的声调了。渐渐地，邀请她去演唱的机会越来越少。最后，他们几乎不邀请她了。而这时，她的先生，也是她的老师死了。以后几年，她很少演唱，或根本没有演唱。她的才能很少用到，直到又有一位推销员追求她为止。有时候，当她正在哼着小调，或一个乐曲旋律时，他会惊叹歌声的美妙。"再唱一首，亲爱的，你有全世界最美的歌喉。"他总是这样说。事实上，他可能不知道她唱得是好是坏，但是他确实非常喜欢她的歌声，所以他一直对她大加赞扬，她的自信心开始恢复了，她又开始前往世界各地演唱，稍后，她嫁给了这位"良好的发现者"，又重新开始了成功的歌唱生涯。
有人说恭维不过是几句话的空气而已，但是我强调，那位推销员对她的称赞出于诚挚、真心。衷心恭维事实上是最有效的教导与驱动。恭维似乎把空气放得太多了，但是就象我们用来灌满汽车轮胎的空气一般，能为我们解决人生高速公路上的一些疑难问题。
一个纽约商人把一枚一元的硬币丢进一个卖铅笔人的杯子，匆忙踏进地铁，他想了一下觉得不对，又跨出地铁，走到卖铅笔人那里从杯中取走几支铅笔。他抱歉地解释说，他在匆忙中忘记取走铅笔，希望这个人不要太介意。"毕竟，"他说，"你跟我都是商人。你有东西要卖，而且上面也有标价。"然后他赶下一班车走了。
几个月以后在某一个社交场合，一位穿着整齐的推销员走向这个商人，并自我介绍："你可能已经忘记我了，而我也不知道你的名字，但是我永远忘不了你。你就是那个重新给了我自尊的人。我一直是一个推销铅笔的乞丐，直到你跑来找我，并告诉我，我是一位商人为止。"
一个人内在的才能到底有多少，答案着实令人惊讶。成功的第一步是知道自己的潜能，第二步是知道其他人的潜能。幸运的是，当我们认可自己的能力时，就容易认可其他人的能力。一旦我们明白了这一点，就能帮助他们了解了。
卓越要付出代价
德州达拉斯的玛丽克罗莱女士所创办的家务与礼品公司，是本世纪的传奇故事之一。从一无所有开始，玛丽克罗莱女士利用"追求卓越与连续成功"的原理，成功地建立了一个已经成为销售界楷模的公司。他们所持的信念是：一笔生意不仅可以建立在信仰、干劲、努力工作，以及所有的人机会均等的基础上，而且也必须那么做，才能永久建立起来。
大部分人想知道的问题是，玛丽克罗莱以及她所建立的公司，为什么能够从一九五七年创立以来，一直获得如此惊人的成功。理由很简单，但是它深藏不露。如果要我用几个字来概括玛丽克罗莱的成功，我会说她的成功的出于深刻的信仰。她相信一个有信仰的人等于九十九个有兴趣的人；她相信每个人都有无比的潜能，并且决定将"无限的成长与成功的机会"给予她的销售女士们。她相信，如果你能在心理上、道德上、体能上、精神上建立目标，那么她们也会在相同的基础上为你建立生意。照任何标准看来，玛丽克罗莱都是一位"富有"的女人，但她的富有并不是因为她拥有，而是因为她给予。
玛丽克罗莱与她的公司，并不全是阳光与玫瑰那么美好。他们付出了许多血、汗和眼泪。丰富的爱、信仰、热忱、同情、决心与努力工作，将给你带来所有生命中美好的事物。玛丽的故事属于古典的例子，任何一个律师在法庭中都可以用它来证明，如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你也能因而得到想要的事物；而且你帮助的人越多，你得到的也会愈多。
小白鼠的启发
几年前，罗伯特博士在哈佛大学主持了一系列有趣的实验，实验对象是三群学生与三群老鼠。他对第一群学生说："你们很幸运，你们将和天才小白鼠在一起。这些小白鼠相当聪明，它们会到达迷宫的终点，并且吃许多干酪，所以要多买一些喂它们。"
他告诉第二群学生说："你们的小白鼠只是普通的小白鼠，不太聪明。它们最后还是会到达迷宫的终点，并且吃一些干酪，但是不要对它们预期太大，它们的能力与智能只是普通而已。"
他又告诉第三群学生说："这些小白鼠是真正的笨蛋。如果它们能找到迷宫的终点，那真是意外。他们的表现自然很差，我想你们甚至不必买干酪，只要在迷宫终点画上干酪就很行了。"
往后六个星期，学生都在精确的科学情况下从事实验。天才小白鼠就象天才人物一样地行事。它们在短时间内很快就到达迷宫的终点。你期望从一群普通的小白鼠那里得到什么结果呢？它们也会到达终点，但是在这种过程中并没有写下任何速度记录。至于那些愚蠢的老鼠呢？那更多不用说了。它们都有真正的困难，只有一只最后找到迷宫的终点，可以说是一个明显的意外。
有趣的事情是在于，根本没有所谓的天才小白鼠和愚蠢小白鼠之分，都是从同一窝小白鼠中来的普通小白鼠。这些小白鼠的成绩之所以不同，是参加实验的学生不同而产生的直接结果。简而言之，学生们因为看到小白鼠不同才对它们不同，而不同的处理导致不同的结果。学生们并不知道小白鼠的语言，但是小白鼠懂得态度，而态度就是普通的语言。
人生各阶层
这个有关小白鼠的实验，已经扩展到当地的一个小学。
有人告诉一位教师："你很幸运，你跟天才儿童在一起。这些学生非常聪明。你的问题还没说完，他们就会给你答案。然而，你要小心，他们可能聪明得想要愚弄你。他们有些人想偷懒，希望你少留作业，不要听他们的他们都会把作业赶出来。你只要把作业交给他们就很了。如果你给他们带来信心，以及一些日常的爱、训练与真诚的兴趣，这些小孩就能解决最困难的问题。"
有人告诉第二位教师："你教的只是普通的孩子。他们既不太聪明也不太愚蠢，只一一般的智商、背景和能力，所有我们预期只有普通的效果。"
在该学年结束时，天才学生个个都比普通学生领先很多。但纵然不是天才，你也能猜出这个故事的结局。事实上，根本没有天才学生，所有学生都是普通学生。唯一不同的就是教师的态度。教师女主人为普通学生是天才，所以就他们当成天才，而他们也做得真的象天才一样。
最重要的问题是，你的孩子是否在五分钟内变得更多聪明一些？在你们公司 中，销售人员的情形又如何呢？在几分钟内，你的员工或同事是否变得比较有生产力、比较聪明、比较有能力呢？你太太的情形怎样呢？她是不是变得更美丽、更幽默呢？或者你丈夫是否又成长一些？如果这些事情并未发生的话，我鼓励你翻回几页书，重新再读书一遍，因为你看漏了重点。
诗人能以优美的词汇将这种情形表示出来。他说："如果你认为某一个人就象他现在这样，你就是使他变得比过去更多差。如果你把他当成是最好的人，那么他就会变成最好的人。"如果你阅读这些文字时，你的孩子忽然变得更多聪明；如果丈夫或太太已有进步，我不禁要说："恭喜你，你是那个获得进步的人。"
你是一个卑劣的运动员
在绿湾比赛的练习期间，蓝伯第队的情况并不怎么顺利。蓝伯第挑出一位身材高大的后卫，因为他屡屡失误而必须退出场外，不得继续参加比赛。教练把后卫叫下来，很威严地训诫他："孩子，你是一个卑劣的运动员。你没有阻挡对方，没有跟对方交锋，没有全力奋战。事实上，你今天已经全完了，快回去冲洗吧！"这位高大的后卫点点头，然后走进更多衣室。四十五分钟后蓝伯第走进来时，他看见高大的后卫坐在他的柜子前面，仍然穿着他的运动服，正静静地低头啜泣。
这位善于改变人性，富于同情心的教练，走到橄榄球运动员那里，手臂环绕在对方肩膀上。"孩子，"他说："告诉你真情，你是一个卑劣的运动员。你没有阻挡对方，没有跟对方交锋，没有全力奋战。然而凭良心说，我应该告诉你，你自己的内在有一个伟大的橄榄球运动员，我正要紧紧地抱住你，直到你内在的伟大的橄榄球运动员有机会出来，并且声明他是一位伟大的橄榄球运动员为止。"
这些话使杰瑞激动万分。事实上，他最后变成了橄榄球界的杰出人士之一，甚至最近荣获职业橄榄球界最近五十年杰出后卫的称号。
这就是蓝伯第的本事。他能见到他们一样地对待他们，帮助他们发挥内在美好的一面。结果，这些运动员连续三年为蓝伯第赢得世界杯橄榄球冠军。
助人结果自己得利
有一个人被带去观赏天堂和地狱，以便比较之后，能聪明地选择他的归宿。他先去看了魔鬼掌管的地狱，第一眼看去，令人十分吃惊，因为所有的个都坐在酒桌旁，桌了摆满了各种佳肴，包括肉、水果、蔬菜。
然而，当他仔细看那些人时，他发现没有一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来沉闷，无精打采，而且 皮包骨。这个人发现每人的左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀和叉都有四尺长的把手， 使它不能用来吃， 所以即使每一样食物都有在他们手边，结果还是吃不到，一直在挨饿。
然后他又去天堂，景象完全一样----同样的食物、刀、叉与那些四尺长的把物。然而，天堂 里的居民却都有在唱歌，欢笑。这位参观者困惑了一下子。他怀疑为什么情况相同，结果却如此不同。在地狱里的人都挨饿而且可怜，可是在天堂的人却吃得很好而且很快乐。最后，他终于看到答案了。在地狱里的每个人都试图喂自己，可是一刀一叉，以及四尺长的把物根本不可能吃到东西。在天堂的每一个人都有在喂对面的人，而且也被子对面的人所喂，困为互相帮忙，结果帮助了自己。
这个启示很明白，如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你也因此而得到想要的事物，而且你帮助的人越多，你得到的也越多。
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《通向事业高峰的捷径》
作者：（美）吉格/吉格勒
生命的多层面
定下伟大的目标，每天朝着目标前进。偶而偏离了，不妨稍微修正，你能走到你所见的那么远的地方，当你到达那里，你能看得更远
你是否有一个目标或目的？你必须有一个，因为你难以达到你并未曾有的目标。正象要你从一个从未到达过的地方回来一样。
除非你有确实、固定、清楚的目标，否则你就不会察觉到内在最大的潜能，你永远只是"徘徊的普通人"中人一个，尽管你可以是个"有意义的特殊人物"。