第七部分第159节：元旦早晨收到的第一条手机短信
谢戈果分工管西气东输下游市场开发和财务工作，我国的管道与销售没有形成规范，一切都要从头做起。从二○○○年三月西气东输管道公司刚刚成立到二○○一年上半年，他主抓财务和下游市场销售。西气东输的目标市场是四省一市，要让大家都晓得天然气是一种清洁能源，都愿意使用天然气，并不是一件容易的事。下游市场是影响到整个西气东输项目运行好坏的制约环节。四省一市是什么样的用气结构？有多少个城市用气？用户的增长是什么样的？燃气电厂需要多少天然气？这些不但老百姓不懂，就连天然气公司也不懂。需要搞市场开发的人一家家去做工作。 谢戈果的主打歌是跑用户、签订天然气销售意向书。他坐着飞机在天上飞来飞去，今天杀到上海，明天奔赴南京。开始，市场开发部某些人想不通：咱们在家好歹也是个工程师、业务主管，处长科长都带个长字，怎么到这儿像个推销员似的还得看人家的白眼，咱图的啥呀？再说这么一大摊子用户咱们先找谁啊？谢戈果说咱们就先跑四省一市的计委吧。市场开发部的人给人家打电话，对方四处推诿不是说这个领导不在，就是说那个领导有事。谢戈果索性根本不打招呼了，直接登门拜访，主动赚吆喝。他放下架子，到人家门上碰上谁跟谁谈。
有一天，谢戈果到某省计委，局长不在他说找处长，处长不在他说找科长，最后连科长都不在他说找科员，苦口婆心地向人家宣传使用天然气的好处。当科员晓得这位兢兢业业的“推销员”是副总经理后深受感动。 如果说浙江的推销员是踏遍千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦的话，那么谢戈果这位老总就是这样做的。他带领市场开发部的同行搞市场调研，每隔两周开一次会，大伙儿集中到一起总结销售经验。他把市场开发部的人组成商务小组和技术小组，各尽所能。销售是一门艺术，关键要把用户一一落实。 二○○一年二月十八日，西气东输下游市场第一批与三十三家用户的意向书正式签字，国家计委副主任张国宝亲自主持签字仪式。张主任激动地说：“我参加过多次签字仪式，但三十三家用户一起签字，这还是第一次。三十三家用户用气量达到一百六十六亿立方米，按均价一立方米一元两角七分供气二十年计算，意向书总金额达四千亿元以上。无怪境内外媒体纷纷惊呼西气东输签下了大单。” 西气东输市场开发销售成果初见端倪。二○○三年初开始，谢戈果的主要精力又放到销售合同谈判上。
他在四省一市跑了几十家用户，用发展的眼光、发展的思路来解决发展中的问题。 二○○三年的最后一天，中国的老百姓都在忙着迎接元旦的到来，家家户户都流淌着过年的甜蜜，可上海浦东中油大厦的一间会议室的灯光却彻夜未眠。经过几个月的商谈，供气在即，各方领导都已到达上海。只待签署合同，元旦上午九点一声令下，开阀供气。万事俱备，只欠合同。从下午五点开始，中国石油天然气集团公司与上海市天然气管网有限公司就在这里进行销售天然气协议谈判。双方各执己见据理力争，一直谈到第二天早上七点，双方完成了《西气东输天然气销售协议》谈判。此时此刻，市场部经理李世泉和上海市天然气管网有限公司总经理王钰初紧紧地拥抱在一起。不知是谁拿来了一瓶红葡萄酒，斟满了两杯端到他们面前，口干舌燥的他们激动得一饮而尽。 新年伊始，谢戈果从睡梦中醒来，手机上出现了一条短信：领导，签了。 二○○四年一月一日上午九点，在上海市政府三楼会议厅，中国石油天然气集团公司与上海市天然气管网有限公司正式签署了《西气东输天然气销售协议》，年合同量为二○○七年达到23.73亿立方米。
价格是所有的利益平衡和分配的焦点，价格的形成怎样让供销双方都能接受，价值链上怎样使每一个经营者都能获益，是一门很深的学问。 在长达三年多的时间里，西气东输管道公司的财务人员在谢戈果的领导下，查阅了数以百万字的外文资料，对世界主要天然气工业国的天然气定价政策和价格形成机制进行了深入研究，对世界重要天然气项目上中下游各环节的投资风险和投资收益水平进行了深入研究，对西气东输下游用户的价格承受能力进行了深入研究。通过一系列的基础研究工作，为优化西气东输工程定价方案的设计，实现通过价格机制促进西气东输工程上中下游协调发展，奠定了坚实基础。 由西气东输管道公司财务人员编写的集中反映西气东输工程价格研究理论成果的《天然气工业定价》一书被授予“薛暮桥价格研究奖”。二○○四年夏天，第三届“薛暮桥价格研究奖”颁奖仪式在北京隆重举行，中共中央政治局委员、国务院副总理曾培炎代表党和国家向获奖人员颁奖。西气东输管道公司派出财务人员代表全体获奖者在大会上发言。 天然气定价对天然气工业的发展至关重要，一个国家天然气行业的规模和状态，在很大程度上取决于其定价政策。二十一世纪被称为“天然气的世纪”
，我国的天然气工业以西气东输工程的建设为标志，也进入了快速发展期，这迫切需要对我国的天然气定价理论和定价政策进行深入研究。《天然气工业定价》一书是我国第一部全面、系统地阐述天然气定价理论与实践的专著，也是西气东输管道分公司财务人员为西气东输工程建设所做出的重要贡献。“薛暮桥价格研究奖”授予西气东输管道分公司的财务人员，是对他们为西气东输工程建设所做贡献的充分肯定。 为此，国家计委成立了价格研究课题组，由国家计委价格司牵头，以中石油为主，吸收了西气东输管道沿线九省一市的价格管理部门，在世界银行能源署、联合国国际能源署的参与下，收集了大量的国外资料，参考了国际能源价格，主持发布了天然气的政府指导价。天然气的价格是由市场价和管输价构成，市场价是跟着国际市场走，管输价政府就要监管到底。管道输送是自然垄断行业，所有经济的发展都要有能源的支持。 美国花旗银行的一位高级分析师认为：中国经济的增长对世界经济的增长是好事，中国经济的增长需要能源的支持。中国能源消费的增加带来世界能源格局的变化。能源之争，能源价格上升会引起各国经济结构的变化。 有了塔里木气田，才有了中国天然气工业的格局。
能源结构多元化以气代油是中国工业的发展方向。中国发生电荒，天然气向四省一市输送，市民用天然气取代电饭煲烧饭本身就节约了电，燃气电厂的建立都会对电荒起到缓解作用。