第二章印象洗脑术之人物塑造 人与畜生所共用的包装法偶像的物质法则俗语说：人靠衣装，佛要金装。
我们在咖啡厅看过许多做保险或传销人士都喜欢穿长袖衣，打领带，或整套西装，女的则是事业型的套装，这些都是为了要给人产生良好印象。
在任何一个行业或团体里面，我们都可能会看到「'偶像」，但制造「偶像」这个方法在传销业里面是用得最多的。
很多在传销业或保险业也想跟随这个做法：先在公司内制造一个「偶像」，给人们看到「偶像」成功的像徵，如拥有名车、洋房、跟家人出国旅游、身上披戴名牌等等。然後再给他们一个梦想，告诉下线们只要在三至五年内就可以达到「偶像」的那个「经济自由」的境界（即「天堂」）。为甚麽要讲是三五年间就可达到梦想呢？
三五年的道理凡是末日邪教跟人宣扬教义时，都选择说这个世界会在二到五年内毁灭，这是一个有策略的讲法。
若我跟你说：「这个世界会在二十年後毁灭！」你不会觉得任何急迫感，你会说：「这样的话，你十年後再打 个电话给我吧！」若我对你说：「世界会在一年内就毁灭了，你们醒悟吧！」你反而会怀疑：「有没有这麽快？」我在加拿大时（1990年），曾经听过几个中外牧师提出很多世界末日前兆的证据，他们很肯定的说末日会在五年内降临。你不能怪他们，因为圣经的预言几乎都模棱两可的，要怎样解释都可以，更何况用这个策略才能推得动人们「急着」入教。
这也是为甚麽大部份的传销商投资计画都会跟你讲「辛辛苦苦三五，风风光光三十年。」若他们讲要十年才发达，你觉得太慢了；若他们说一年就发达，你反而会问：
「你发达了没有？」而当女友问男友：「我们甚麽时候结婚？」男人也会用这种方法来跟女友说：「给我三到五年的时间，创出我的事业，我要给我的太太最好的。」然後「偶像」告诉下线们要达到梦想的话，他们要付出甚麽（即「桥梁」）。
当然，全世界的生意人惯用的偶像包装方法也不外是车、房、名牌、金屋藏了「多少个」娇、包养哪一个艺人等。
这种物质上的包装是逼不得已的，一般人的眼睛难以短时间内看穿别人的底牌和实力，所以唯有依赖「次要判断」。
主要和次要像徵的分别在人类的性别区分里，有「主要」和「次要」的分别。主要的分别就是性像徵的器官，即男人的睾丸、阴茎，女人的阴户和乳房、子宫卵巢。
而男性的次要性别像徵就如胡须、多体毛、低沉的声音、肌肉（看起来较结实）；女人的次要性别像徵就如较高而柔的声调、曲线玲珑、较多的皮下脂肪（看起来较柔软）。
在医学上要断定一个人的性别，是要看一个人有没有「主要性别像徵」。我们不可以说一个人有乳房，她就一定是女人，因为男人其中一个检查自己有没有超重过胖的方法，就是脱掉衣服来看看自己有没有「乳房」。若男人太胖的时候，可能全身多处皆有乳房。
有些女士的声音可能会比男人更低沉，体毛比男人更多。在我们办课程的酒店，有一个娘娘腔的男服务员，他的声音就比女人更娇，我们怀疑他泡夜店时，会以完全不同的妆扮出席。我的手以前虽练过拳，能右拳抵地而全身靠墙倒立，所以我的右拳的拳角是比左拳的平。但女人握住我的手，用力捏下去时，却会发现我的手比女人更软若无骨。（是天生的骨格） 如何玩变性游戏所以男的变性人就会以各种妆扮来强化女性的次要性别像徵，或者在讲话时刻意软化手腕的动作来彰显女性温柔，抽烟时夹烟手法会刻意的显露手腕，使腕脉的部位向前。
而在我写书的咖啡听，有一个很男性化的女同性恋者（butch）的常客，就会用各种方法．如扎胸、短发、低音、打领带来弱化她女性性别的「次要像徵」。（我和她有一个共同点：有美女走进咖啡厅的时候，我们俩会暂停眨眼。）不只是人类会玩「次要判断」的游戏，在动物界里面，这更是一个基因生存的策略。
人与孔雀人家都知道公孔雀的尾巴越大、越鲜艳、拥有越多个「眼睛」的话，就越能吸引母孔雀来跟牠交配。尾巴的「眼睛」少的话，配偶就会相对的少。
纯从生存策略来看，孔雀的尾巴越大，一旦被其他野兽追猎起来的话，反而会逃得慢，牠的处境就危险了。看起来大尾巴好像一点实用价值都没有，但孔雀就是天生会玩奢侈性包装的动物。
公孔雀这个「次要像徵」就是在告诉其他的母孔雀：「你们看看！
我的尾巴这麽大，如此不实际，我都还没死，证明我是一只有实力的威猛孔雀！你们全部来跟我交配，就绝对没错啦！」权谋法则男女间的妆扮，是以女生服饰为最不实用的：耳环、项链、戒指、腕环、这里挂一个八卦、那里又悬一个葫芦。
所以，女人和男人是一样的好色。
人也运用动物的包装策略「次要判断」就是用所看到或听到的奢侈印象去断章取义的推断别人的实力。
同样的，商人要包装自己的时候，也会惯用这一类「孔雀式」的包装：名车、宫殿式的房子、名牌手表戒指等。这都是没有实用价值的东西，因为车的实用价值是附带交通安全的，手表的实用价值是看时间。但为甚麽有钱的人肯花过量的钱去买名车和名牌呢？
他们也好像大尾巴的孔雀般，想带出这样的讯息：「你看！你看！
我的房子这麽大、车这麽贵，我一辆车就等於你一栋房子，我一只手表就是你一年的薪水。我这麽浪费都还没死，你看我厉害不厉害？」他们买的是「地位」的象徵，他们借用了大部份人对名牌拥有者 的「次要判断」，使旁观者认为「他用得起这麽多不实用的东西，应该是有财富和实力的。」权谋法则越不实际会让人错觉你越具实力。
这一类型的包装对有钱的人当然不会构成任何问题，不过若没钱的话，你的压力就如同大象压龟，你虽不死，却不能动弹，要透一口气也得用掉你吃奶的力。同时，就算你是有钱之人，你也得小心的运用这种包装，我们鼓励你不可把「奢侈」当作你的主要形像策略，因为你的价值可能会不升反降。
人如何相信和不相信包装？
包装就是所谓的冰山理论，我们都知道肉眼所看到的海上浮冰，只是冰山一角。看到的是十分之一，看不到的是十分之九。所以包装的方法本来就是要制造一个外在的形像，让别人去猜测其内涵是甚麽。它的目的就是为了要增加自己的价值，所谓的增加价值不一定代表真的把自己的价值提昇，而是让对方「感觉」到你有高价值，我们把它称为「示高价」。
错误的包装就是把「示高价」的资讯丢出去，然後迫切的希望得到对方的认同。
权谋法则越渴求得到认同，会越得不到认同。
当有人不经意的把这些「示高价」的资讯丢给你的时候，你的疑心就如海水中漫游着的鱼般，会隐隐约约问自己：「为甚麽你会告诉我这些事情呢？」如果对方很刻意的对你「示高价」，你的疑心就不再只是在海中漫游，反之，它就如鲸鱼冒海，背部喷洒着水，翩江倒海似的。你的心声就如警钟般大声的想：「你讲罢了，我怎知道你讲真话？你又有甚麽目的？」在一个正常的情况之下，如果你认为对方使你相信了他的「示高价」资讯後，他所得到的利益越大的话，你的疑心就可能会越强，这是一个很人性的反应。
次要包装的缺点我们再温习一下权魅双全的人会有意无意运用到的三部曲：
1. 先成为他们的「偶像」2. 给他们看到一个「天堂」3. 给他们看到通往天堂的「桥梁」 尝试用「奢侈物」来包装自己的传销领袖就是把上述的次序弄错了，他们以第二步骤的「天堂」为首，企图藉此带起自己的「偶像」印像，再企图用「天堂」来推动下线走在「桥梁」上。这是个错误的做法，一个权魅双全的人需要做到的是：就算他没有名车、洋房、每年到国外旅游等，别人还是照样当他是偶像。
权谋法则次要包装是制造不到精神领袖境界的偶像。
若单靠自己拥有外在的「天堂」（物质），没有人会把你和物质划上等号，每个人都知道你可以拥有钱，但你不是钱。你要让别人觉得你这个「人」做得很成功，所以吸引到名与利；你是主角，你的财富是配角，万勿本末倒置。
靠物质所带动的「偶像力」是不强的，因为「偶像」是一个人物，所以若制造一个难忘的印象，唯有从「人物」入手。
没有故事的好故事人物比故事更重要名导演杜琪峰先生曾经被人问过一个问题：「一套好看的电影，故事重要不重要？」杜琪峰答得很妙：「不重要。」那人好奇再问：「难道你的电影中没有好的故事吗？」杜琪峰答得很有见地，他重申：「没有！不过，我有很特别的人物！」我当时马上拿出笔记本，把这句话写下，然後入神沉思。
题外话李老师是个习惯以内心自我对话来思考的人，与他脑力激荡时，若江老师丢出了一句话触动到他，他的眼睛会往一旁注视，这就是他暂时性入神思考着的信号。此刻江老师就不会打断他，因为只要稍等一下就会有些想法会荡回来。而习惯内心对话思考的人通常都惯於分析，所以，华人用的「沉思」这个字很贴切，沉就是向下之意。
江老师的思考习惯通常是举头上视，遥望虚空，而他的思考以「天马行空」见称。天马行空就暗喻了向上之意。
请别小看道一句话：「我有很特别的人物！」同样的，我也希望你好像我一样的沉思这句话的玄机。
有性格的人不讲没性格的话杜琪峰导演算是一个肯讲真话的人，曾经有个女人对他说：「为甚麽你的电影阳刚气息都很重？为甚麽电影中不能加入女人的立场？」杜琪峰气昂昂反问道：「请问我是男人还是女人？」他的言下之意是，我是男人，所以才从男人的角度入手。他没有给太多的解释，没有给圆滑的选美式台词，也没有给一些空泛的承诺说他以後会尝试加入女性角度。
（从女人的角度描述情感世界里细致微妙的变化，拍得最细腻的非《胭脂扣》导演关锦鹏莫属。当然，这可能和他的基因性取向有关。
有些影评还说他描述女性的心内世界，会比女人描述得更为细腻。）先别管「没有故事，却有很特别的人物性格」这句话是不是智慧，但杜琪峰讲得出这一句话，就表示他「Walk the talk」（言道合一）， 他「讲的」和他所「走的」的道路完全一致－－他就是一个性格鲜明的人物。
其实杜琪峰的这句话是有生理根据的，因为人物塑造和我们头脑的记忆运作方程式息息相关。
亿万个故事‥‥亿万个「万变不离其宗」我们在阅读或听人讲课时，一般比较难记得资讯，却能记得相关的故事。当一个精彩的故事和一个精彩的人物争宠的话，通常是哪一方会胜出呢？
我不算读过很多小说，但却看过许多电影。我知道电影的故事情节，来来去去不外是报仇，或者得不到爱，或者恐怖，或者警匪搏斗，或者推理悬案‥‥电影看多了，你发现离不开几个架构。
美国一着名编剧就写过一本书，内容是分解出所有电影和小说中的故事架构，并得出共有三十六种的结论。而研究人类神话传说的权威Joseph Campbell还更简化的说：「能够传承千年，渗透每一个文化的传说，就只有一个架构，那就是The Hero's Journey（英雄之路）。」杜琪峰的潜台词是说：「故事没有什麽大不了！即使是再平凡的故事，只要有很特别的人物和角色，我就能打造出精彩！」 以金庸的《射鹏英雄传》为例，你是否记得每个情节？我已经不是很记得了。但我可以马上告诉你主角是谁，然後那个东南西北中的武林高手又是谁。
相信大家也都可能看过浮摩斯的推理故事，我以前也看过，但小说中的故事全都忘掉了，只记得一个人物－－「浮摩斯」有些人还会用这个人物来代替形容词，比如见你分析能力强的话，就称你为浮摩斯；或者，若你过度分析时，对方可能会揶揄你说：「喂！浮摩斯，慢慢来‥‥」浮摩斯这个人物就是一个很成功的「印象洗脑」。
权谋法则「印象洗脑」是借故事来塑造人物。
人类头脑的选择性记忆大部份的人在读历史的时候，未必记得华盛顿在哪一年做了哪些事情，但大家却记得他砍樱桃树的故事（被证实是虚构的）。那麽为甚麽你们能够记得这个故事呢？
因为此故事使到华盛顿的「诚实」形像深深烙印在你的脑海。这也就是「印象洗脑」。
而我们对人物的选择性记忆，在小时候就已经养成习惯了。
研究孩童心理学的专家们发现到一个很奇特的现象：小孩子画图画时，就是喜欢在各种各样的东西上，加比眼耳口鼻；画「车车」的时候，车灯就变成了眼睛，然後其他的五官就分布在由的其他地方；画马桶时，马桶口就是可张可闭的嘴巴，然後马桶的水箱就有眼耳和鼻。
每一个文化在最早的时候，所有的「戏剧」故事都是靠戴面具来演绎的。这阐明了我们的头脑里面有认知「人面」的古老基因。
权谋法则记人物容易过记故事，记故事容易过记资讯。
请牢牢的记住杜琪峰所说的：「我有很特别的人物！」这句话是能够帮助你开发个人魅力最关键性的话，能让你领悟出「印象洗脑术」的精髓，为自己塑造出令人难忘的印象。但是，要怎样才能把自己塑造成一个「特别的人物」呢？
神秘感的行销散播力遥控杀人？
古代的日本，有一种最神秘的杀手，他们叫做忍者。除了出名的隐身术，他们还懂得让人心寒意冷的缚身术和咒术。相传他们与人交手时，打了一段时间後，会忽然跳开，结个手印，念念咒，然後人喝一声对敌人凌空挥手一指。不久，奇怪的事情就发生了，敌人就全身麻痹瘫软，或死掉。
可能你会觉得奇怪，为甚麽忍者有这麽厉害的一招，他们不一开始打斗就用咒术呢？
遥控杀人的秘密其实忍者只是用毒高手，他们用了一些无色无味的毒药，在与敌人交手时，巧妙的让对方吸了进去。
然後，在预测了敌人就要毒发的时候，忍者就会跳开，对着他念咒，然後向敌人一指，就这麽巧是药力开始发作的时候。
忍者运用了当代人们对咒术的神秘信仰心理，而他使出这一招时，当然要确保给其他人看到，使得大家都以为忍者是恐怖的咒术 师。因为人就是八卦的，同时又喜欢听故事，所以忍者的恐怖形像就一传十，十传百的被宣传，故事每传一次就被扭曲一点。往後，只要你一遇到忍者你可能就怕了。
忍者能够制造出越强的恐惧能量越好，当他被聘杀人时，只要他出现在「被杀者」面前出现，「被杀者」就会怕得二便齐流，那麽他的工作就容易得多了。
为甚麽人人会很自然的就帮忍者做宣传？
答案是：「神秘感」。
人类对任何带神秘感的东西，不只会好奇，而且还会产生一种莫名的磁力。但神秘感是有不同份量的。
坦白式神秘感甚麽叫做「坦白式」神秘感？就好像一个女人被问及她的年龄时，她会说：「年龄是女人的秘密。」因为她们很主动的守密，我们称之为「坦白式」的神秘感，即我坦白的告诉你「我不想对你坦白」。
神秘感虽然能够使人对你好奇，但一般人不能制造太多或过重的 「坦白式」神秘感。我问你的工作，你就模棱两可；我问你有没有结婚，你又兜圈；我问你住在哪里，你馍糊带过，这会让人怀疑你的工作或背景是否是见不得光的那一种。
守着过多的「坦白式」神秘感，别人不但会怀疑你的背景，甚至还会使到跟你沟通的人开始对你提防。
在市场上我们还会见到一些人会用一种虚伪的神秘感。
虚伪式神秘感在我们的上一本书中，我们提到「文化谎言」这个字眼，它的意思是文化所灌输给我们的迷信。一些比较经典的例子有：
「年龄是女人的秘密」其实，大部份的男人不太理会你多老还是多少，问题是你吸引不吸引到他。
「客户永远是对的。」（注：我们的《勾魂夺心洗脑催眠》大力的挑战这个迷信。）「谈生意时，先建交情，再行交易。」事实上，是先交易，再交朋友。成功的生意人不会把交朋友摆在最高的地位，他们认为效率才是最重要，交朋友可能排在第二或更之後。所以，他们的真正好朋友不多，过常只有一两个。
权谋法则好朋友是肯帮你搬家的，真正的好朋友则肯帮你搬「屍体」丢进湖中。你只需要一个人帮你搬「屍体」，如果秘密泄露了出去，你就知道是谁口疏。
在保险业和傅销业的文化谎言中，往往认为与人第一次见面，尽量不要讲自己从事甚麽行业，就算对方问起时，也要好像《孙子兵法》
般讲得越模棱两可越好。他们的上线所给的其中一个理由是：怕别人知道你是做这种人脉事业时，会开始回避你。
所以，有些保险业务员刚见新朋友时，如果被问起从事甚麽行业，他们会馍糊说：「哦，我是做顾问的。」但，这种馍糊答法会更危险。
坦白式神秘感就是要「坦白」通常这种业务员讲了这种模棱两可的答案後，就开始逐步犯错。
你先「刻意」的隐藏了自己的工作，然後又在谈话中找机会开始问对方「你对人生保障有甚麽看法」或「你有没有个人投资」等问题。
其实只要你一开始就进入这一类话题时，对方就会开始猜测你问这些问题的动机，因为人与人之间的闲聊，很少会无端端的做这种「访问式沟通」；最後当对方知道之前你刻意提出的话题原来是要推销保 险的话，他的防备会更大。
权谋法则除非你真的不想给人知道你的职业，你才给模棱两可的回应。不然的话，越坦然越好。
当别人问你的工作时，你刻意的馍糊带过来制造神秘感，会让人觉得你可能是不想太多人知道你的事情。若对方是成熟的人，他会尊重你的私隐。但接下来你开始问一些有点刻意的「访问式」问题，最後才再告诉对方其实你是提供保险服务的，这就是所谓的前言不对後语，前後言行不一，导致对方会觉得你制造出来的印象是很「虚伪」。
刻意的制造神秘感後，却又很有意识的揭开，就好像一个男人跟女人讲「你不要误会，我不是想追你」然後，却送起礼物和花来；这一边厢跟女生讲：「我对你没兴趣，你也不是我喜欢那一类型」，另一边厢自己的裤裆就如竖立起来的蒙古帐篷般。
女生不会觉得迷茫，只会觉得男人虚情假意。
权谋法则坦白式神秘感的谜底不能够由当事者自己揭开，不然的话对会觉得你阴险。
比医生更具医学知识的人我记得某次和一个朋友在咖啡厅叙旧，她介绍了另一个从香港过来的朋友给我认识。在闲聊过程中，我发现这个香港人的辞汇有点反常。
这个新朋友在谈着天的时候，会在特定的时候抛出一些很专业的名词和术语。例如，当谈起某家餐馆的菜肴时，这位香港朋友就说：
「我目前的进食比较少肉多菜，而且是尽量五种不同颜色的菜都要个别的吸收‥‥」然後他就讲了一个菜里面某种营养素的科学名词。我知道我个人的判断会主观，不过感觉上这个人好像是有一点刻意（因为我认识做医生的朋友都很少在社交时刻意「抛书包」、卖弄自己的专业知识），所以我大概已经猜到他的目的和工作。
过了不久，他果然又抛医学常识书包一次。
如何使人主动问你问题在座的另一个朋友就赞了他一下：「哇，你对这些东西很有研究哦。」他就说：「哦，我对养生保健很有兴趣‥‥」相信各位读者也应该猜到他的目的了吧！
当他问我从事甚麽行业时，我就告诉他我是做演讲和写书的。我想他应该是很想我问回他同样的问题，但我却全然无动於衷，刻意不问他的职业，继续和他谈其他话题。
权谋法则在社交的时候，你有心的问对方的职业，他通常问回你的职业；你问她是否结了婚，她必然也会问你是否是「单身」抑或「双身」。
不久，他又告诉我们人体的某种细胞功能，让我们上了一堂生理课。接着他说在咖啡厅的後座就是他们的公司（是一家叫做「新皮」的传销公司），那里有一部仪器可以测量出该细胞功能的高低，测量一次只需马币十五元。
他见我此刻故意的把眼神闪到一旁，就知道我的兴趣不大，但他也很有经验的马上退而求其次，给自己好下台的说：「不测量也不要紧，就过去看看吧！只是看看也好啊！」他还没说完身体就开始要站起来，我一看，心想他之前的招数都很烂，就只有最後这一招用得最好。
用身体来做命令他用了身体上的带动来引导我下意识的服从他的「命令」，在催 眠学里面叫做Inferred Suggestion（暗示性指令），例如：我若说：「你的气呼出来的时候，可以变得更放松。」我在讲着「呼出来」的那一部份时，我的手就可能慢慢的往下挥移。这种技巧的运用不只是局限於催眠。
在我们的《财色战场》里面有讲到做领袖的人（主角），不能够征求允许，一定要先假设对方是服从的；领袖不会问你要不要喝酒，而会说：「来！我们去喝酒。」同时如果你们以後去留意一下这些领袖（有老板气慨的人），他叫你去喝酒的时候，他的身体就已经开始移动，他的手也可能会顺势的推你一把－－这就是InferredSuggestion。
如果你叫人去喝酒时，自己的身体还处於静态的话，对方服从的几率就会降低了。读者们可以试想一下，如果我保持坐姿叫你站起来或我叫你站起来的时候，我自己也同时的站起来；两个做法对比起来，你觉得哪一个会得到最大的服从？
除非你正在闭目养神，後者的做法肯定会产生较大的影响力。所以，做生意要成交之时，你要把合约订单和笔交到对方的手中，以你的肢体动作来暗示对方服从。
权谋法则给予指令时，你的肢体语言要假设了对方的妥协。
当我看到这位「新皮」经销商开始移动身体，欲站未起的时候， 我就很快的笑着打断他说：「哈哈，是不是一定要看？如果非看不可，我就过去看看罗。」我这一说，他就只好笑着说不一定。
然後我给他一个「很牵强的理由」，让他有下台阶的空间，我说：
「我目前的人生方向是放纵自己、暴饮暴食、不注意健康、又常熬夜。
所以不想面对『现实』。」三个领域的神秘感其实，这个「新皮」经销商想做印象洗脑，成为我们心目中的营养保健专家。但当前言不对後语，就好像剥洋葱般，慢慢一层一层揭开给我知道他的目的时，我的戒心反而是越来越大。
但若完全没有神秘感的话，人家一眼就看穿你，或觉得自己已经知道你的一切，摸句话说，你也没甚麽大不了。
神秘感的领域大约分成三种：动机、资讯、人物。
你不能够在「动机」上制造神秘感，动机上的神秘感会让人觉得你虚伪，甚至阴险，就如大部份的保险员或上面那位「新皮」经销商般。
在我们过去的书中所提到的「勾魂」，也是运用到神秘感的技巧，这种神秘感是属於「资讯」上的神秘感，它可以制造短期的能量最低点，所以一定要马上与其他招式配合。
若紧接着没有其他招式（如「播种」和「得寸进尺」法则）的配搭，「勾魂」是不可能有太大的作为，因为能量最低点过後，头脑很快就会回过神来。「资讯」上的神秘感用来销售产品是最好的。举例：
自从《心魔行销》出版後，因为书中的一个故事就是制造资讯上的神秘感（我隐藏了一本书的书名），很多人在来上我们的课程时，就会追问我那一本神秘的书到底是甚麽书。
但最超值的印象洗脑是要从「人物」入手制造神秘感，它可以独立运用，而且出招一次，就可取得永远的影响，也比较容易塑造出偶像。这种做法需要运用到「矛盾」。
矛盾的魔力黑暗的魅力既经典且超级卖座的电影《星球大战（Star Wars）》的导演陆可斯（George Lucas）曾经公开承认，他的故事就是依据JosephCampbell的「英雄之路」理论延伸出来的，使他成功的塑造了很多让人津津乐道的人物，如绿色绝太武士师父（Jedi Master）佑达（Yoda），就是一个令人难忘的人物，还有那一高一矮的机械人也让人留下深刻印象。
（注：要了解「英雄之路」，看一九七七年的《星球大战》，男主角就是很经典的依循「英雄之路」的理论模式来塑造。）曾经有人统计过在《星球大战》中最有魅力的人物排行榜，第一名的就是「黑武帝」（Darth Vader）。
我最喜欢的星战人物，至今还是奸角「黑武帝」。为甚麽这个奸角人物反而会比其他人物更出色呢？
在小说或电影中，那些能够让我们记得很久的人物，都是有层次感的角色，而层次感中所带出的就是他的冲突和矛盾。
剥洋葱的印象塑造法「黑武帝」在一开场的时候，我们看到他第一层次的角色：坏人的统领。但，他又跟忍者般，是一个有神奇力量的人（能够隔空掐死人，使人呼吸困难或心脏病爆发），这里已经有第二层的神秘感；然後我们看到最後一个光明的「绝太武士」－－Obi Wan Kenobi。从光明武士口中我们得知，原来「黑武帝」在很久以前是光明武士的徒弟，这里是第二层次的神秘感。
然後，星战的第二集：《帝国反击战（Empire Strikes Back）》中的结尾时．「黑武帝」和主角「天行者」打斗，主角「天行者」的右手被「黑武帝」的死光剑砍断。他的左手捉住栏杆，快要跌入一万丈深渊前，「黑武帝」才说：「Luke, I am your father.」（陆可，我就是你老爸。）这里就很成功的营造出第四层次的神秘感。
宛如剥开洋葱般，每揭开一层，我们就越来越认识「黑武帝」，对他的印象就越来越深刻了。
权谋法则印象洗脑的成功在於制造策略性的层次感。
（我到今天还是认为，星战三部曲是最好的，同时坚持否定星战前传是第一、二和三集。前传中已经完全没有了神秘感，其中一集我还看到睡着掉。） 周星驰的电影大部份都遵循「英雄之路」的故事模式，早期的电影人物塑造比较集中在他自己的身上，但在後期，从《少林足球》开始，他才比较注重其他角色和不同人物的塑造。
大智若愚.大勇若怯在《少林足球》里我们看到周星驰与他的「师兄」人物，每一个师兄的角色塑造都很特出。在《功夫》一片中，配角「包租公」和「包租婆」的角色更塑造得淋漓尽致。很怕事的「包租公」和势利的「包租婆」原来是武林高手，娘娘控的裁缝师原来是铁线拳的高手，而卖水饺面的原来是五郎八卦棍的传人。
一直都很势利和避事的「包租婆」（元秋饰演）在她终於需要显露自己的武功时，我们见她口中叨着一支点燃着的香烟，妆扮就是一位泼辣大婶的模样，然後周导就用慢镜头拍摄她发功前强吸一口气，我们就看到她口中的烟，就在她一口气中由烟头燃烧到烟尾‥‥然後我们见识到了她的狮子吼神功如何把两位武功深厚的杀手一举打得落花流水。
想像一下若《功夫》这出电影在一开始的时候，「包租婆」就已经被形容为武功高手，然後我们等到她要显露狮子吼神功时，我们的惊喜会比原本不知道的强还是弱？
「包租婆」最後赢得了金马奖的最佳女配角，她的演技当然精 湛，但为她塑造这个多层次角色的人也功不可没。（据说是她陪朋友去试镜时，自己在一旁等得很闷，结果给周星驰看到她不耐烦抽烟的模样，然後周星驰就点名要她扮演「包租婆」的角色。）「包租婆」是一个逼不得已的「大智若愚.大勇若怯」的角色所以当我们终於看到她的真面目时，我们就会有很大的惊喜。
与「包租婆」相同的经验，也曾经发生在我的身上。
低调的高调人物我在读大学先修班时，是在一家马来西亚的私立学院。这家学院他们聘请众多的外国（白人）老师。我记得我平日在该学院上课时，都选课室的角落来坐，同时又是一个默不出声的人。但在毕业典礼的晚宴，我却必须上台表演魔术。
当晚我把学院的一女主任（美人一位）请上台，然後我拿着半杯奶展示给观众看，接着把杯放到女主任的胸前。我另一只手就做出挤压的动作（别误会，是没有触摸身体的挤压），然後把杯子拿出来後，观众看到的是挤满了奶的杯。
接着我把杯中的奶倒掉一半，再放到女主任的胸前挤压，然後又盛出满满的一杯奶。整个礼堂的人都哄堂大笑，女主任虽然看到我怎样变戏法（其实是很简单的物理学），但她也笑的花枝招展。
节目过後，我的代数学（Algebra）女洋人老师过来跟我讲：「整学期你都在课室後面不出一声，你现在忽然上台丢一个这麽大的炸弹，你有没有想过，会给我们心脏病耶！不过，你的节目是整个晚上最精彩的。」然後还有几个我平常偷偷看却没行动的同班美女走过来很灿烂的笑着跟我说：「没想到你会变魔术，你是怎样学到的。」甚至一些代数学班同学在过後的日子，在街上遇到我还会跟我讲：「Hey！Magic man！喂！魔术佬！」我和包租婆所运用的方法很简单，就是做一个「外弱内强」的印象洗脑。这种类似「大智若愚」或「大勇若怯」的形像为甚麽能在你的脑袋中留下如此深刻的痕迹呢？就是「阴阳对比」的法则。
为甚麽我们会注意对比？
这和生存意识有关。任何动物，包括人类都有躲避危险的本能。
生存意识里当然包括追求安全。但，怎样叫做安全呢？
安全的意思就是：我昨天在这个环境，到了今天还活着。
而危险的意思就是：有威胁我生命的东西出现在我生存的环境里面。
所以，所有生物都有扫瞄环境的功能。当环境里出现了与之前的安全环境不对称的资讯，生物就开始留意它是否具威胁性。我们的头脑，从千千万万年的进化过程中，已经在我们的基因里面写下了这个生存方程式－－留意对比。
权谋法则「对比法则」是引起注意的好方法。
这也是为甚麽我们目前所采用的紧急信号，如火警或警车的警报声，通常都是能够划破长空的高声调；诸如告示危险所采用的颜色必须是越刺眼越好，如鲜红或黄，交通灯的停止信号就是红灯。刺眼的颜色因为与周遭环境不同才能产生对比，人们才会因此留意。
一首预想不到的歌我的一个艺人朋友（马来西亚的温绍平）曾经跟我分享过一个他自己的「阴阳对比」故事：某次他被逼参加一个某媒体主办的艺人才艺比赛节目，据说比赛的冠军得主已经内定了，所以我这位朋友就觉得，既然内定了，公司还派他去，於是他就很叛逆的计画好一个游戏。
当天他看到参赛的艺人所表演的才艺都是马马虎虎之作，他心想「哇，你们都这麽弱，虽然我不可能嬴，但我要你们永远记得我。」轮到他上台时，他就拿了他的吉他走到台中央半靠半坐在高椅 上，很沧桑的看着地上，然後轻慢的在吉他上弹了几个音符。忽然，他快速的拨弹吉他，并唱道：
「我有一只小毛驴，我从来也不骑，有一天我心血来潮‥‥」这家伙竟唱起大家都耳熟能详的儿歌，而且唱得很有童韵，搞得全场男女老幼观众跟他一齐拍手合唱。在大家都展露了童心未泯的一面後，他才停下来跟观众说刚刚只是热身，现在才是他要跟大家分享的歌，然後他就唱了吴思凯的《青鸟》，那是一首很轻松浪漫的情歌。
他的「阴阳对比」是两重的，第一重就是他用一个整三十岁的大男人的形像，上台时又作沧桑之状，但一开口唱时却变成了一个「可爱」的男人。他的第二重阴阳对比就是儿歌和情歌：当他开始静下来弹唱情歌时，现场的每一位观众都凝神静气的听他唱。他一唱完後台下就一片「安歌！安歌！Encore！」之声。
整个比赛中，最具吸引力的就是他的表演。他最後有没有胜出？
没有，因为他也改变不到主办当局已经内定的事实，最有才艺奖还是给了被内定的艺人。台下观众有没有发出咿咿哦哦之声？有！但没有人出声抗议。不过，主办当局之後就收到很多兴师问罪的电邮、信件和电话，问为甚麽不是这位唱小毛驴的艺人得奖。
以阴显阳若我要你注意我的高度，我就会跟一群矮我起码半尺以上的人在一齐；或者我是胖子（我是），但当我跟一群体重三百磅以上的人在一齐，你反而不太留意到我体重二百磅的事实。
这就是「阴阳对比」的法则：如何用黑来突显白，如何用小来突显大，如何用阴来突显阳。
「包租婆」和我都用了低调来突显一个很高调的能力，所以这个印象洗脑就做得很成功。但这个成功的方向是有问题的。
大智若愚印象的下场现在回想起来，我觉得自己蛮笨的，就好像「日本超人」般，通常打到最後快没能量时才使出绝招，一如我在学院的最後一个晚上才展现自己的才华一样。当女生上来认识我时，我还想买一个特大号钢鎚来捶打自己的头部，因为其中一个过来与我寒暄的美女，她平日上课时的文件夹上就贴着名魔术师大伟考伯菲（David Copperfield）的照片！可惜毕业後大家就两地纷飞的去深造了。
我称这种方法为「临死前或世界末日前」才制造的印象洗脑，是笨蛋的策略。
我也不希望拥有名画家梵谷（Van Gogh）般的下场。他一生画了二千幅作品，在生时没人欣赏他，只卖出一副画。1890年死後名气大开，其中一副画「Dr. Gachet的画像」在他死後的一百年，以一亿二千九百七十万美金出售！若我是他九泉之下的灵魂，我会选择极力否定（自欺）这个令我「悲伤」的事实。
权谋法则有才华的人就要学手段来推销自己，不然就要与有手段的人配合。
大智若愚的包装策略只有在电影和小说里面能够吸引到人，因为唯有在故事情节里，我们可以在时间上随意的跃进後退，我们「允许」情节发展到让我们看到角色发挥他们大智若愚的一面。
但在现实中你也大智若愚的话，很大可能就好像梵谷般那样死後才出名。
我们也不可能制作「大愚若智」的印象吧？外强中乾的印象是肯定要大打折扣的。
「外弱内强」的话，对方可能就没时间去看到我要制作的印象；「外强内弱」又被扣分，要怎麽做才是正确的方法？
难道你有一个很正面的优点，就用「外强内也强」的方法不断的去展现它？
如何不认真工作而得老板赏识每个凡人都认为自己不凡根据一项科学统计，人约有百分之九十的人都认为自己比平常的人更聪明。各位读者可以坦白的问问自己，有没有觉得自己比平常人聪明一点？
若你觉得自己比人家聪明的话，很大可能是你错了！
若依据Bell Curve钟形弧线平均分配，有百分之五的人是非常聪明的，另百分之五是非常笨的，而大部份的人是很普通、很平常的，也就是说让我们随便点一个人，他有百分之五十的机会是聪明，有百分之五十的机会是愚蠢的。所以，若大部份人都认为自己比平常人更聪明的话，只有一个可能性：大部份的人对自己的智力有过量的信心。
最有趣的事情是当科学家把这个统计带到大学教授身上时：百分之九十四的教授认为他们会比其他的同事更有效率、更聪明。假如以几率学来做统计，应该只有百分之五十才叫做正确。
权谋法则人类对自己的智慧感到自豪，也因此聪明反被聪明误 当你做印象洗脑的时候，不能够流於平面，须做出层次感，让对方觉得是他自己「发现」到你的优点。
请注意，对方不一定要「真的」发现，只要他「觉得」有发现到就可以了。人类因为对自己的智力信心过度，当我们「觉得」自己用了一些脑力发现到一些事情时，自豪感就会冲昏了头脑，认为「是我发现的，就不可能会是错的」。
那麽我们要怎样去利用人类的这个弱点呢？
单层次没惊喜只是单纯的去展现自己的优点，会让你的个性单面化、乏味，没有惊喜。太过平面（单层次）的意思就是，就算我认识你很久了，看到你的另一层面时，发现这一层面的资讯和你的表层形像是相呼应的。我会觉得：「哦！你这个人我完全明白了！你就是如此简单而已。」随之，因为没有神秘感，我对你的兴趣就会越来越弱。
打个比方说，你刚认识一个和尚，「和尚」就是他的表层。接着你发现这个和尚是很喜欢小动物，这是他的第二层。但这个爱小动物的层次，是和表层相应的，因为和尚本来就是应该有爱心，那麽他爱护小动物，应该就是『应该』的吧。
总结来说，这个和尚的角色，还是属於单层次，因为表里还是一 样，不会带给人任何惊喜。
权谋法则大部份的好人都是这一类单层次的人。
另外，好男人在面对自己喜欢的女性时，会变得更加的单层次。
那麽是否表层和内层要相反，才能带出矛盾？
错误的矛盾千万别为自己塑造了错误的层次感。女读者可以想像一下，如果你刚认识一个和尚（表层），然後你发现他的第二层次：原来他曾经是强奸犯。好了，现在他的第二层次和第一层次冲突，你现在怎样看待这个人？
如果一个女性被封锁在密室内，单独面对着一个曾经是强奸犯的和尚，你会安心吗？他还给你甚麽印象？
或者是我看到一个和尚讲经拜佛（表层），但背後却给我见到他踢一只狗（第二层）。从这内外矛盾的资讯，我会很快的判断这个和尚是一个虚伪的、没爱心的、为了得到尊敬或供养才假扮慈悲等等。
我还会认为这一个踢狗的和尚才是他的真面目，「和尚」只是他的「金玉其外败絮其中」的假面具而已。
权谋法则行为与身份冲突时，旁观者会判断该行为才是真面目而且这个踢狗行为，只需要做一次就够了，所制造出来的印象会很深刻，而且是绝对让别人永远都记得的「丑恶印象」。
要人觉得你笨，你反而要扮聪明若你平时给人的感觉就是一个聪明之人，哪一天你给人家看到你愚蠢的一面，这个层次感不会让别人觉得你有神秘感，而是让他们觉得他们看透了你，他们反而会很武断的认为你其实是笨的。
普通人想假扮愚蠢的话，通常会选择一些言行举止来突显自己很笨，如讲错话或假装不明白一些事情。如此做法，可能有大部份的人会认为你是笨的，但真正的高手想假装愚蠢的话，反而是要装聪明。
在一些关键时刻，高手会让你觉得你是用了你自己的「智慧」看穿了他，并心想：「咄！原来是半桶水，他还自以为很聪明。」你发现了他的聪明是装出来的，你就会很自豪又更武断的认为这个人「一定」是笨的。
为甚麽我们要让人判断我们笨呢？
何时让人觉得你笨？
其实，我们并不是要装笨，而是装没有威胁力。
刘邦在得到江山後，就好像其他皇帝般，部署要杀掉他的策士萧何。萧何因有远见，在刘邦还未出手前，就上演了一套戏：抢夺人家的财产，强奸人家的老婆。
当刘邦得知这个消息後，在大家见面时，他拍了拍萧何的肩膀并取笑他是个老色鬼，然後就走了。萧何也松了一口气，他知道刘邦已经放过他了。
原因很简单，刘邦做了皇帝後，他自己亲眼见识过策士萧何厉害之处，所以最怕的是自己的策士也想做皇帝。若他见到有功的策士又不要财又不贪色，他就会怀疑这个人是否也想密谋做皇帝。
萧何的「夺财劫色」举动是用来使刘邦看到他贪财好色而放过他，因为刘邦觉得这个人「笨」，即企图心不大（萧何本身也为此事非常懊悔）。
权谋法则若你知道你的对手有绝对可以铲除你的能力，而且他也很介意你有能力，你就要装笨。
但大部份的时候，你是不需要装笨的，你也不需大智若愚，因为太浪费时间了。正确的做法是照旧给人看到你的实力，但却用另一个工作态度来包装自己。
认真工作可能会自我降价想像一下在一家公司里面有两个人物：你和我。我们俩都是公司里具备相同实力的电脑软件程序编写员，但我们的工作方式的取向有点不同。你是「认真派」的，做事百分百准时，一定提前做好，工作也井井有条，有交待，而且还常早到迟退，十足最佳员工奖的得主模样。
而我则是「玩乐派」，我的工作的量和质当然也让老板可以接受，但肯定不会百分百准时，有时候会犯些小儿科的错，工作的时候喜欢跟同事们讲笑，有时候还像小丑，又常跟女同事口花花的打情骂俏，我的工作态度有点儿玩世不恭、吊儿郎当。
好了，乍看之下应该是你大赢，不过现在的情势落在我这一个懂得「印象洗脑」术的人身上，整个游戏就会有基则上的变化。也因为你如此认真工作，你将会有死不瞑目的遭遇。
如何为自己制造不公平的待遇在公司里的运作，一定会在某些时候遇上预想不到的问题或障碍，而这时就是我使出「印象洗脑」的时候了。
当发生这类事情的关键时刻，我就会趁机改变我的印象，忽然间变身成另外一个人般，处事极度认真，专注到废寝忘食的程度。甚至若公司遇到超紧急的问题时，我还会待在公司，不回家，不眠不休的连续工作四十八小时。
这种突变式的认真，我只要做过一次，就已经在你脑中播下一颗对我很有利的「种子」。其实我之前的吊儿郎当只是一个舖排，当整个舞台准备好了，我就以「极度认真」的印象高姿态登场。
好了，现在大家平心而论，哪一个会给人留下最深刻的印象？
就算我和你的实力是同一等级，但我会「印象洗脑」之术，在公司陷入紧急状态时，忽然间从周星驰变身为周润发，从Jim Carrey化身为James Bond，发挥出超常的认真与公司共渡难关，因此我的印象分数将会超越你数个光年。
而且，最不公平的是，从宏观的角度来看，你付出的努力可能多过我，但未必被你的上司记得。而我则只需做两三次的印象洗脑，上司就会记得我多过你。因为基於人性的机械性反应，印象种了三次後，整个部门的同事就会很八卦的「宣传神秘的忍者」般讲起我，而 且每个人会很迷信（自作聪明）的判断说：「唔，这个人不简单。」权谋法则所有的价值都是假的，价值可以透过阴阳对比而被扭曲内外不一的魅力这就是自显的「阴阳对比」法则，以阴来突显阳，而我就用了吊儿郎当来衬托出我的「认真」。若公司里没有我这个角色，你的认真可能会带给你利益；但当你要和我对比时，你的认真度反而被我比了下去。最後你有劳无功，而我则无劳有功。
这是一个绝对很不公平的「印象洗脑」！
一般「认真工作者」（好人）必须注意，若公司内部运作的公道度高的话，又没有一个会搞「印象洗脑」的人，你大可以纯粹的认真工作。不过，我怀疑有如此公道的公司。
你若想对方感受到你的内在实力，你的外在可能就要吊儿郎当或幽默搞笑，但策略性的让对方偷偷发现你的才华或承诺。
你要让人家认定你的内心是善良的话，就得想办法用相反的一面来充作严厉的外层，然後策略性的给对方偷窥到你内心的善良。这外严内善的包装，也是古代将军用来使部属为他卖命的印象洗脑法。
收买灵魂的外刚内柔法古时候有一个很会训练人的将军，他训练人的时候是非常严厉的。当你犯错时，他会毫不留情的惩罚你，令到部队的每一个人都很怕他。但这只不过是他印象洗脑的舖排。
有一次，有一位士兵受伤了，这位将军看到後立刻亲自蹲下来舔那位士兵的伤口，因为当时的人相信口水是有疗效的。藉助这一个「外刚内柔」的印象洗脑，将军舔士兵伤口的故事就不断的被宣扬出去。
旁人受到了这个阴阳对比印象的影响，就认为这个将军其实是很慈悲、很爱护下属的，他外在的严厉其实只是他的责任，而且他如此残酷的对下属严厉训练也是为了他们好。
权谋法则当人们被一个内在的印象所感动，他们会用这感动的内在印象来解释其外在形象。
不久，故事就传到该士兵母亲的耳中，士兵的母亲哭了起来，邻居们都很好奇的问：「将军对你儿子这麽好，为何还要哭？」母亲回答说：「我一共有三个儿子，我的三个儿子都被这位将军严厉的训练。第一个儿子曾向我投诉将军的训练很严格，太辛苦，可是每当他受伤时，将军都会亲自帮他包紮伤口，并照顾他。结果，他在一次行动中为了拯救将军而牺牲了。第二个儿子也发生了同样的事情，现在我的第三个儿子的命运也将会和前两个儿子一样。」 这位将军可能会在训练军人时，刻意制造可以让人受伤的机会，然後当他一见血时，马上就从严父的形像一转而成慈母。
不只是将军会运用这种「印象洗脑」，就算所谓「不该爱」的坏男人也会无意中用上这种外刚内柔方法来对付他的情人。
为甚麽女人会笨笨的爱上坏男人？
有些女士爱上了很坏的男人，你问她：「喂，你怎麽搞的？他对你这麽不好，又打你、骂你、花你的钱，为甚麽你还跟他在一齐？」女士可能会答：「他真的对我不好，我常在朋友面前被他骂不过有一些时候，他真的对我很好。」各位爱上了坏男人的姐妹，你爱他的原因就是上面的最後那句话：「有一些时候，他真的对我很好。」像本书两位作者（江李二老）这种好男人，一年三百六十五天、一天二十四小时都对女人超好，所以女人未必看到我们的价值。坏男人则平常都坏，那久久一次的「好」，就彰显了那个「好」的难得。
权谋法则「永久性付出」的价值低；「选择性付出」的价值高。
要知道，再漂亮的脸孔、再性感的身材、再惊人的财富和崇高的地位等，它们只能够引起你的注意力，却未必能够不断的保住你的注意力。
如果要保住对方不断被吸引，就要靠内外不一的人物。而要塑造更深入的人物层次感时，我们还需要从两个角度入手，即「性格」和「身份」。
自我分裂才能变成万人迷性格上层次感的塑造没有男人会喜欢全然女性化的女人，也没有女人会喜欢百分百阳刚味扑鼻的男性化汉子。如果被这种百分百的性别原型吸引到的话，最多也只是昙花一现的爱情。这种百分百单一形像的爱人，长期相处下去是最乏味的。
基本上你要策略性的带出自己的「双重性格」。
如果你的形像看起来比较乖，要策略性的展露出一点坏或狂野的性格；你看起来有点坏，就展露一点的乖；外在看起来狂野，就加入一点灵性上的气质；看起来朴实或很baby face的，就策略性的泄露出一点的智谋（《奸的好人》系列书可以给到你很多智谋上的资讯）；外表看起来很安详和平，得加入一点的危险或残酷；你样貌看起来很有份量的话，就策略性的展示出一点顽童之心。
你的层次感会使人觉得没办法在短期内完全看透你，就算伴侣回到家时，你不在他身边时，也会思念着你这个「神秘」的人物。
权谋法则一个人吸引力的考量，不是只在见面时被吸引，而是这个人不在你身边时，你还会不会思念他。如果见面时会 被吸引，不在身边，你就忘了他，他只是一个使你分心的娱乐而已。
记得，在做阴阳对比的性格塑造时，「内在相反」的性格就好像「调味料」，份量要用得恰当，过重的话就是调味料喧宾夺主，你吃到的只是调味料的味道，而吃不到菜肴原有的味道。
若你「内在相反」的性格份量过重的话，别人会觉得你要不是精神分裂，就是严重的虚伪。
权谋法则性格上的阴阳对比，份量要很轻。
但你「身份」上的层次感就可以极端些，份量也可以重些。
身份上层次感的塑造我们这里所讲的身份并非「我除了是主管外，也是一位丈夫、爸爸、兄长、朋友」之类的话。在我们权谋派课程内，「身份」的定义就是你的专长，而你要把自己定位成专家後，你身份上的特色才会浮现。
假如你要定位成专家的话，最起码要往三个方向定位：你本有的「事业」，你喜欢的「娱乐」，你特别的「兴趣」。为甚麽你需要成为 这三个领域的专家呢？
「事业」上的专家定位会让人很明确的知道你可以提供甚麽样的经济利益予人，你的专业价值又是甚麽。
「娱乐」的意思就是吃喝玩乐，你需要透过一种说话的方法来介绍你的享受，让人觉得你的享受有品味的。
「兴趣」可以是古董、宗教、哲学、文学、瑜伽、艺术、气功武术等，你所制造的印象就是一个有深度，有修养的人。
权谋法则事业上的专家定位让人明白你的「价值」，娱乐上的专家定位让人觉得你有「品味」，兴趣上的专家定位让人觉得你有「深度」。
这三种不同的专家印象，可以帮你吸引不同的人，同时也可以制造层次感。