第6节

是爱上他了，而是感动他对我的帮助，我这个人你是知道的，是怕欠债的，特别是感情债。”“可是这份儿感情债，你是无法偿还的呀，你别想那样多了，自己照顾好自己，活着才有机会。”“我已经不在乎我的身体了。我信命，我前几天找巫医看了我的命，我的命里就占这个。”“你怎么能信巫医呢？那是不科学的。”“怎么能不信呢，以前我也看过，说我是个短命鬼，让我多做善事。”“善事是要做的，但是人家都说‘天让你三更死，你活不到五更天。’”“咳，不说这些了。”我们都不说话了，就这样望着窗前袅袅婷婷的雪花。“虹儿，你看看我。”我听见有人在叫我，我回头一看，原来是镜子中的我。“干吗？我正烦着呢？”“知道你烦，才找你聊聊的。”“有什么好主意说吧。”“主意倒是有，不过要你的脸皮厚点儿，嘴巴巧点儿。”“要我找亲属借钱？”

“不是，知道你死要面子不肯，你再仔细想想。”“我仔细想了想，还是没有想出什么好方法来。”“你算一算自己的账。”她提示我。“我现在手里有两万多。”“兑那个酒店要多少？”“怎么样也得三四万吧。”“你原来在银月亮酒店每天收入多少？”“一般的时候都是八百多。”“好，就这样算。然后你在定金上下功夫。”“定金？”我仔细地想。“哈哈，有了。我明天谈好价格，然后先交定金，多交一点，然后对他说，剩下的钱半个月后给他。这样半个月我可以利用这个酒店本身赚来的那些钱就差不多了。”“怎么样，还是我聪明吧？”“瞧你得意的样子，这明明是我想出来的好办法。”“是我，我不提醒你，你行吗？”“没有你我更行。”我话是这样说，却对她会心地笑了。“姐，我回来了，我们走吧。”雨晴手里只拿着一只塑料袋，她并没有什么东西，自己挣的钱一半给舅妈捎回去了。我站起来向贵妃告辞，并嘱咐她注意身体。“姐，我走的时候，淼淼哭了，思思也哭了，淼淼说她会跟我走的，还有那个新来的叫“月”的女孩，也要来。我说等你有了新酒店再去找她们，让她们在那里等着。”“你太有心计了！”真要感谢表妹，没有表妹就没有我自己开酒店的想法，没有表妹就没有以后酒店的辉煌。

晚上，我把表妹送母亲那里去住，自己回到家。云松还是很晚才回来，但是没有喝多，看见我在等他很高兴。我本想把白天的事情告诉他，但是怕说不到一起去，就什么也没有说。又是一个辗转反侧的夜晚，我分析着白天和镜子里的我的对话，做好了第二天谈酒店的准备，不断地给自己加油。人生有梦也许才会变得精彩吧，当我和雨晴告别了银月亮酒店，把自己最初的梦画上了句号时，我们又开始了新的梦想，并为之努力着。

四大厅里能跳舞吗

早晨，我还没有起床，张良就打来电话。电话是云松接的。云松接电话时不停地哼哈。云松放下电话来到我身边，我抬眼看着他，他低头看着我，谁也不说话。“怎么了？”我终于沉不住气了。“你现在有事情怎么不对我说了？”“说不到一起去，说有啥用？我不愿意吵架。”“张良打电话来说蓝波想让你回去，说昨天酒店总有人找你。”“我不回去。”“为什么？”“你分析一下，蓝波是不是有自己做的意思，如果没有，她就不会自己把酒店兑回来。说她兑出去是偶然的，话赶话赶来的，但是兑回来也没有告诉我一声啊。”“张良说他给蓝波骂了，蓝波现在后悔了，所以张良让我来劝你。”我摇摇头。“现在她又回来找我和她一起做，那是张良的想法，不是蓝波的本意，张良认为我有客源，有社会背景，而蓝波无意中和我分手，没有和我商量，想的就是先斩后奏，否则她怎么会那么快就把酒店兑出去，又那么快把酒店兑回来呢？为什么中间一个电话都不给我打呢？这里面必然有缘故。至于她和朱二黑之间的关系，我也说不清楚，但是蓝波不是很有城府的人，如果她有城府的话就不会有找我开酒店，分酒店，回头再找我开酒店这样的故事了。

她把我真的当成了三岁孩子，我虽然没有做过生意，但是《商战》《回头客生意经》《用人兵法》我天天都要看。”“我老婆变得聪明了。”“不是聪明，我一直都很笨，但是我身边有聪明的人，我能利用好我身边的人，那才是我的本事。”“开始吹牛皮了？”云松笑嘻嘻地说着，在我的身边躺下来，“我也是你身边的人，你也经常利用我？”“哈哈，你是我老公，是我最依赖的人，你怎么和他们比，其实我哪里会利用人，我只不过坚持一下，坚强一点儿，事儿就挺过去了。至于那些小姐什么的，别把她们当成赚钱的工具，用心换心就行了。”“能换来吗？”“不一定，人和人不一样。我付出不要求回报，她们怎么对待我那是她们的事儿了。”云松把我搂在怀里，我就闭上眼睛，憧憬着未来。

我和雨晴按照约定的时间来到贴红纸的酒店门口，在那里等着我们的是一对夫妇。他们三十岁左右，男人瘦高，穿着讲究、气派；女人时髦漂亮。他们看上去很相配，但是他们彼此说话却互相挖苦。他们请我们进屋后，都忙着打自己的手提电话，我和雨晴四处看了看。酒店看上去有一百多平方米，没有二楼。用石膏板间隔成一个大厅，两个小包间，两个大包间，大厅里没有放咖啡桌，但是有一套卡拉OK的设备。吧台设计得有点落伍，却还算庄重。跟我设计的吧台比差老远了，看见这个吧台我才发现自己真的有设计天赋，可惜当年老妈偏让我学中文，不让我学美术。而现在的我也只能做个小生意人。我看了一个大概就坐下来等他们俩打电话。“你看完了吗？”那个漂亮的女人问。“是的，我看了一下大概的情况。”“可以吗？”“多少钱？”“四万。”“太贵了吧？我们银月亮酒店装修下来也没用这个数。”“怎么可能呢？”“酒店是我设计的，真的没有用上这么多钱。”“你是银月亮的钟虹儿？”“是的。”“久仰大名了。”“你怎么认识我？”“听说的。”那个女人看了看那个瘦高、帅气的男人。“噢，那你能便宜点吗？我真的没有那么多钱。”“当然能，但是你怎么不在那里干了？”“没有什么。”

我不会告诉她为什么，因为我根本就不知道为什么。“生意还是要自己做的好。”“你看你最低能兑给我多少钱？”我顿了顿又说：“我只有两万。”“笑话！”她改变语气说：“你很幽默。”“不是我幽默，是我真的没有钱，所以请你给我最低价格。”我的表情很认真。“三万五吧，我也曾经没有本钱过，我能理解你，今天我宁愿赔钱了。”“能再少点儿吗？”“不能。”我心里盘算一下，觉得这个数还是可以接受的。“三万吧，我再去借一万元给你，说句心里话，我连那一万去哪里借都不知道。”我很难过地低下了头。“不能少了，你的家人不是很有钱吗？”家人有钱也不能给你呀，你这样问简直就是废话。但是我却笑着说：“老人也不容易，他们要自己盖房子，还有两个小叔子没结婚呢。”“好吧，就三万。”女人好像很同情我。“不过……”我看着那个美丽的女人，她真的很好说话，但是我为了我自己，还必须得寸进尺。“怎么了？”我从手提包里拿出三千元钱。“我想先交三千元的定金，然后你把这里给我用十天，十天后我把其余的钱给你。”“哈哈，这是什么交易？”女人哈哈大笑，她以为我在开玩笑。

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- --- 《芙蓉》 ----- 《芙蓉》2006年第1期 -

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-- .39:23-- “你想，就算你把这个酒店租给我十天，你每天收的房费是三百元。如果我后面的钱交付不起，你可以收回这房子，十天后你照样往外兑，而且你白白赚了三千元。如果我正常交付，我们再签合同，你说呢？”“钟虹儿，没有想到你这样的聪明，现在苏城四处传扬你聪明能干，今天一见，我服了。”“不要这样说，我只是个初出茅庐的学生，以后还请姐姐关照。”话是这样说，我心里美着呢，谁不爱听夸赞的话呢。我只在苏城做了三个多月的酒店就能闯出这样的名气来，难道不值得自己高兴？高兴归高兴，还要继续努力，以后的日子长着呢。“谈得怎么样了？”那个男人打完电话，回头来问。“她先交三千元的定金。十天后把剩下的给我们。”“那怎么行？如果你不做了，不耽误我们外兑吗？”“不会的，你想就算是你把酒店租给了我十天，你每天的租金费高达三百元，吃亏的是我，不是吗？”“也是，那价格呢？”“三万。”女人说。“你他妈疯了吗？我们四万多才装修下来。”“你他妈才疯了呢！现在我们没有人经营，也没有小姐来源，你不兑出去，等到房子到期扔掉吗？”

真想捂住耳朵不去听，但是我不能，我的目的是兑下这个没有人经营的酒店，我的脸皮要厚点儿，才能达到目的。“你们不要吵好吗？”我的语气柔和却带点儿力度，让他们冷静下来。“意见不统一也不用吵，虽然你们花了很多钱来装修这家酒店，但是从效果上看很普通，你看我的酒店看上去很豪华，但是却没有用多少钱，也就是说设计师赚了你们更多的钱，而这个酒店确实不值那么多的钱，你三万兑给我你也不亏。如果你不兑给我，我就走人，你们不用吵。”我站起来装作想走的样子。“别走，给你钥匙。钱我都收了，不能反悔的，你别介意，我们俩天天吵。”“那你给我出个定金收据吧。”我见好就收。心想，你真让我走，我也不能走。女人很快地从她的手提包里拿出了笔和纸，写了定金的收据，然后告诉我十天之后来取没交的钱就和男人一起走了。两个人出了酒店的门又开始你一句、我一句地吵了起来。等那对夫妇走远后，我高兴地在地上直转，高喊：“我要重新开始我的梦啦！”“姐，你怎么想出来的好办法？真让我服了，我还想，如果你真的没有那么多钱，我就回家帮你抬。”“抬钱的利息太高了，谢谢你妹妹，是你给了我勇气，以后这里就靠你了。从现在开始我们好好干吧！”“姐，我去给淼淼打电话。

”“这样好吗？”我犹豫了，我怕蓝波说我挖墙角。“也不是你打，我来打，怎么不好？不好，也是她逼咱们这样做的。”“好吧，我包里有零钱，你去自己拿，我来设计一下这些房间。”雨晴去打电话，我就在房间里转开了，我要再次发挥自己的艺术天赋，把酒店设计得温馨舒适，当然是在省钱的基础上。我以为淼淼怎么也得在晚上才能来，没想到她接到电话后就大包小包地来了，还带来那个叫“月”的女孩。我对月说：“你这样来我这里来好吗？”“有什么不好，我喜欢去哪里，我就去哪里。”“我很欢迎你，但是你要权衡好两家酒店的关系，我们一起努力，好吗？”“好，我早就听说虹儿姐是好人。”“你才来几天啊，听谁说的？”“淼淼她们说的。”我看了淼淼一眼谢意地笑了。“要谢谢你的，你上次帮我，让我感觉到世上还有真情，你就是我的亲人。”淼淼说着眼圈红了。“虹儿姐，你不知道，我在外面混，没有人对我真心的好，只有虹儿姐像亲人一样对我。”“别说了，以后我就是你的亲姐姐，我和雨晴会把你当自己的姐妹一样的。”我走过去搂住她的腰。“还有我。”月也很感动地说。“当然有你，我们现在就开始行动，你和淼淼看家，我和雨晴去找厨师，再进点货，争取晚上能营业。

不然十天后我们不能交齐那剩下的钱，这个酒店又是别人的了。”于是我们四个人开始忙开了。等到中午的时候，一切就绪。最让人高兴的是中午来了好几伙客人，我们告诉他们晚上能开业，他们说晚上一定来。万事开头难，但是我没有感觉怎么难，只感觉自己在领着几个小妹妹过家家一样，在设想和欢乐中做着我们想做的事情。晚上云松打电话来让我回家吃晚饭，我说不了，我今天在酒店吃，他居然吓了一跳。等我把事情的前前后后说清楚后，他直喊佩服，居然开着车来到了酒店。“老婆，你有这样大的举动居然也不告诉我，太不够意思了。”“开那个酒店时我连老爸都没告诉。不过我不告诉你是怕事儿不成让你着急。”“什么呀，不就是想让我表扬你吗？”“知道还要说出来。”我装着生气，心里美滋滋的。“哈哈，我也饿了，我也要和你们一起吃。”云松说着坐在我身边，用胳膊搂着我的肩膀对雨晴她们说：“以后我们就是一家人了，你们还小，有什么事儿和姐姐说，她会用所有的能力帮助你们。”“行了，你别乱说话了。”我不好意思地把他的手拿了下来，雨晴把一副碗筷递给他。吃饭的时候我把我在十天之内经营酒店的想法讲给他们听，并让他们也和我一起想点子，只要对酒店好，能盈利我们就努力去做。

她们看我没有把她们当外人而是当自己的亲人，都兴奋起来，淼淼说她帮我找小姐。“我们还有一个最伟大的任务，就是我们要想出一个很好听的酒店名字。”“这也要我们来想吗？”“那当然，你们是我的第一批员工，也是对我支持最大的人，我会用你们起的酒店名字来做纪念。而且有一天我会为你们而写一本书，把我们的故事写下来，让全国的人去看。”“哦，太好了。你好伟大。”“我很伟大，但是我不能‘光荣。’”“哈哈，我们没有那样的意思。”大家笑了起来，笑是拉近人和人之间距离的最好方法。“我也有一个事儿，让大家做。”月站起来很认真地说。“你有什么事儿？”雨晴诧异地看着月，嘴里嚼着饭。“我要你们给我改个名字，现在这个‘月’不好听。”哈哈。大家又大笑了起来。“你叫咪咪吧。”淼淼调侃她。“去，不让你来起，要虹儿姐起。”月朝淼淼撅了撅嘴巴。“你说话生气的样子那样甜，叫甜甜怎么样？”大家起哄叫她甜甜，她就真答应了。“以后不管谁来，我们都先给她起个甜点的名字。算是我们送给她的第一份礼物吧。”雨晴说。“那你叫什么呢？”甜甜故意气雨晴。“我叫晴儿，怎么样？”雨晴转着眼珠，自我陶醉。“晴儿？情人。情人是大众情人吗？”

甜甜乐得差点儿把嘴里的饭喷出来。雨晴拿着筷子就去打，就这样甜甜一边叫着情儿，情人，一边绕着桌子跑，雨晴就在后面追。这时从外面进来几个中年男人。“这里是酒店吗？能唱卡拉OK吗？”“能。你们里边请吧。”我赶紧阻止她们嬉闹。“开个单间吧，大厅我们没有收拾好。”“好，给我们找个大点的房间。”那些人随我来到１号房间。这里的电视、麦克都是现成的，我让云松帮我把麦克调好。“先生，来点什么菜？”“菜我们就不来了，我们刚吃过，能给我们沏一壶茶吗？”“当然，我今天才把这个酒店兑过来，很多东西还没有弄齐全，请给我多提点意见，我会努力去做。”“有没有小姐啊，现在的酒店时兴小姐。”“有，是我从银月亮酒店带来的。”“你是银月亮酒店的蓝波，还是钟虹儿？”“钟虹儿。”我微笑着说，尽量让自己美丽些。“听说钟虹儿很能干，也很漂亮，今天一看果真如此。”“哪里，过奖了。”我真的有点不好意思了。“怎么还不让小姐来？”“噢，我马上就去叫她们。”“多来两个。”“就两个。”“那就快点来吧，我们还想跳舞，唱歌呢。”我笑着退了出来，并让淼淼和甜甜进去。雨晴偷偷地对淼淼说：“让他们请你们喝红酒，喝饮料。”她们俩点头会意。

在云松的帮助下，我们调好大厅的音乐，关掉了灯，开始营业。“姐，我还有一个想法。”雨晴说。“有什么好主意你就说吧。”“我想不能光以饭店的酒菜来赚钱，你看这些来唱歌的，已经吃过饭了。我们想办法卖给他们点别的，这样一个酒店就能赚两份的钱，你看怎么样？”“好，我们想到一起去了，但是会不会互相影响？”“不一定，我们先试一下，不行我们就扔掉一头。”“好，我们去买些来。”“买一些小食品吧，他们喜欢小姐陪，所以他们也喜欢让小姐高兴，小姐一般都爱吃小食品，你说呢？”“行，我现在就去食杂店买，买回来后，你负责推销给他们。”“还有，你应该给小姐卖的酒水提成，哪怕很少，淼淼说，以前她呆的那家酒店的老板，每瓶高档酒都给提三元钱。”“行啊，雨晴你太有心计了，我真佩服你。”“我才佩服你呢，你有头脑，不贪心，不像蓝波只算计自己的利益。”“好，我们不互相吹捧了。有好主意我们就说出来。”“我和你去买。我知道淼淼爱吃什么。”我拿了钱包，让云松给我看吧台，就和雨晴去食杂店。我们没有买很多，只是选好点的买回来，如果卖的好，明天我们再去买更好些的。如果不好，我们就送给大家吃。

买回来后，雨晴把那些食品放在几个精致的小盘子里并给那些人送去，说是老板送的。那些客人一听是老板送的高兴极了，说明天一定再来捧场。这一天我的开销超出了收入，但是我并不担心，因为我知道好日子在后头呢！怎么样能找到客源呢？这是我最头疼的事情。送走了那些人，我们都兴奋地睡不着，我就让大家和我一想办法。“发优惠卡片。”云松说。“你明天多印点儿，我发给我的哥们。”“这是个好主意，还有吗？”我不满足继续让他们想，常言说得好，三个臭皮匠顶个诸葛亮。“打电话可以吗？我有客人的电话号码。”“当然，这是最好的方法。”我鼓励她们。“去我们原来的酒店，告诉他们我们在这里。”甜甜着急了。“这样不行，我们不能那样做，生意要靠竞争，我们和银月亮不能闹僵，我们毕竟在一起合作过，不能互相拆台。”“那怎么办？我就认识一伙客人，他们不知道我来这里了。我也没有他们的电话号码。”甜甜又噘起了嘴巴。“我们可以把原来的客人找回来，但是我们要动脑筋，想办法，做到既不伤害蓝波，又不让客人感到我们在找他们。”“这要怎么办呢？”“有了，明天我和淼淼假装找晶晶有事情，然后把晶晶的电话本借来，晶晶认识的那些人我一般都认识。”

“这个办法不错，明天你们去的时候，要自然些。”“我们可以晚点关门，能多赚一分是一分。”“明天我也去。”甜甜做什么都怕落下。今天我们早点睡觉吧，明天早点起来，我找人简单给这里改变一下。雨晴、淼淼和甜甜在单间里铺折叠床，我让云松回家拿些被子来。就这样，我们的新酒店开始运转了。我没有去睡觉，而是坐在方厅里想怎么样才能把这一百多平米的地方变得舒适一些，雅观一些。一缕朦胧的月光透过门窗折射在酒店的地板砖上，像舞台上的艺术灯光，我忽然想，如果大厅里用特殊的灯光来设计，其余的桌椅适当地调动一下位置不就可以吗？我感觉自己发现了新大陆，真想把所有人叫起来和我一起分享。闭着眼睛算计着，就算这十天内生意不好，我也不会搭进去很多钱。另外这十天几千元钱还是能赚回来的，再找认识的批发商赊点货，这样，只进不出，半个月我有希望凑够所缺的钱。这样一想心情开朗多了。经过大家讨论后，我们暂时把酒店命名为“酒花飘香”。因昨天我对她们的鼓励，她们各个憋足了劲儿要好好地和我干一番事业，不闯出名来绝不罢休。并分头开始工作，我买来些舞台用的专业灯，把大厅布置得跟西方酒吧似的，单间没有动，只是把原来的桌椅换成了布艺沙发和咖啡桌。

这样这个酒店就换了情调。这样的格局在苏城还是第一家。淼淼和甜甜打电话邀请他们熟悉的客人。云松帮我去印优惠卡，凡是在这十天内来酒店的一律享受八折。雨晴去市场进货。一个上午的时间全部就绪。“虹儿姐姐，都快中午了，怎么还没有人来呢？”甜甜一边化妆一边问我。“不要急，会有人来的。”我看着窗外，一辆又一辆的汽车，心比她们还急。“你给姑父打电话了吗？”雨晴问我。“没有，我现在就去。”幸亏雨晴提醒，不然我真的把这个财神忘了。我急忙抓起电话给老爸打过去。“什么？”老爸丈二金刚，摸不着头脑。“不为什么，你来了我再细细告诉你，你把人都领我这里来吧，没有客人，我就挣不到钱，十天后我就得把酒店退了。”“我不明白，你这孩子出什么事情了？告诉我你在哪个位置。”“西门旁边那个小巷里面。”“好，我就去，你在门口等我。”我赶紧让厨房准备，因为刚才没有问老爸能和几个人来，所以只好简单地准备。“老爸，我在这里。”我高兴地把老爸和他的司机让进屋。“怎么了？”老爸还是不明白。“是这么回事儿……”我把事情的大概说给老爸听，老爸点头说我这个脾气像他。

老爸中午要去县委开会，不能在我这里吃饭，我感觉很失望，老爸从衣兜里掏了二百元钱给我，说先给我“开胡”，然后就带着司机走了。虽然老爸给我二百元钱我很高兴，但是我依然盼着来客人，因为自己赚来的二百元钱要比老爸给我二百元钱拿着开心。

“没有人来，我们唱歌吧，我们把门开着点，这样外面的人能听见，也许能进来，进来我们就不让他们出去。”淼淼说。“好。”一