第七章 低调布局，积极推进
? 小年夜里敲定狮山厂? 极为低调的奠基仪式? “船过水无痕”——第一位长驻苏州的台干? “任务还是蛮艰巨的”? “革命（博物馆）”的岁月? 消除撤资的传言? 说服供货商跟进? 与新区管委会共同“创业”
好一个“船过水无痕”。可是就是这样一位极为低调、个性很不张扬的人，却把台湾一代企业家勤俭务实，离乡背井艰苦创业的精神烙在了很多苏州人的心目中。更让明基长久传承下来的平实务本的企业文化和精神理念，最早在大陆扎下根基，并且深刻地传染给了在大陆成长起来的第一代的明基人。
小年夜里敲定狮山厂
现在明基狮山厂厂区是李焜耀选定的。他最早来新区考察的时候，狮山路还才刚刚开始打地基而已。新区的领导指着地图上现在狮山厂的位置说：“如果你们来苏州投资的话，这块地可以给你们。”
之后就是将近一年的权衡期。直到1993春节除夕夜的前一天，明基高层正在台湾总部开会，公司已经最后敲定赴大陆投资案定案在苏州，当时桌上正摊着苏州新区的规划图，大 家正讨论决定把地块明确地圈下来。由于一些细节还不清楚，于是电话直接拨到了苏州新区管委会。
“当时，他们在台湾，我们在苏州，大家手里面都拿着新区的建设规划图，同时指着地图上的具体地块，然后就通过电话最后确认了工厂用地。”杨建中对当时的情形记忆犹新。
紧接着，在大年初七这一天，李焜耀带着他的核心团队再次浩浩荡荡来到大陆。这一次是目不斜视，直奔苏州—正式与新区签约。
接下来的事情就是办手续了，包括写可行性报告，办报批手续等。“因为当时除了管委会以外，还要苏州市审批。这个过程那时需要几个月时间，现在只要七八天。另外土地拆迁，也用了几个月时间。”
9月，明基苏州的制造厂终于可以奠基了。
极为低调的奠基仪式
奠基的那一天非常简单。清晨下了点雨，在早上奠基仪式举行之前，雨就停了。“没有什么特别，只是在压好的土地上摆一个石头，上面写上奠基两字，剪彩之后就回到雅都饭店，开了一个投资说明会，苏州市领导都有来参加。”讲起奠基那天的情形，李焜耀轻描淡写。
其实，比起很多大型建设项目破土动工的隆重场面，那次奠基仪式反而很特别。因为 从头到尾都没有请任何一家媒体的任何一个记者参加，整个过程相当低调。
原因是“还不敢太招摇”。当时台湾的气氛对大陆很不开放，台湾地方政府对于到大陆投资政策上有很多限制。比如对投资额和投资项目都有限定，要求必须是劳力成本型，投资额也不能太大，因为担心会影响台湾的运作。虽然当时明基的投资案在台湾正式被通过，但是仍然不敢声张。当时明基的投资号称1200万美金，实际不止，但不适宜讲太高，所以就讲小一些。不过明基当时还是有一个便利，因为公司已经有工厂在马来西亚，投资大陆，等于是把马来西亚的部分项目搬到大陆来，而这都是在合法范围内，不应该有什么阻碍。所以明基也就没有跟台湾地方政府过多沟通。
“但为了避免在台湾引出什么噪音，所以我们初期还是不敢声张。”
就这样，这对苏州和明基都具有历史意义的一天，被悄悄地一笔带过。台湾媒体竟然毫无察觉明基在苏州设厂的事情，果然没有任何报道。当时施振荣也是第一次来苏州，媒体也不知晓，可以说是非常秘密。
“革命（博物馆）”的岁月
奠基之后就是漫长的等待，这时候潘需要展开的工作是：熟悉苏州的环境；招聘、培训员工；与总部共同探讨公司在苏州的发展战略；寻租厂房；新厂区的建筑设计等。
潘振兴最早住在十全街的南园宾馆，并在里面找了一个房间当临时办公室用。因为感觉太小，就到附近的革命博物馆的一楼重新租了一间。虽然设施很简陋，看上去像是一间老旧的乡镇机关办公室，但是够大，也就租了下来。然后潘就像一个普通的苏州人一样，每天 骑着脚踏车，往来于宾馆和办公室之间，并借此慢慢熟悉了苏州人的生活。
找到这个办公室以后，马上进行招聘。开始不需要很多人，大约只找了十几个人，以后人数慢慢增加。寻找厂房用了比较长的时间，因为很多都不合用。后来找到一个乡镇企业的厂房，仍然难以使用，比如配电规格也不符合标准，所以花了很多资金、精力进行改造。然后潘就去说服各产品事业部，把产品引入到苏州来生产。但在什么都还没有开始的时候，谁又愿意拿一个产品来做实验，当开路先锋？品质和成本都是大家比较担心的问题。
而公司初期的重点放在了人才的培养上，先后有7~8个台派干部到大陆来帮助培训员工。但在这一年多的时间里面，除了接受培训，就没有更多的事情可做。潘也只能介绍一些企业文化的东西，并让他们更多了解公司。这是一段大家都感到非常难熬的岁月。有一次，正好公司一个副总过来考察，回去就对李焜耀说：“糟糕了，找这些人来都没有事做。”
“没有事情怎么做？动也动不了，真是蛮难过的。”当时潘振兴也很急，但知道这个事情也急不得，只有忍耐。那时有传言说潘也动摇了，要回台湾。“但说老实话，我一直没有说想走，这是不可能的。而且恰好我的个性就不太急，加上苏州的环境让人感觉非常平稳、安静，所以我还可以忍耐。”一向淡薄的潘振兴并没有轻言放弃。
但是员工的信心的确有所受挫。潘振兴就一直很真诚、恳切地和大家沟通，让他们知道，公司自有他的安排，如果愿意呆下去的话，公司会照顾到他们的前程。1994年12月，为了提升士气，潘振兴亲自带了一批员工到马来西亚去参观工厂。员工们发现：啊！原来明基工厂这么大，这么干净！这使他们感觉到公司很有前途。后来公司陆续送了几批人到马来西亚参加培训，一次都达数月之久，主要是了解现代工厂的大规模运作。
“刚开始的确没有什么事做，到租厂的事定了以后就好了很多。但是人才的培训是跑不掉的，必须要很长时期，打造一个很有竞争力的公司要从人才的培养抓起。”尽管存在各种各样的困难，但李焜耀内心的方向还是非常坚定。
李焜耀也经常跑来苏州，给大家很多鼓励。不过这间办公室有一个让人难以忍受的缺点，就是夏天很热，冬天很冷。本来是有空调，但是博物馆为了节约电，所以不给开，冬天则没有暖气。李焜耀印象很深的是，他冬天到苏州的时候，发现大家坐在办公室里面都会穿着大衣，然后还要放一盆热水在旁边，当手冻得受不了了，就放进去暖一阵。而在夏天的时候，就在办公室里放盆冷水来消暑。
一直到1995年2月，大家才终于搬出了革命博物馆，到租用的厂房去办公，条件也改善了很多。5月份，这间工厂正式开始出货。最开始的产品是键盘，发现做得还可以，于是把其他产品也慢慢引了进来。
“任务还是蛮艰巨的”
奠基之前，主要是由何金元在做前期谈判和筹备的工作。而这时候，明基在苏州的分公司准备开始运作，公司需要派一名长驻苏州的干部。大概在潘过来苏州之前的3个月，他的上司向他提到这件事，潘表示愿意接受派遣(毕竟是要长期背井离乡，而且当时到大陆工作的人屈指可数，所以并没有人主动报名)，但之后就没有再提起过。
直到9月的一天晚上，公司开会一直开到9点多。会议结束之后，潘的上司突然再次提 起这件事，对他说：“老潘，你去苏州吧！”就这么简单！“也不是什么了不起的决定，要想3天3夜啊！”
因为当时公司比较急，需要有人过去与何金元交接，于是潘振兴马上办好机票，几天之后就出发了。交接之后，何金元回了台湾(然后被派往英国，后来又到马来西亚明基公司做总经理)。潘振兴当时已经49岁了，但仍然满怀赤子之心，从来没有很复杂的想法：“我的想法就是要做好，做出自己的附加价值，做不好就干脆结束在明基的生涯。当然这也是个挑战，要有种冒险精神，如果自己没有突破，大概一生就这样了。”
潘振兴站在狮子桥的桥头，望着新区这片正在开发的土地，除了正在拆迁的旧房，正在被填埋的耕地以外，仍然可见大片的农田。潘暗自思量：“在这么一个地方把产业做起来，任务还是蛮艰巨的。”
但回想起自己幼小时候的生活场景，他又充满了希望。潘是在台湾高雄港海边长大的，那里曾经是二战的废墟，到处是残檐断壁，被炸之后留下的洞坑随处可见。在他整个成长过程中，一路看到废墟上面因重建而逐渐焕发的生机。另外，他非常相信公司的眼光：“我这个人很简单，只要公司认为能够做起来，我也觉得可以，就是这样。”