第三篇ID2002

是精神红包还是物资奖赏

在出版了第一本畅销书书《用胡萝卜管理》后，我们荣幸地被邀请在多家国家电视台和电台节目中露面，也包括接受一些国际公众电台《市场》栏目的采访。我(艾德里安)第一次在《市场》这一公众电台栏目亮相的时候相当有意思。

记者坎什·彼得很喜欢这本书，但困惑于“是物质奖赏作用大，还是精神红包的魅力大?”他的第一个问题就抓住了要点。“你敢说，给某人一个名誉奖章，他将会拒绝一份年薪30万美元的工作吗?”我解释道，“当然，我们并没有这么说：一个公司一定要付给员工与他的工作绩效相称的薪水。我们出版这本书的目的，并不是单单推崇胡萝卜精神红包管理法，我们不否定物质奖赏的魅力。调查表明，大多数管理者给公司里最好的员工以金钱鼓励，让他们为公司效力，是员工满意的关键所在。”

在采访的最后，我们达成了共识。但坎什仍然有些不死心。于是他亲自尝试，选用了本书介绍的几种精神红包给他的员工，并在办公室中问了几个员工，“如果有一份薪水很高的工作同时有一份工作工资一般，但公司很赏识你，会嘉奖你所做的成绩，你是选择前者，还是选择后者?”

让坎什绝对惊奇的是，他的每一位员工都选择精神红包氛围浓厚的公司，而没有选择前者。

坎什·彼得不得不在直播中承认，胡萝卜管理方法确实很有用，起到了它所起的作用。

管理者非常重视留住人才。美国商界发现金钱回报不仅花费很大，而且限制了员工的能力，只是起到暂时激励的作用。无论一个公司给予员工多少钱的奖肋，员工会很快习惯于这类剧情。这种现象被商界称之为奖金通货膨胀，永远满足不了员工的期望。

金钱回报还有另一个问题，当员工都为钱而努力时，他们就会以走捷径的方式来取得他们的奖金，甚至敢于牺牲工作质量。所以，物质奖赏有它的魅力，但精神红色更胜于物质奖赏。

让员工很好地享用胡萝卜的甘甜，并不是件容易的事。听起来自些奇怪，但确是事实，胡萝卜的那点小小的橘色，还有可能会导致其他一些经理人因偏爱绿色而造成的妒忌之心呢。

等你下一次雇佣员工时，对他们说：“我知道你们很有才干，我想知道你们希望公司给予你们什么样的奖赏形式”然后，再花10分钟了解一下他的爱好。他喜欢